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摘 要：特色产业群构成了浙江企业“走出去”的重要产业基础,其中聚集的中小外贸企业起了很大的推动作用.但其独特的经营特点往往导致经营短期、发展缓慢,甚至破产,这在很大程度上也制约了群内企业的发展步伐.本文从浙江省产业群内中小外贸企业的经营特点出发,结合它们在推动群内企业“走出去”过程中存在的问题,提出了竞争力提升的对策.
关 键 词：中小外贸产业群竞争力
一、浙江产业群内中小外贸企业的经营特点
浙江产业群相当一部分是当地产业和专业性商品市场互为依托、联动发展的一乡（镇）一品、一县一业的“块状经济”,从家庭工业、合作企业或乡镇集体企业起步,形成具有比较优势的企业集群的专业化产业.这类区域特色经济在浙江经济发展中占有十分重要的地位,特别是随着全球一体化的深入,浙江省通过各种政策积极推进企业“走出去”的步伐,2004年,浙江省进出口总额突破850亿美元,其中中小型外贸企业的进出口总额近700亿美元,占全省的80％.
为研究方便,本文按照年进出口额这一指标,将没有进入全国500强的外贸企业界定为中小型外贸企业.依此界定,2004年浙江省进入全国外贸500强的企业有16家,其它中小型企业约有17900余家.其中以民营企业为主,主要有三种类型：一是我国加入WTO后对部分民营企业赋予了外贸经营权,包括生产性企业和纯流通领域中的外贸企业；二是原计划经济体制下的国有中小型外贸公司,经改制后转为民营；三是部分民营企业以“收购制”方式将产品卖断给专业外贸公司或以“代理制”通过各类有外贸经营权的企业进出口.其经营特点如下：
(一)机制的灵活性
作为民营经济相对活跃的浙江省,其中小型外贸企业发展的市场化程度也较高,经营者具有较强的市场意识和创新精神.比如员工配置会经常根据市场的反馈信息做出灵活调整,经济繁荣时,可以大上“短平快”的项目,多招员工；经济衰退时,又能迅速关停并转,及时减员.这种灵活性的机制使中小型外贸企业在运作时对市场的反馈灵敏度极高,能根据市场的变化,结合自身的发展需要及时调整战略,在激烈的竞争中独树一帜.
（二）经营的补充性
由于旧体制下原有的配额享有和客户关系几乎全被规模化的大型国有外贸企业所垄断,作为对外贸易的新生代,中小外贸企业只能一切从零起步,寻找市场空白,其产品大多是大型外贸企业不屑一顾的小宗业务,一般是零配件、元器件类和微利的产品,由此构成对大型外贸企业经营的补充性职能.
（三）地域的聚集性
虽然这些中小外贸企业单个企业规模不大,产品小,但具有较强的聚集性.这种聚集性使得处于该区域的中小外贸企业在组织货源时往往要比异地企业优惠许多；再者,地缘因素使外贸企业跟当地的生产型企业构成了经济纽带关系,使其在筹款采购、交付货款等方式上,比其它企业更为灵活地采取赊欠、抵押、担保等多种形式的交易手段.这些均在一定程度降低了群内中小外贸企业的交易成本,使其产品在国际市场上的价格竞争优势明显.
（四）产品的趋同性
由于以中小企业集群、专业化产业区、商品交易市场及营销网络组合而成的区域特色经济,构成了浙江省出口产品的重要基础,因此处于其中的中小外贸企业的出口产品具有较强的趋同性,据相关数据统计,富阳区从事纸制品贸易的中小企业近120家,占中小外贸企业总数的50％.
二、群内中小外贸企业的经营现状
以区域内生产型中小企业高密度集中而形成的区域产业规模化,使得大批中小外贸经营型企业应运而生,而这种生产状态又决定了中小外贸企业特定的经营现状：
产品趋同使得经营秩序混乱本篇论文转载于:http://www.sxsky.net/jingji/0800745.html
浙江省独特的区域经济造就了大批的中小型外贸企业的产生,这些外贸企业互不关联、单兵作战,加上市场的不完善,导致企业之间不惜丧失商业道德,以竞价销售产品,最终导致“两败俱伤”；还有的为了赢得客户或从同类企业手中“挖”来客户,捏造虚假信息、采取行贿受贿等不正当手段去挤垮对方,这种恶性竞争严重地制约着中小型外贸企业的可持续发展.
（二）产品单一难以带来新的增长点
贸易所形成的区域产业规模化特色,决定了中小外贸企业的经营的产品单一.面对市场专业化程度越来越高的趋势,这类企业由于缺乏专业人才,无法跟进生产型企业的产品升级和开发,也就不具备多元化经营的能力.如浙江东阳的横店地区是目前世界上最大的磁性材料生产基地,大批中小外贸企业集中在这一镇级区域内,从事磁材料外贸业务,人力资源的不足严重影响了这些外贸企业的升级,业务员知识面狭窄,对生产企业开发的高新技术产品,缺乏必备的知识,无法向国外客户全面推介以抢占新的市场份额,导致企业的业务大都停留在传统老产品上,无法进入更高领域.
（三）融资难导致其经营多为短期状态
中小外贸企业一般固定资产较少,经营状况不稳定,资信度有限,金融部门往往采取谨慎态度,以致其融资能力较小,有时一笔大宗的进出口业务所需要的周转资金,即便抵押企业的全部资产也难以筹到.且这类企业大都依靠短期贷款经营周转,基本上是随用随贷、随收随还的传统经营方式,而长期以来松散的临时合作关系又使其难以找到可为其借贷提供信誉担保的经济实体.因此,即使中小型外贸企业可能联系到大宗的外贸业务,也常由于自身实力限制,无法做成.如此下去,资金的短缺严重制约了中小型外贸企业的长期发展,长期陷入资金周转不灵的恶性循环,缺乏一定的抗风险能力,往往因一笔业务经营不慎而破产的现象屡见不鲜.
（四）经营的盲目性难以拥有长期稳定的合作关系
中小型外贸企业初入市场时,利用其机制的灵活性,靠对传统产品的“拾遗补漏”和新产品的市场开发求得生存,但要进一步发展,必须拥有长期稳定的合作关系.但由于这类企业自身规模较小,没有自己经营特色的产品,只得在市场上随机经营,有定单就接,有生意就做,采取分散出击的“游击销售”方式,表现出较大的盲目性.企业之间商品、市场、客户等多方面交叉经营,无法建立自己的生产体系,无法拥有稳定的出口货源、主导产品、经营特色和客源关系,难以在激烈的市场竞争中占据一席之地.
（五）企业的地缘性也带来一定的局限性,即三角债的形成
灵活的赊欠、抵押、担保等多形式的交易手段,往往构成企业与企业之间的借贷难以兑现,使中小型外贸企业不得不走进恶性循环的三角债怪圈.从而使企业赢利仅仅表现为账面形式,而实际上,企业的周转资金却因三角债拖累而严重短缺,被三角债拖垮的中小型企业普遍存在,并且越演越烈,构成严重制约.
（六）产业集群的“弊病”相应制约了中小外贸企业的发展
产业集群所带来的规模效应已成为其优势之一,同时,随之而来的仿冒弊病却成为集群和企业发展的最大障碍.产业群内企业间多是成本与价格的竞争,创新能力很难增强.况且同类相聚,一旦有新产品出来,仿冒变得十分容易,因而没有企业会花大量的人力、物力,承担巨大的风险去搞新产品研发,最终导致整个产业群内创新能力越来越弱.同时,集群内同类企业的恶性竞争也难以避免,相互压价、低价竞争必会愈演愈烈,低价优势成了产业集群在与国内外市场竞争中唯一的核心竞争力.
（七）复合型人才的缺乏,己经成为中小型外贸企业在中国加入WTO后所面临的最大挑战
特别是近年来浙江省出口产品遭遇多起以反倾销、以技术和安全为借口的贸易壁垒案件,涉及金额巨大且越来越频繁,而这些中小型外贸企业又缺乏相应
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