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电子商务有关论文范例,与传统企业做电子商务的困惑解决方案相关毕业论文怎么写
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些店以企业的身份规模性运作,企业在营销资源上也会投放得更多,包括与淘宝的配合度也更加紧密,也是淘宝重点支持旗舰店,扶持企业授权的专卖店.同时整合了渠道的销售资源,在物流配送和售后服务方面做得更到位,因而综合成本更低.从渠道上来讲,需要企业电子商务公司和传统的营销公司共同进行梳理.对于京东的供货商,可能传统渠道中的供货商有好几家,那么通过梳理后,指定固定的几家,便于管理的同时,也给这些供货商个合理的利润空问,保持其健康的发展.但在梳理过程中, 定要坚持支持力度大于管理力度的原则.此外,从推广资源方面,货源保证方面,产品规划方面也会提供支持,让参与电子商务的各个平台感觉到纳入企业的统一管理后,对于其发展更好,这也是我们的最终目的
电子商务有关论文范例
| 有关论文范文主题研究: | 关于电子商务的论文范例 | 大学生适用: | 函授毕业论文、高校大学论文 |
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| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文设计 | 职称论文适用: | 技师论文、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 本科论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
我们的策略是引导经销商开的店纳入到企业管理上,对于少量不服从管理,到处窜货的网络经销商,采取淹没策略进行淘汰.在搜索时,旗舰店和授权的专卖店,以及纳入我们经营体系中规范管理的店铺,排名越来越靠前,而那些没有纳进管理体系的店因其货源和销量都不稳定,导致成本较高,那么那些店会排得越来越向后.通过排名进行淹没,排在前面的自然销售机会越来越好,而后面的品牌会逐渐被淘汰.
方面通过行政手段进行价格梳理,另方面通过市场手段来规范.让不规范的店越来越难做,形成网上销售的良性循环.但不能因管控而限制这个渠道的发展,最终目的是促进渠道的发展.对于线上的价格管控,最终应该是设置常规的最低零售价格,保证各个渠道和环节合理的利润,如果某些渠道搞特殊的活动,申报后可以有定的价格和政策策略性支持.度的把握上,方面要体现电子商务的价格优势,同时也不能用简单生硬的低价优势去做电子商务,而是通过综合策略优势在网上做营销.
网上的营销策略有很多,譬如传统渠道的买赠在网购渠道同样适用,如送积分、赠红包等,用户只要注册就送积分,有购买行为就送红包,然后在购物时可以抵现金,以及提供免运费等其他增值服务方便消费者.此外,还可以组织团购,利用限时限量的策略进行促销.通过限时、限购、限量的活动增加销量,扩大网站和品牌的知名度.总体而言,对于最常规的和非主推的产品和传统渠道相比,适当的体现出 些优势.而对于在网上常规销售的和主推的产品则通过策略和价格方面,体现更大的优势,如利用包销型号来体现出绝对优势.
电子商务是整个社会的热点,因而在行业快速发展的时候,可能会暂时牺牲利润,例如京东暂时是亏损的.但也需要有个合理的赢利模式,这样才是长久健康发展的模式.因而我们要对产品和价格体系进行梳理,最终保证电子商务渠道健康发展,保证在每个环节均有一个合理的赢利模式.未来的趋势同样的产品和型号在各个购物网站的价格差别很小.
结语：电子商务最终会从自由竞争走向垄断竞争.在经过群雄争霸后,资源会进步整合,各个电子运营商细分市场.如苏宁的易购类的平台,其优势主要体现在有很多用户资源与线下传统渠道共享.淘宝、京东则以运营效率更高,成本更低为优势.而传统企业做电子商务也有优势,与用户更为灵活的互动方式(比如引入积分优惠体系)上有定的优势,在这类平台上,用户会感觉到一些特殊的VIP服务,提供会员的超值服务,以增强用户的黏性.因而只要运营策略得当,细分好用户,对哪些用户的黏度大,哪些消费者自然就会选择你,因而各类电子商务平台都有其生存空间.
责编 邱麦平
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