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摘 要：立足集团生产经营与发展现状,整合资源优势,创新管理,持续强化大局意识和责任意识,向管理要效益,谋求国企可持续发展.
关 键 词 ：科学发展 精细化管理 经营效益
概述
2008年6月30日,河北钢铁集团成立,对所属唐钢、邯钢、宣钢、承钢、舞钢等子公司进出口业务予以整合,并于2008年7月23日正式组建集团国际贸易公司（以下简称国贸公司）.就隶属关系而言,国贸公司是河北钢铁集团的分公司,总部设在北京.为进一步强化自身职能管理,建立健全组织架构,国贸公司下设两个管理处室（综合处、财务处）、六个专业处室（原料一部、原料二部、原料三
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基于实施河北钢铁集团大国贸战略的宏伟愿景,旨在突破钢铁企业上游瓶颈制约要素,进一步适应现代企业生产经营和科学发展的需要,大力营造奋发有为的内部氛围.
1. 立足管理驱动,创新职能定位
河北钢铁集团国贸公司自成立伊始,遵循集团财务、采购、销售等“七统一”管理目标,以“统筹国内、国际两个市场,开展大国贸战略”为重点,努力开创各项管理工作新局面.主要举措有：
一是持续按照“坚定不移、理顺完善、减少纠缠、顾全大局”方针,进一步理顺子分公司间关系,实现进出口贸易效益最大化；继续扩大备品备件的直采渠道,扩大长期运输合同,降低综合成本.
二是以精细化管理为抓手,进一步加强对各项业务的精细化管理,向“精、准、细、严”要效益.统筹谋划,准确判断市场趋势,利用市场波动创效益,全力降低采购成本.
三是坚持科技创新,向产品质量要效益.近年来出口形势不容乐观,产品研发已成为扩展出口渠道的一个重要手段.要提高品牌竞争力,就更需要建立以客户需求为驱动的研发机制.立足国内、国际两种资源、两个市场,实施大国贸战略,适应了集团发展需要,在优化合同订单的同时,又提高了产销衔接效率；以香港公司为平台,通过融资,建立集团以外的营利性业务,为集团增创效益.
四是强化大局意识和责任意识.培养管理者担当意识,真抓实干,提高领导班子的执行力和决策力；建立健全国贸公司激励约束机制与业绩考核评价体系,加强领导干部绩效考核力度.
2. 围绕企业愿景,向整合优势要效益
国贸公司充分借助集团进出口贸易平台,以满足集团生产经营为己任,发挥资源优势,积极应对市场挑战.依托市场开展经营,做大做强国际贸易.目前,国内、国外双向延伸的经营格局,搭建了钢铁产品及境外融资与资源掌控相互支撑的产业价值链,进一步强化了营销能力,逐步实现了由大到强新跨越.
利用集团整合优势,国贸公司对各进口矿物流环节进行优化,有效降低库存,减少资金占用.为了降低、控制进口矿的舱底成本,采取一装两卸的卸船模式,最大限度降低国内转水费用,避免由于塞港造成的高额滞期费.同时,眼睛向内,强化组织协调与管理,有效采取降低汽运量,增加火运量途径,杜绝或减少发生二程船转水业务,避免了额外费用的发生.
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以2008年8月份至2011年8月份为例,国贸公司致力于拓展出口渠道,集团产品已出口至五大洲40余个国家,产生了良好的品牌效应.利用境外平台,实现资金运营创效,打造集团国际化经营窗口.
钢材出口方面,2010年,国贸公司把关注点从欧美发达市场转移到新兴市场,同时继续紧盯国外项目用钢市场,调整出口产品结构,扩大集团高端产品的国际市场占有率,全年出口钢材161万吨,同比2009年增长314%,创效2.74亿元；2011年1-4月份,出口量达到70.5万吨,比去年同期增长85.5%,出口量节节攀升,按生产交货时间为准,与国内市场可比价格比较,出口量和效益额等各项指标均创历史同期最好水平.
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采购长协矿方面,集团整合优势日益凸显,各子公司的长协矿供应比例都有较大提高：宣钢从35%提高到了56%,唐钢保持100%,邯钢从76%提高到了93%,承钢从30%提高到了75%.
相关数据统计显示,国贸公司2009年和2010年实现整合效益18.06亿元,其中2009年降低国内物流费用3000万元,2010年节省国内物流费用3831万元,为集团实现国际化经营做出了应有贡献.
3. 对接市场,切实做好矿石采购需求工作
河北钢铁集团国贸公司按照集团部署,在进口矿过程发挥统一协调功能,积极应对市场大幅波动.在全面平衡掌握各子公司库存、订货和需求的前提下,认真分析市场,科学把握采购节奏,及时调整采矿策略.如2011年前三季度,紧跟市场,对矿石价格未来趋势作出判断,对采购工作进行全盘谋划、协调推进,力争在矿石价格最低点时进行采购：一、二季度因市场贸易矿价大幅低于长协价,国贸公司及时提出了推迟执行长协矿的策略,加大贸易矿的采矿力度；在二、三季度,贸易矿价上涨超过长协价,同时考虑各子公司恢复产能,需求量大幅增加,又及时提出强化内部资源平衡的思路,分流长协矿,加大长协矿的采购力度.在三季度共调拨进口矿石95万吨,实现全集团资源共享,圆满完成了集团矿石的采购任务.
4. 小结
经过多年实践证明,河北钢铁集团国贸公司及其分公司的成立和成功运营,对促进和提升“大国贸”战略,乃至整个集团的生产与发展有着不可估量的现实意义.
如何写国贸论文
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