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大的能源消耗国,就工业市场来说,中国也是一个最大的市场,政府对于能源管理的标准越来越严格.以前我们的客户可能会问“我能够生产多少”,现在客户会问“我在用更少能源的情况下,能够生产多少”.全球同一战略
CEI：与国际市场上的其他国家相比,施耐德电气在中国战略的差别化体现在哪里?施耐德电气的相应竞争策略又是什么?
修德华：我们的战略是全球一个战略,不管是在欧洲、在美国、在澳大利亚、在中国,战略是一致的.
但各国客户的种类可能会不一样,比如说在中国,我们的很多客户都是在工业自动化领域,因此在冶金、水泥、矿业方面我们有很大的市场.但是在美国我们可能有一个很大的楼宇业务.但是我们的战略是一样的,我们总是致力于帮助我们的客户生产更多、使用更少.
为什么我们要保持一个全球化战略?因为我们的客户越来越全球化.很多中国企业已经在境外不同国家、不同地区寻找合作伙伴,扩展更多的业务,这是客户的需求驱动的.
CEI：和中国本土的竞争对手相比呢?
修德华：在世界各地都是这样,我们在当地会碰到一些本土的竞争对手,我相信我们有这方面的经验,在不同的行业里面提供最好、最经济的方案.
另外,我们的很多客户现在也在全球范围内运作他们的企业,他们期望有一些人可以在美洲、非洲、澳大利亚、中东、俄罗斯,甚至在全球各个领域帮助他们实现自动化或节能增效,这是我们作为一个全球性企业的很大优势.
CEI：去年中国取消了对外企的超国民待遇,这对施耐德电气有什么影响?
修德华：这是中国市场发展的一个必然结果,现在是中国发展的第二阶段,也证明我们现在进入了第二个阶段,这是一个很正常的发展.
CEI：对于所有企业来说,都关注一个市场份额的问题,施耐德电气将如何取得更大的市场份额?
修德华：我们需要明确到底应该争取哪个市场的份额.施耐德现在正在改变,从原来希望进入传统的,像自动化、配电市场的一些份额,到争取更多的节能增效方面的市场份额,致力于帮助我们的客户使用更少的能源消耗.目前来说,来评估这个市场有多大,每个玩家在市场里面的市场份额有多少还是太早.
当然,我们可以想象一个非常有趣的局面,如果说你能够帮助整个中国的能源消耗节约10%~15%,这将是一个庞大的市场.
修德华简历
1995年加入德国百格拉公司.
毕业于爱尔兰都柏林工程学院
电子工程专业,于1998年
在英国金斯敦大学获得MBA学位.
本文地址:http://www.sxsky.net/jingji/0787901.html
2002年加入施耐德电气,
负责施耐德电气
德国运动控制公司全球销售.
2005年开始负责施耐德电气台湾公司.
2008年至今担任施耐德电气
（中国）投资有限公司工业事业部副总裁,位于上海.修德华现任施耐德电气
（中国）投资有限公司高级副总裁,负责中国工业事业部.
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