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学术性方面有关论文范文参考文献,与学术性图书营销的分销渠道策略相关发表论文
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.一是传统图书经销商的选择,主要从以下几个方面进行：保持新华书店销售渠道；扩大集个体书店销售渠道；加强与高校图书代办站的合作；加大与图书馆供应商的合作.二是积极与网上书店联合,进行网络销售.出版社要根据形势的发展,在适当的时机与网上书店联合,开拓网络营销渠道.
2.对分渠道销售管理进行优化.出版单位建立起健全稳定的图书分销渠道体系需要耗费巨大的人力、物力、财力.因此,在建成适合学术性图书营销的分渠道体系后,需要对其进行维护,做好分渠道体系的管理与优化工作,定期进行核查工作,淘汰分渠道体系中落后的、信誉不好的渠道成员,保障分销渠道营销体系能够长久高效地为出版社学术性图书营销服务.首先,出版社加强渠道管理的一个重点是正确处理与经销商的关系,激励经销商,以期与图书经销商建立良好的合作关系.其次,要以契约控制分销渠道.出版社选择中间商之后,应通过一系列中长期的契约关系保证其稳定性,形成稳定的销售网络.同时,通过契约对各经销商提出具体的经营指标,通过经营指标来确定一定时间内的发货码样、回款实样及退货比例的限制.最后,出版社分销渠道经过一段时间运行后,应对其运行效率进行评价并根据评价结果适时进行分销渠道的优化.
由此可见,我国出版行业学术性图书营销活动在不断发展,分销渠道建设还处在启蒙阶段,出版社需要做好学术性图书营销分销渠道工作,根据学术性图书的特点,选合适的分销渠道并不断优化分销渠道,促进学术性图书的利益最大化.
参考文献：
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[5]王丹.数字化环境下出版企业营销策略创新研究[D].北京印刷学院,2013.
（作者单位：新世界出版社）
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