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关于大学生方面论文范文,与电脑校园营销渠道的建立相关发表论文
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340;消费欲望形成鲜明的对立,所以,在购买电脑时,大家会选取性价比最高的电脑,如39994999的笔记本电脑.据商家表示,高性价比的产品在大学生的选购中占据很大的一部分比例.对于这点,我们可以对想购买电脑但又无法一次付清所有款项的同学提供分期付款的优先条件,使大学生都能满足自己心目中的愿望,并同时给予顾客完善的售后服务.(5)网络营销.随着技术经济的不断发展,网上购买电脑也是越来越普遍,企业可以利用网络营销的方式,在淘宝网开辟一块大学生电脑市场专区,将其产品的信息发布于网上.这一方面有助于学生更多的了解本公司产品的相关方面的信息,同时若有学生想直接在网上购买,则可以直接联系该生所在学校的销售网点,将货物快速送到消费者手中,以减少物流成本.
5对营销渠道的管理
对营销渠道成员的管理,对经销商的供货管理,保证供货及时,妥善处理销售过程中出现的产品损坏,顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商和顾客的利益不受损害.对校园营销团队应定期做营销方面的培训、考核、优选,使他们除了了解关于电脑方面的知识外还要知道营销的技巧,让他们热爱自己所在的岗位.同时实行对营销成员的激励政策,提高营销成员的积极性.
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由于校园市场产品价格弹性大,所以可以规定专卖店和校园营销网点有小幅度的价格余地,但不能低于公司规定的销售价格.分期付款可以适当延迟一定的时间.同时各个专卖店和校园营销网点将本日销售情况和当地市场价格汇兑到公司总部.
良好的售后服务是下一次销售前最好的促销,对已购机的学生,及时与他联系,了解该生购机后的反应.售后服务中心与大学城专卖店联系在一起,若顾客有什么问题,可直接去售后服务中心,以满足其需要.同时还可以搜集学生意见,学生对产品的意见和建议,甚至抱怨或投诉.善于搜集学生的抱怨和意见来改进产品,正是产品适应市场过程.
6结语
面对越来越激烈的社会竞争,对产品的营销渠道进行改变,是企业赖以生存的一种方法.将大学生作为特定的消费群体,建立布局合理、忠诚度高、执行力度强、管理合理的电脑校园营销渠道,是企业拓宽渠道、做大做强的重要举措,也是企业发展的一次新的探索.
参考文献
[1]安徽大学营销协会和理财消费协会.数码产品调研分析[R].2009.
[2]伯特•,罗森布鲁姆.营销渠道管理(第六版)[M].北京:机械工业出版社,2003.
[3]钟向忠.基于新假日制度的中小旅行社营销渠道策略研究[J].企业活力,2009,(2).
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