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环球类论文范文文献,与然健环球生死劫相关论文提纲
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环球总裁常大钧将直接监管香港公司,管理总监王正忠先生及大中华区业务发展副总裁吴耀棠,负责区内的具体管理工作.以上海分公司为中心的区域经理忻蓓蓓调任中国市场营运总监,主管大陆相关事务,并直接对常大钧负责.对于近期的调整,一消息人士称,然健环球大量的员工和经销商流失,不得不让其考虑新的人事调整,但此次调整中,很多人并没有担任现任职位的能力,然健环球人才环境堪忧.该消息人士认为,然健环球进入中国后,一直没有把握放权的规律,使得在中国运作的直销人,很难以自己的方式运作,是导致近年来人才流失的主要原因.
优势不在
与大多数试水中国直销市场的外资企业一样,然健环球最初也是以“偷渡”进入中国,并根据中国市场的特殊性,采用了有别于其他市场的分配制度.
“高拨出比让我们在当时获得了比在其他公司更多的收入.”一位2003年便加入然健环球的会员告诉记者.她表示,然健环球的双轨制度加上其与众不同的电子商务平台――通过然健环球的会员网站,出售更多的产品和发展更多的会员,成为然健环球前期在中国快速发展的原因之一.
随着后期更多双轨制公司的进入,以及采用电子商务或异业联盟等形式进入中国的公司越来越多,而这些新的偷渡企业或者灰色公司所采用的奖金额度、奖励范围与规模都远远超过了以制度为傲的然健环球,然健环球的制度魅力被逐渐淡化.
同时,随着中国直销的开放,越来越多的公司获得了国家商务部颁发的直销牌照,运作身份得以合法化.而然健环球的牌照之梦却渐行渐远,导致越来越多的高管和经销商离它而去.
“然健环球的制度优势已经不再.在中国可以选择的公司越来越多.”一离开的人士透露.更致命的是,从然健环球分离出来的BHIP公司,不仅继承了然健环球的产品、制度,而且还拥有大批的会员资源.为了与然健环球竞争,BHIP进入中国后,提高了拨出比,加大了奖励力度.
面对这种恶性的竞争,然健环球采用的应对措施竟然是效仿BHIP,再次提高制度的拨出比.而然健环球的另一个山寨版“天福茗茶天美仕”同样祭出了高拨出比的法宝,让人大跌眼镜的是,天福茗茶的制度居然也成为了然健环球模仿的对象.
“然健环球的制度已经四不像了.”一位已经离开然健环球的会员这样说到.他认为,然健环球之所以出此昏招,主要还是没有适应中国的直销环境和正在快速发展的中国直销业.
后生凶猛
“然健环球已经没有必要做了,到BHIP来吧.”当记者以然健环球会员的身份与一位已经加入BHIP公司的会员聊天时得到了对方的盛情邀请.据他称,由于在2009年的ੌ
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BHIP的现任老板泰利拉卡尔是然健环球曾经的创始人,并一直担任管理层职务.由于后期在财务和运作上与当时的管理层发生冲突,泰利在2007年开始筹建BHIP,但由于“BHIP”同时也是然健环球的股票代码,双方在这一问题上纠结多年,并对薄公堂.这一官司持续了近三年,最终才以然健环球的撤诉而告终.此时的BHIP有了自己的发展空间,以“泰利环球”的名义进军全球直销市场,与然健环球形成了对立之势.
泰利环球自立门户后,然健环球的高管层很多追随泰利而来,这种变化让然健环球和泰利环球的竞争态度此消彼长.有人甚至认为,如果泰利不和然健环球打官司,然健环球也不会有后来的种种困局.
由于这种渊源,泰利环球的一些会员疯狂地在然健环球中拉人.已跳槽到泰利环球的会员告诉记者,他们甚至试图说服然健环球最资深和最大的代理商马丽加盟泰利环球.虽然马丽不为心动,但其团队已经开始逐渐瓦解.
地处福建的台资企业天福茗茶则成为然健环球意想不到的一个竞争者.
据公开的资料显示,天福茗茶坐落于福建漳州,由台湾人李瑞河创建,据说已在全国开设了1000多家加盟店,年产值超过15亿元.天福茗茶下属企业天美仕公司位于厦门市,曾在台湾地区做过直销试点,但没有成功.2009年底,天美仕开始了在内地的直销试水.
记者调查发现,天美仕公司的许多加盟会员都来自然健环球,曾负责然健环球亚太区教育培训的副总裁蔡宏明出任该公司首席营运长.一知情人透露,有许多然健环球的相关人士已经接到了天福茗茶的加盟邀请.
一位依然是然健环球会员的杨先生同时在2010年加入到了天美仕的运作中,并在近期到厦门进行了再次考察.“公司对到福建考察的会员,全部免费接待.只需个人负担来回的车旅费.”他说,在天美仕能找到了然健环球当年的感觉,“天美仕就像另一个然健环球”.他告诉记者,在天美仕的产品中,他看到了与然健环球类似的产品,而且天美仕的运作方式与然健环球有着非常大的相似之处.
记者还从一些天美仕的会员处了解到,天美仕承诺在4月15日向商务部等相关部门提交直销牌照的申请,并表示将依靠天福茗茶在中国的社会资源,迅速获牌.
记者同时从一位业内人士处得知,在天美仕,主要运作的经销商是然健环球曾经的顶级代理商孟祥文,他曾获得过然健环球每周最高的25万美元的奖励.
编辑:金云义jinyy@tom.
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