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,风险收益共担,这在国内航空企业还是头一家.对于这一转变,西航集团国际合作部的张理说：“在航空业,整机和配件的利润基本上都不大,利润空间最可观的是维护飞机所需要的易耗配件.西航集团同美国GE开展RSP的合作就意味着,此后两家企业开发生产的零配件无论在哪销售,销售多少,西航集团都能从中抽取一定的份额.当然,如果研发失败,市场销售不好,西航集团也要承担相应的损失.”这一利益攸关的合作方式将会更大程度地推进西航集团技术的提升.这一合作形式也正是其他航空企业所艳羡并努力争取的合作方式.据介绍,工艺制造水平最高的日本就完全是波音的风险合作伙伴,它意味着研发阶段的共同合作,共同承担风险和收入,同时也意味着合作伙伴的不可替代性.
合作的诱惑
在自主创新的大环境下,是自我发展壮大,创立自有品牌,还是同国外先进企业合作,以便大树底下好乘凉,这对航空企业以外的加工贸易企业来说也是个问题.西安碧辟普瑞太阳能有限公司对这一问题的答案是后者.
在英国能源巨头BP公司没有入资之前,2002年成立的西安佳阳太阳能有限公司是新疆新能源的一家下属企业,主要生产太阳能电池芯片,产品部分出口到国外.2004年6月,西安出口加工区成立后,西安佳阳太阳能有限公司在区内注册了西安普瑞太阳能有限公司.2006年年初,新疆新能源公司结束了同英国BP公司耗时三年的谈判,并对外宣布了两家企业的合作计划.除了在新疆建设一个合资的硅片厂外,2006年1月,BP公司入资西安出口加工区的普瑞太阳能公司,成立合资的碧辟普瑞太阳能有限公司,共同开发生产太阳能电池芯片.
未合资前的普瑞牌太阳能电池芯片在欧洲市场上销售得也不错,但合资后的企业生产的新产品将不再使用“普瑞”商标,所有销往欧洲的产品一律使用“BP”标志,而亚洲市场上的产品则用“BP普瑞”的标志.对这一标志的更换,BP普瑞公司的中方员工并不觉得痛心,相反则更乐观地认为,既然BP品牌在欧洲已经有相当高的认知度,单独使用BP标志,将会更加有利于产品的销售.
除了使用新标志外,BP公司入资普瑞后所带来的改变,令企业以外的人都能感受深刻.在出口加工区内办公的海关职员靳琳看来,此前的普瑞太阳能有限公司常常停工待料,而在BP进入后,碧辟普瑞太阳能有限公司的进口量猛增.公司采购经理徐竞丽再也不用为采购原材料的事发愁了,现在,每月月初,BP集团就会将当月的原材料计划及生产计划发到她手里.
对碧辟普瑞太阳能有限公司的其他普通员工来说,改变最大的就是公司对员工安全和培训的重视程度.在7月西安30多度的高温中,装备中央空调的碧辟普瑞太阳能有限公司厂房内凉爽宜人.据说这是出口加工区内工作环境最好的厂房,而中央空调就是BP入资后要求增加的.厂房内操作机器的每位员工都身穿白大褂,戴保护性眼镜,大头皮鞋的前端还特意钉上铁皮,以防重物坠落砸伤脚面.在徐竞丽看来,这样打扮似乎没有必要,因为工人们从事的工作不具备危险性.但所有进入厂房的员工还是执行得一丝不苟,因为外方的安全监工正时刻透过玻璃屏幕监视员工的安全穿着是否到位.
厂房内的机器摆放整齐,各区域都有显明的标志,据说这也是完全按照BP的要求重新设计摆放的.BP同时还要求此前裸露在地面的所有电线都必须装入盒内,而铺着绿色地毡的地面不能有一丝水迹,以免造成人员滑倒.这种近于苛刻的对于安全的要求,让曾在国企工作十余年的徐竞丽感受深刻,对比此前的工作环境,她由衷地说：“真的是好得太多了.”
工作环境的改善是合资后员工们最先感受到的变化,而让普瑞公司上层更满意的是,BP公司入资后带来的更好的技术、更好的管理、更好的原材料以及更好的设备.此前普瑞公司生产的太阳能电池芯片虽然质量也不错,但却无法做到BP产品30年不坏的承诺,而未来合资企业生产的BP普瑞太阳能电池芯片将达到和BP产品同一的技术水平.尽管未来新产品的价格将会高于现有产品以及国内大部分同类产品的价格,但背靠BP的全球销售网络,碧辟普瑞太阳能有限公司对于市场前景却一点不愁.2004年,整个佳阳太阳能有限公司的进出口总量不足2000万美元,而同BP合资后的新企业,明年的出口计划就达5000万美元,2010的目标则是3亿美元.
碧辟普瑞太阳能的发展让陕西凤城精密机械制造有限公司的老板看了十分眼热.陕西凤城精密机械制造公司成立时间不长,规模也较小.老板樊延都在德国留学期间认识了德国布里斯滚珠丝杠有限公司的一位前副总裁,二人以个人身份投资组建了这家公司,生产以二人名字首位字母为标志的“I+F”牌机床用滚珠传动滚珠丝杠.产品的国外销售交给那位德国合伙人,国内的销售则依靠樊延都.因为借鉴了德国的设备和技术,产品在国内国外的销路都还不错.但凤城公司在出口加工区内的厂房,和碧辟普瑞公司比起来称得上条件简陋.
樊延都丝毫不避讳自己有希望被大公司收购的想法.在他看来,目前自己的小企业纯属个人合作,产品单一、规模较小,保持现状不难,但未来想要发展壮大却很难.首先技术上提升的空间不大,其次在企业管理上也需要借鉴学习,而筹集扩大公司规模的资金也相对困难.如果有技术、管理、市场运作都很成熟的大企业相中他们,则所有问题都会迅速化解.年初,曾有一家著名企业有合资意向,但最后没能谈拢,这令樊延都叹息至今.
人力成本的双刃剑
西安市高新技术开发区曾经是西安市房价最昂贵的地区,高新区内的高新中学也正逐渐取代西安中学成为西安市最好的中学.在高新中学旁,一块正由上海绿地集团开发的住宅小区边竖着一幅广告牌,上面醒目地写着:“首付30000,月供600.”在如此优越位置上的这一房价,足以令北京、上海等城市备受房价煎熬的人吃惊.
同样,西飞集团今年分配新住宅楼,据说均价1600元每平方米,但听说还是有很多人虽然排上号,还是觉得贵,最终放弃购买.
西安人力成本的低廉从住房价格中可见一斑.事实上,许多外资企业落户西安,看中的也正是这一特点.
西安爱尔微电子有限公司是美国爱尔集团在中国唯一的一家独资厂.1995年,美国爱尔集团同西安的卫光电工厂合资生产半导体等元器件.1997年,股份分拆成立为美国爱尔集团在中国唯一的加工厂.规模也从当时仅三四十人,到现在的400多人,正在新建的厂房面积据说是现有厂房面积的4倍.
为什么会选择在西安建厂?西安爱尔微电子有限公司商务部经理、厂里元老级员工吕文凯的解释是,建厂初期,爱尔集团也曾到微电子行业以及人才比较集中的上海、北京和深圳考察过,但觉得人力成本都太高.而同样高校、研究所云集的西安,则能提供相对低廉的高技术人才,这正是爱尔集团最满意的地方.
航空企业开展转包生产的优势之一也是人力成本低廉.同样的波音成品,在中国加工的成本比美国少50％,鉴于中国的机器设备利用率远低于欧美发达国家,其中很大一部分得力于人力成本的节省.
人力成本低在企业发展初期可能是获胜的竞争力,但在企业发展壮大时则会成为妨碍发展的阻力.
西飞国际项目合作处的李乖虎1995年毕业于南京航空航天大学,当年,南航在陕西省共招收了200多名学生,但最后回到家乡的却只有几位.近几年,国内重点大学的学生进入西飞的更是一个都没有.“他们更愿意去民航公司,毕竟那儿的工资高,”李乖虎说,“我们是内陆城市,又是国企,收入当然要低得多.”
作为一家有一定保密性质的军工厂,在西飞,想跳槽可不是件容易的事.据说成功辞职的可能性只&#
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