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供应链融资作为银行贸易融资业务发展的新方向,其重要性越来越明显.笔者通过SWOT分析我国商业银行供应链融资业务的优势、劣势、机会和威胁,并制定出有关商业银行供应链融资业务的最优战略选择.
一、我国商业银行供应链融资业务的优势
（一）链式的融资方式灵活,可以在一定程度上减少信用风险.与银行传统业务相比,供应链融资不再强调客户（中小企业）的规模、固定资产价值、财务指标和担保方式,而是强调供应链上核心企业的经营规模与信用实力、核心企业与中小企业单笔贸易背景的真实性和贸易的连续性、授信上限与额度的分散原则、封闭性运作与贷款的自偿性等.核心企业的实力能基本上确保避免交易环节、付款环节的潜在风险.通过对物流、资金流控制模式的封闭式运作,银行可以直接按照交易链条将资金直接付给客户的上下游核心企业,一方面确保供应链上中小企业具备稳定的现金流；另一方面也保证银行贷款资金的安全性,使得中小企业信用风险得以有效隔离和屏蔽,从而降低信用风险.
（二）客户资源优势.国内市场的中小企业客户资源潜力巨大,而大中型商业银行的分支机构遍布各大中小城市,在全国有便捷的营业网点和众多的从业人员,可以利用自身的优势大力发掘本土潜在的中小企业客户.商业银行可以横向扩大客户资源,并在原有客户资源基础上纵向延伸服务范围.供应链主要集中在钢铁、汽车、石化、电信、煤炭等核心实力较强的行业.随着不断的实践探索和经验总结,商业银行可以根据客户的实际情况,有针对性地、分行业分阶段地提供融资,在积累了一定的行业内专业知识、企业信息和市场信息之后,逐步延伸服务范围.
（三）成本优势.相对于传统贸易融资,供应链融资更加关注核心企业,在此基础上扩大了上下游优质中小企业的客户基础,降低了贷款调查成本,增强议价能力,提高了银行利润.
二、我国商业银行供应链融资业务的劣势
（一）操作风险.供应链融资在降低中小企业信用风险的同时,加大了银行的操作风险.银行需要对贸易项下的货物、应收账款、业务流程进行监控,同时供应链上业务流程环节多,决策链条长和环节多的情况,也要求银行从业人员对贸易项下的企业商品经营规模有深刻的了解,建立专业化的审查、审批团队和专业的产品业务团队,加大了业务人员的操作风险.
（二）整体风险.供应链融资虽然在一定程度上降低了中小企业的信用风险,但同时也加大了供应链的整体风险.因为供应链融资的信用基础是供应链的整体管理水平和核心企业的管理与信用实力,随着融资工具不断向上下
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（三）相关法律法规不够完善.供应链融资包括四大类金融主体：银行、企业（包括核心企业和上下游中小企业）、相关的中介组织（包括物流公司、保险公司等）和监管机构.主体的复杂性决定了法律适用的复杂性和不确定性.而供应链融资又属于金融创新产品,传统的监管法律难以适应金融创新的发展,现有的法律法规加剧了潜在的风险.
三、外部环境分析
（一）机会分析.供应链融资是为中小企业量身定做的一种新型融资模式.随着我国宏观经济持续稳定增长,我国中小企业的外部经济环境也不断改善.但中小企业在发展过程中融资成本过高,企业不堪负重,资金短缺成为中小企业“造血”难的关键.此时开始供应链融资业务为中小企业“输血”,无疑会给广大的企业创造契机,同时也给银行业务带来更多的发展空间.
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(二)威胁分析
1、潜在竞争者的进入和人才流失.外资银行资金实力雄厚,拥有先进的管理经验和研发能力,又可以凭借较高的国际声望在国内高薪招揽更多优秀的人才.它们的介入对我国商业银行业务的发展造成了很大的外部威胁.
2、经济危机的影响.我国的中小企业,尤其是沿海城市的中小企业受金融危机的影响较大,降低了原本预期的偿债能力,许多银行遭受坏账的可能性增大.
3、商业银行供应链融资业务竞争加剧.由于金融产品具有很强的同质性和易模仿性,一旦有一家商业银行首先进行了金融创新,其他银行就有可能在短时间内也开发类似产品.导致供应链融资业务竞争更加激烈.
四、供应链融资业务发展策略
为了促进我国商业银行供应链业务的发展,商业银行需采取以下策略：
(一)市场竞争策略
1、进行准确的市场定位.包括顾客定位、经营领域定位和产品定位.首先看顾客定位.商业银行应该满足核心企业客户和上下游企业客户的个性化需求,创造出有新意和共赢的营销策略,培育良好的银企关系,建立起银行与企业之间的稳定的信用关系；再来看经营领域定位.为了推动供应链融资业务长期可持续发展,商业银行应在总行设立专门的机构,负责供应链融资业务的推广和宣传,在经济发达、产业集中、附加值高的地区设立分支机构,同时做好与当地企业的互动工作；最后,分析产品定位.产品管理部门应根据市场需求设立独具特色的供应链融资业务的品牌,并加强品牌战略的实施.
2、加强业务人员的更新与培养,高度重视人力资源管理.商业银行员工的素质是进行核心能力竞争的关键,一流的人才、优秀的员工是形成商业银行核心竞争力的决定性因素.商业银行可以通过对业务人员进行拓展训练、脱产培训等手段提高业务人员的专业素质、促进员工的潜力开发.同时,建立起有效的激励机制和考评机制,提高员工的工作积极性和整个银行的凝聚力.
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3、加大产品创新力度,突出产品特色,提升产品功能,拓展业务范围,满足市场和客户对供应链融资业务服务品种多、渠道广的需求.以金融科技发展为背景,为满足核心企业和上下游中小企业为基础,以风险防范和风险控制为根本,进行供应链融资业务的产品创新,拓展目前的业务范围以适应市场需求,达到银企共赢的目的.
(二)风险防范策略
1、信用风险.建立企业信用评估机制,建立一套全方位、动态的信用评价体系,对合作企业进行风险评估,从源头上防范企业信用风险.除此之外,供应链融资在降低了中小企业信用风险的同时,加大了银行的整体风险.因此,商业银行需要在供应链融资的角度对所有成员企业的潜在风险进行系统评估.
2、操作风险.建立专业的审查、审批团队,通过对交易链各个环节的授信覆盖,将授信对象的交易方信誉和资质也纳入授信业务中,构造授信操作过程中的封闭性和自偿性.
3、政策风险.供应链主要集中在钢铁、汽车、石化、电信、煤炭等核心实力较强的行业.商业银行在提供供应链融资的同时,需关注国家的相关政策,在国家及产业政策的引导下适当调整对授信对象的授信额度.
(三)战略合作策略
1、加强与核心企业的合作.在与上游的中小企业的合作过程中,需向核心企业证实授信对象贸易背景的真实性,对中小企业的生产进行监控以确保融资用于组织生产,并督促企业按时向核心企业交货等.另外,商业银行在这一过程中还可以为核心企业提供资金管理、理财等服务.
2、加强与第三方物流企业的合作.物流公司掌握着对货物的运输、监管等环节,为商业银行建立起一面“防火墙”,就企业的经营活动向银行及时提供预警以帮助银行降低风险.很显然,物流公司在这一过程中充当了银行代理人的角色,保障了信贷的支持资产安全.
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