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1;的商业间谍正是利用最复杂与脆弱的情感,作为最隐蔽的突破口.

记者通过上海一家律师事务所了解到这样一个案例:一家高科技生物企业自从2008年成立后,屡次发生产品技术泄密事件,公司多方调查,引入先进的反间谍系统,对公司所有电脑进行24小时监控,也没能防止泄密的再次发生.半年前,一项重要专利被泄露,报案后被立案侦察.然而结果令所有人震惊:几年来一直透露公司情报的,正是从公司成立之初便进行公司与董事长一起创业的总经理.这个优秀的职业经理人,正是公司刚成立时竞争对手专门为他们找来.几年时间里,他承担着创业的压力与艰难,为公司兢兢业业,直到结果摆在面前,不仅该公司董事长,包括所有员工都无法相信这一事实.

在你最需要的时候,给你最需要的资源,却只是为了在你的基因中埋下一个最危险的DNA.单纯从技术角度,商业间谍窃取企业机密手法永远是简单而枯燥的“寻找信息-发现信息-获取信息”的过程,再先进而隐蔽的设备都可以防范.然而当感情与人性的弱点被利用于其中,一切便失去了规则,成为最复杂而深奥的难题.

职业间谍养成计划

能在竞争对手内部放置眼线,固然有了稳定的信息来源.然而这种形式的商业间谍活动不可避免地具有一定的局限性.一方面,对于中小企业,很多时候并没有固定的竞争对手;另一方面,企业需要的商业情报千变万化,除了竞争对手的情报以外,还有供应商、客户,甚至政府、银行、投资人等各利益相关方.

有需求的地方,便是职业商业间谍的活动空间,他们是独立于间谍方与被间谍方之外的第三方,仅就某一项目受企业委托为其进行商业信息的收集.

提及职业间谍,很多人第一想到的是商业调查公司,或所谓的“私家侦探”,然而记者通过调查发现,这一充满争议的行业,仅是职业商业间谍最公开的“初级形态”.


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35岁,MBA,职业经理人,曾担任多家企业包括外企高管,这是自称“商业信息分析师”的王薇公开的履历.一切都是真实的,唯一的问题在于,她进入这些公司,都由同一猎头推荐.

如果没有“深度合作”,很难想象这些为企业提供人才的猎头公司中,有些正是职业商业间谍组织.他们手中的商业间谍,本身是具有优秀能力的职业经理人,在企业中处于能够获得重要信息的岗位,也在就职过的企业留下自己的关系.凭借他们在企业间的流动,这些所谓的“猎头公司”建立起一张庞大的商业间谍关系网和信息网.

自身条件本就堪称优越的职业经理人,为何甘愿成为商业间谍组织手中的棋子?一切或许并非简单地出于利益.

王薇成为一名职业商业间谍不过两年时间.两年前,她正在一家地方企业竞职集团CFO,正当各种台面上下的竞争进行到白热化阶段时,她签约的那家猎头公司伸出了“援手”,帮助她得到了想要的职位,而条件是让她安排一个公司推荐的人进集团财务部.

直到几个月后公司发生一起泄密事件,王薇才从“猎头公司”得知那个员工其实是一名商业间谍,然而此时,作为推荐人,自己同样已深陷这场“泄密门”.接下来顺理成章地,“猎头公司”以其在行业内的声誉为要挟,再加上不菲的酬劳,王薇开始主动为其提供所需的信息.

回忆起这段过往,王薇素来的高傲与优雅被一丝黯然打破.她说,商业间谍组织想要培养一名新的职业商业间谍,只需要设计出第一次合作,便凭借手中的“把柄”对其形成天然的控制,而每一次合作,都让这种控制更进一步.

在面具下秘密从事商业间谍活动的绝非只有猎头公司.王薇告诉记者,她曾见过一家会务公司在会场安装录音设备,出售公司会议信息;也常接触到有咨询公司、培训公司私下从事商业信息交易;而如果抛开法律与职业道德的约束,律师和注册会计师更是泄露商业机密的高危人群.

为了安全与效率,间谍组织会对被纳入自己情报网的职业商业间谍进行专业的职业化培训和商业竞争情报培训,这使他们的间谍手段不断升级.例如在订单上,王薇说,他们从不“飞单”即拿到订单后交给其他公司,但他们会在订单本身做文章,例如在各环节的价格、原料、供应商等方面做手脚,压低企业的利润,帮助其所服务的客户获得利益.

他们的商业能力使他们在情报的获取上比一般的“私人侦探”更有效.“我们可以从公司今天的车辆管理情况推算出公司的出货量,从公司的招聘计划中得

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知出公司下一步的发展方向,从一个外装的设计追查到公司下一步的产品价格、主要市场等”

他们的信息来源也绝不仅在于企业的内部.王薇告诉记者,原材料供应商、模具制作商、代工(包括元件)生产商、广告商、会务公司、物流公司、律师、会计师甚至新闻记者都可能是企业的泄密者――她甚至见过有同行通过快递员,将监听设备带进了企业的办公室.

即使传统如最常规的角色扮演,在这些高级职业间谍的手中也同样变化多端.例如同样的扮客户,过去的调查人员会只谈生意不成交,而他们可以在所服务的机构的支持下,给对方一个真实的订单,从而取得对方信任,换取需要的信息.“最容易取得信任,却最难被揭穿的谎言,是十句话里面有九句是真的.”这是王薇留给记者的最后一句话.

疯狂的地下世界

真正以职业商业间谍的身份进入这个圈子,面对的便是一个隐藏在商业秩序背后的疯狂世界.

上午十点,天使投资人陈新泽(化名)在阳光下打开一份项目计划书,一个关于移动互联网的应用方案,VC的职业眼光告诉他,这是一个有可能做大甚至上市的项目.

晚上,他受邀参加一家私人会所举办的“沙龙”,参加者多是企业老板或职业经理人.论坛,酒会,各种休闲娱乐活动,表面上,一切都和普通的高端商务会所毫无二致,只有陈新泽们知道,这样所谓的商务会所,做的其实正是利用圈子内的关系网获取商业机密的交易.那些阴暗的角度里隐藏的诸多监视监听装置,使这个会场成为一个真正无死角的平台.

会所一间秘密的办公室内,陈新泽将上午的项目资料明码标价交给会所老板,如果有人对其有意向,会所会代双方沟通各种细节.

接触到众多公司与商业项目的VC、PE,正成为商业间谍的新伪装.而围绕着商业间谍活动,甚至还形成了一种地下的商业情报市场.在这种平台上,职业商业间谍甚至可以购买或是出售手中的信息.

尽管商业间谍总是与商业机密联系在一起,然而在获取信息之外,新商业间谍所做的还有更多.

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在王薇的介绍之下,陈泽新在中向记者讲述了一起“非主流”的商业间谍事件.

A与B两家公司同为国外某知名品牌的代工商,规模与技术水平类似,毫无秘密可言.为吃下A公司手中的订单份额,B公司派商业间谍进入A公司,商业间谍利用A公司总经理位置的空缺,在公司的管理层之间挑起矛盾与争端,并在员工中散布企业使用有毒生产材料的流言,在短时间内引起A公司几位重要管理人员和大批员工的离职.陷入内部混乱的A公司无力按期完成订单,为避免国外客户的巨额赔偿,只得将大部分订单委托B公司代工,B公司从中一举抢得了对手70%以上的利润.

这种不以获取信息为目的商业间谍活动,更令企业防不胜防.除了制造矛盾之外,他们还可以鼓动企业的重要员工“另投明主”,可以帮助供应商从企业获得订单,可以帮企业

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