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关于营销创新方面论文范例,与我国电信企业营销模式选择相关毕业设计论文
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86;来的主导电信经营者,即中国电信､,中国网通和中国移动｡,这一类企业明显的优势在于网络资源雄厚,业务覆盖全国,其经营的业务领域占据垄断地位｡,第二类是由联通､,铁通组成的新企业,他们拥有一定的资金背景支持,具备一定的网络资源,但规模容量较小,可以更为灵活地采用新技术,发展新业务｡,第三类是特殊领域的经营者,例如卫星通信公司,它所拥有的资源比较特殊,其他企业较难与之构成竞争｡,这里主要讨论前两类企业的创新战略,对于第二类企业,资源的差距使他们往往在市场中处于不利地位,领先战略往往是他们的第一选择,也就是在强势企业尚未进入市场时,就抢先占领市场中最有价值的份额,这也体现了速度竞争的思想｡,新兴的通信企业没有大量的原有网络资源的包袱,可以较快地确定新的发展方向,开辟新的市场,效率高､,起点高是这类企业的显著优势｡,联通成立之初率先上马GSM数字移动,网通大规模进军宽带业务市场都是自主创新战略的一种体现｡,但是“第一个进入市场”并不等于“第一个被市场接受”,而显然后者比前者更为重要｡,这就对实施该战略企业的创新质量提出了更高的要求,即尽可能准确地定位并最大限度地满足市场需求,在强势企业进入之前,占领最有价值的市场份额｡,
而对于实力雄厚的第一类企业来讲,由于他们的先天优势,例如业务覆盖面广､,通达性好,使他们具备了较强的竞争力,有能力从其他企业赢得市场份额｡,因此,相比来说,第一类企业更有条件成为“第一个被市场接受的供应者”｡,他们更有条件实行追随战略,甚至模仿战略,他们可以把降低成本､,提高效率､,提高质量作为其创新的主要目标,来巩固其原有业务的市场份额,并逐步扩大在新市场中所占的份额｡,特别是在市场变化比较快的情况下,可以帮助企业避免领先战略所伴随的巨大风险｡,正因为如此,保守也往往是这类企业的弊病,容易减弱企业的竞争意识和活力,尤其是在一些关键性技术变革的时期,可能会因重大的技术变革而彻底改变市场竞争格局,因循守旧往往是这一类企业的致命弱点｡,因此,即使是实施追随战略,也要密切关注整个行业､,市场及技术的发展动态,避免只注意追随对象的片面做法｡,如果企业能够增强市场研究方面的能力,能够较准确地把握市场动态,则实施在领先战略基础上的自主创新就更能加强他们的稳固地位,占据市场主动｡,
[责任编辑:陈瑾]
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