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【 智囊导读 】
市场感受到“经济下行”的寒冬之息要比统计局的数据早得多,劳动力成本上升,出口退税减少等一系列成本问题极大地困扰着中国企业.在全球服装供应链整合的大背景下,中国企业过去作为“看家本领”的成本优势和产能优势都已经不复存在,在这种令人沮丧的趋势下,专攻服装加工和贸易的中国企业急需找到维系自身生存和发展的那根“稻草”.
关 键 词 ：转型、产业链
从2008年金融危机起,呼吁经营“中国制造”概念企业加快转型的声音就从来没有停止过,应该说在过去10年中,“中国制造”概
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然而,当前的中国企业转型却大多缺乏行之有效的路径：转型品牌商、转战线上、转外贸为内贸等等,这些都是最常见的手段,但由于几乎所有企业同时蜂拥而入,原本就竞争激烈的红海瞬间显得更加拥挤,很多企业也没有达成转型目标.
在市场的一片萧条中,也存在着为数不多的“逆势增长”的企业,从实际的经营角度来看,它们无一例外成功地进行了战略转型,并得以在经济下行的恶劣环境中保持强大的竞争力而屹立不倒.如果可以给这些企业转型下一个定义,那么“创造成本优势以外的附加值”,就是这些企业今天仍然在不断增长的秘诀.
这类转型要求整合更多的供应链环节,由过去加工贸易的角色转型为供应链管理的角色,香港利丰是这一策略的典型代表.以加工制造为例,如果只运营来料加工的生意,很显然其附加值不如包工包料；而如果沿着这个思路继续延伸,向前如果延伸到对品牌商的到店物流,向后延伸到产品甚至品牌的开发与管理,这种供应链服务的附加值显然就更加具有竞争力了.
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在这种模式下,应该说除了渠道和零售的管理外,企业的经营能力已经与一个品牌企业十分接近了,应该说如果具备了这些能力,借助良好的成本优势,企业再转型为品牌商,不论在线上还是线下,成功的概率都会更高.
当然,这类转型同样是需要漫长的过程的,对企业而言,管理复杂的到店物流需要良好的物流规划系统和快速反应能力,同时要求与品牌商实现更好的无缝信息连接,这些显然都是非常困难的；而产品开发则对企业的各类设计数据库、产品设计、版型开发、品类管理等一系列的能力都存在巨大考验.
以一些成功转型的企业为例,其团队重点建设了三方面的能力：一是通过已经掌握生产资源和过往的经验,建立适用于其客户的产品数据库,包括色彩、版型、面料等等；二是通过组建设计团队,为那些长期合作的战略伙伴提供产品开发服务（对于那些更有经验和团队资源的企业,还可以提供当季全盘货品的开发服务）；三是通过积极整合后向的面料供应商,无缝参与品牌商的垂直商品开发,包括最初的商品企划、面料开发等一系列活动.
这些战略举措相对于直接跨越到品牌运营,对中国企业而言过渡更加平滑,对资源和能力的需求也相对更加聚焦.不过,这一战略要求企业与下游客户——主要是品牌商——有更加紧密的合作关系,同时也要求企业更加了解品牌的定位和产品差异化内涵,针对这类客户,往往要成立相对独立的组织,以提供专门的服务,并不断与品牌商的流程实现双向融合,这都需要企业的持续努力.
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