摘要：近年来,中国人口结构发生了巨大变化。一方面,中国人口老龄化趋势显着;另一方面,“二孩政策”全面实施,新生儿数量开始增长。但是,城市空气质量逐渐下降,PM2.5浓度高居不下,雾霾天气越来越多,工业废气、汽车尾气等威胁着人们的健康。基于此,侬地以乡村宜居的环境、无害的果蔬吸引用户,为用户营造绿色、健康、安全、快乐的乡村体验。
关键词：侬地，乡村体验，创业计划书，项目
一、侬地项目的建立
(一)关于侬地
侬地是为向往农村生活、热爱旅游的城市居民和渴望改善生活的农民搭建的互助平台。通过整合乡村资源,为城市用户带来美好的乡村生活体验,推进建设产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的中国特色乡村。
(二)项目背景
1.城市社会问题突出。
城市化进程突飞猛进,伴随而来的是无可逃避的社会问题———人口膨胀、交通拥堵、环境恶化、住房紧张、资源短缺等。人们开始对快节奏、压力大的都市生活产生厌烦,日渐渴望与自然的亲密接触,希望回归乡村田园生活。侬地因此诞生。
2.乡村资源闲置。
中国农村地区拥有丰富的自然资源和文化资源。然而,据了解,中国有85%的农民选择外出务工,以至于出现了严重的耕地荒芜、宅基地浪费、传统文化流失等现象。侬地项目的出发点就是改善农村资源低效、无效利用的问题,激活农村闲置资源。
3.人口结构调整。
近年来,中国人口结构发生了巨大变化。一方面,中国人口老龄化趋势显着;另一方面,“二孩政策”全面实施,新生儿数量开始增长。但是,城市空气质量逐渐下降,PM2.5浓度高居不下,雾霾天气越来越多,工业废气、汽车尾气等威胁着人们的健康。基于此,侬地以乡村宜居的环境、无害的果蔬吸引用户,为用户营造绿色、健康、安全、快乐的乡村体验。
4.“空巢家庭”猛增。
第六次全国人口普查结果显示,中国老年空巢家庭迅速增长,已占比达31.77%,十年间增长了8.94%,且农村留守儿童问题依然严峻。相信侬地项目的开发,一定能为推动乡村经济发展,减少农村空巢家庭数量,改善中国家庭结构作出贡献。
5.乡村振兴战略。
在党的十九大报告中,习近平总书记首次提出了“实施乡村振兴战略”,并于2017年12月29日的中央农村工作会议上发表重要讲话,提出实施乡村振兴战略,应鼓励引导工商资本参与农村振兴。基于此,侬地踊跃投身乡村建设,希望为实施乡村振兴战略尽一份力。
(三)侬地APP
1.侬地APP的功能。
侬地APP有“首页”(如图一所示)“侬地”“善心”和“我的”四个界面。在首页界面,用户可以找到侬地精心推荐的乡村体验项目,也可以通过搜索栏检索想去的乡村地名,了解情况;在侬地界面,用户可以管理自己的专属侬地,可选择实地体验蔬果的播种和收获,在APP上实时查看蔬果的生长情况,或通过APP远程命令,让侬地代照料和收获;通过每日打卡获得虚拟金币,虚拟金币可用于兑换种子、肥料等。
图一侬地APP首页
图二侬地APP的使用流程
2.侬地APP的使用流程(如图二所示)。
二、环境分析
(一)经济环境
经济社会的发展,收入的增加,人们对生活品质的要求也逐渐提高,更加关注健康管理。但城市的快节奏生活让人疲惫,城市的环境现状也不能适应城市居民的需求,他们更渴望接触自然、呼吸新鲜空气,以调节自己的生活。城市游客涌入乡村,拉动了乡村的旅游经济,带来了城市文化。这除了增加村民的经济收入之外,也能改变农村一些相对落后的观念。
(二)社会环境
中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)显示,截至2017年6月,中国网民规模达到7.51亿,手机网民规模达7.24亿,网民中使用手机上网的比例由2016年年底的95.1%提升至96.3%。因此,侬地项目选择以APP的形式运营,并在微信、微博等社交网络平台展开应用推广。另外,《报告》显示,中国网民中农村网民占比26.7%,规模为2.01亿。农村互联网发展潜力巨大,侬地将积极推进农村互联网基础建设,以便项目的顺利实施。
(三)科技环境
互联网技术的发展和普及为侬地项目的实施提供了诸多便利。随着O2O模式的逐渐成熟,侬地项目的功能开发也更加完善,用户只需在APP上进行简单操作,即可实现蔬果的播种、除草、施肥和收获,还可进行爱心捐赠。实时定位系统技术也使得侬地的线下实时监控可顺利实现。
三、STP分析
(一)市场细分(Segmenting)
地理环境:浙江省范围内、杭州市周边农村。
人口环境:居住在杭州市区的用户。
心理因素:向往农村生活、有慈善之心的用户。
购买行为:为了更好地接触自然、安全、绿色的环境,远离城市的压力。
(二)选择目标市场(Targeting)
侬地项目采取市场专业化战略,为不同的顾客群体提供符合他们要求的不同形式、层次的旅游计划。
需要减压的城市白领:工作繁忙之余想放松身心,自己动手种蔬果,在农村享受耕地、播种的乐趣。
有小孩的城市家庭:带孩子体验农村生活,让孩子在大自然中释放天性,接受最真实的自然教育和挫折教育。
爱心人士:看望孤寡老人、留守儿童,给他们带去生活用品,送去温暖。
孕妇、哺乳期妈妈:天然有机蔬果是孕妇和哺乳期妈妈的首选,侬地APP的实时监控功能可以让妈妈们更放心。
表一
(三)市场定位(Positioning)
1.寻找市场定位。
侬地项目乡村体验地点定在浙江省范围内、杭州市周边的农村,目标客户定位于杭州市区的向往农村自然、安全、绿色环境的人群。
2.特色定位。
侬地APP的用户不仅能体验农村生活,亲自动手播种和收获蔬果,还可以通过APP实现远程蔬果培育,实时监控蔬果的成长。此外,还可以在“善心”界面上捐助农村的孤寡老人和留守儿童。
3.功效定位。
用户可以在APP上以虚拟金币换取种子和后期所需肥料,侬地后台工作人员会在线下帮助用户播种并精心养护,用户可通过APP实时监控果蔬的生长状况。
四、实施与推广
(一)侬地组织结构
侬地工作室由运营部、人事部、市场部、财务部、策划部、后勤保障部六个部门组成。
运营部主要负责侬地APP前期的建设、日常运营以及线上宣传推广工作。
人事部主要负责员工管理、培训、制度制订和考评等工作。
市场部主要负责市场调研、制订营销计划、对接乡村政府和企业等工作。
财务部主要负责工作室的成本核算、资金管理和风险管理等工作。
策划部主要负责侬地大型活动的策划工作,并协调各部门之间的关系。
后勤保障部主要负责侬地线下乡村体验中设备和土地的维护,为线下体验用户提供优质服务和安全保障。
(二)侬地收入来源
(三)侬地月度主题活动
除了通过传统促销手段和运用微信公众号、微博等社交媒体推广侬地APP,我们还精心为用户打造了每月乡村体验主题活动。如2017年,我们举办了嵊州市金亭镇华堂村“李代桃僵”活动,杭州市萧山区河庄街道“白菜大赏”活动,东阳市南马镇花园村“荷塘趣事”活动,台州市涌泉长甸村“橘林寻宝”活动,诸暨市五泄镇上朱村“迎杏”活动,余杭区塘栖镇“花非花,菜是菜”活动等。
五、投资与风险
(一)费用估计
表二
(二)收入预算
表三
(三)利润表
表四
据此,我们可知侬地项目在第二年可以收回投资成本,并开始盈利。
我们的作品荣获2018年浙江省中等职业学校职业能力大赛学生素养比赛(创新创业)一等奖。
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