关于营销模式类论文范文参考文献,与浙江外贸加工企业网络营销模式转型相关论文摘要

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(2)低成本优势

浙江外贸加工企业通过在国内其他地区,或者国外其他地区建立分厂,规避浙江劳动力短缺和资源紧张的矛盾,有效避开各类贸易壁垒,凭借生产经验和管理经验,与国外加工企业相比更具备成本上的优势.

(3)高效率与低风险

浙江外贸加工贸产业的集聚大大提高了外贸加工的效率,从而降低了外贸经营的风险.浙江现在依托独特的资源、地理及经济优势建立了多个外贸加工区,形成了布局合理、分工明确和管理有效国际合作体系.

四、转变浙江外贸加工企业营销模式的思路及对策

在人民币不断升值、需求萎靡的外部压力和同质竞争加剧、人工成本原材料成本不断攀升的内部压力下,浙江外贸加工企业营销模式的低效率、渠道单一、缺乏品牌优势的弊端日益凸显.被动选择的营销模式不可能再让外贸企业继续盈利下去,必须尽快转变传统的营销模式.

1.外销与内销并重

浙江外贸加工企业可以利用原有的贴牌生产的优势,将贴牌生产并获得销售授权和多品牌混合经营应用为新型营销模式,即注重外销,开业注重内销.从大环境来看,面对国内庞大的消费市场以及中国消费者近几年来迅速增大的消费需求,浙江外贸加工企业可以将部分产品转向国内市场,以规避高外贸依存度所带来的经济风险,从而提高利润空间和竞争能力.

2.加强B2C平台的利用

改变传统的被动营销模式,浙江外贸加工企业务必减少对国外贴牌知名品牌企业营销渠道的依赖,尝试建立自主的营销渠道,例如,通过开通网上商城或者在淘宝、阿里巴巴等平台上开设商铺,外贸加工企业可以直接面向国内外客户.

3.抱团组建网络会展平台

网络会展与广交会等实体会展相比具有不受时间、地理和空间等限制的优点,且成本较低廉.浙江外贸加工企业可以组成产品推广协会,同知名的网络运营商如阿里巴巴等形成战略联盟,定期在网络平台上举行大型的产品推广会和客户洽谈会.与单个企业建立独自的网站开展网络营销业务相比,网络会展更能形成品牌优势和规模化优势,能更好地提高在国内和国际上的影响力.

4.走多品牌营销战略

随着电子商务的普及,商品的地域限制减小,网上到处都是同类型的产品,消费者可以货比三家,外贸加工企业就会面临很严重的价格竞争.浙江外贸企业通过多品牌战略,通过产品和价格的多样化使之在国际市场中脱颖而出.多品牌战略要求外贸企业结合自身的优势对消费者进行层次上的划分,不仅在国内注册多个品牌,而且结合国外品牌的授权,实现从被动经营到主动经营的转型.

参考文献：

[1]柏华冰：完善有中国特色的加工贸易监管模式[J].上海海关高等专科学校学报,2005／03.

[2]李学涛：电子商务环境下的外贸企业成本收益分析[J].中国商贸,2009／19.

[3]李东华：世界市场需求变动对浙江进出口贸易的影响,浙江经济,2010／14.

[4]宋泓汛：浙江出口模式及其抗风险能力研究,商业文化(学术版),2010／06.

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