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事件营销有关论文范文例文,与基于4Cs理的蒙牛营销策略相关毕业论文怎么写
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0;的销售目标呈正相关.2004年,蒙牛乳业仅在中央电视台的广告投入就达到2亿元人民币,其中招标段更是主战场.（3）事件营销.
事件营销是蒙牛乳业最主要的消费者沟通方式,也是蒙牛比较擅长的营销手段.事件营销,是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式.
①蒙牛酸酸乳“超级女声”活动.
传统的媒体营销,往往局限于单个广告的短暂炒作.2005年2月24日,湖南卫视与蒙牛乳业联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”活动,使蒙牛确立了该品牌在业内的领导者地位.
活动现场、栏目宣传资料、媒体报道图片、电视直播等等,凡是出现“超级女声”的地方就有蒙牛酸酸乳的标识.此外,蒙牛还设计了带有超级女声报名事宜的产品包装,在视觉形象上与“超级女声”形成了良好的整合.蒙牛与“超级女声”结盟后,将强势销售区域由一线城市拓展至二、三线城市,并挑选长沙、广州、郑州、成都、杭州五大城市作为赛区,由此展开路演.同时,蒙牛也在这400多个城市展开宣传活动,进行了200多场迷你路演,为“超级女声”赛事扩大影响力.蒙牛还在路演当地的主流媒体投放了蒙牛的广告,以及为《2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声》宣传的软广告.此外,蒙牛还选择了央视、安徽卫视等著名媒体,大范围、高密度的覆盖目标消费者.
②蒙牛借力“神五”.
敏锐的企业善于利用“热点事件”进行公关活动.2003年10月16日6时23分,“神舟五号”成功返航,中国人实现了飞天梦想.在神舟五号发射成功的第二天,10月17日上午10点,蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、户外广告出现在全国30多个城市.同时,印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶出现在全国各大超市、卖场,身穿宇航服的人物模型和其它醒目的航天标志也在配合宣传.此外,蒙牛利用公益性广告“举起你的右手,为中国人喝彩”,以强烈而又鲜明的情感诉求、“健康是强国之路”的品牌主张,通过老、青、童三代不同的形象表现,以民族情、民族自豪感影响各种类型的消费群体,走出了乳业广告诉求与品牌形象雷同的僵持局面.可见,蒙牛借力“神五”,品牌业绩已经一飞冲天.
3蒙牛乳业给我们į
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3.1注重市场细分与定位
蒙牛乳业成功的关键因素之一,就是准确的市场细分与定位.通过“超级女声”蒙牛成功打造了针对年轻女性的“蒙牛酸酸乳”时尚饮品,是酸酸乳很快被目标市场所接受.当竞争越来越白热化,针对高端市场和儿童市场,蒙牛开发出“特仑苏”和“未来星”等新品牛奶,扩大了蒙牛乳业新的利润空间.因此,在产品同质化的情况下,乳品企业应该根据自身的环境和经营状况,准确地做好市场细分与定位,包括企业自己的市场定位、产品定位和品牌定位.只有注重差异化开发与生产,才能在激烈竞争的市场上获取更大的优势.
3.2整合营销传播的有效运用
蒙牛乳业运用整合营销传播的策略,同消费者形成了良好的双向互动沟通,使蒙牛品牌深入人心.蒙牛整合营销取得成功的主要原因包括：
（1）力求营销策略的新颖性.
定位摸准了方向还要靠创意来出彩.蒙牛的成功的一个重要原因就是市场营销策略的新颖性.2005年底,蒙牛在“2008北京奥运会乳制品唯一赞助商资格”争夺中失败后,没有像国内其它企业一样,赞助其它的运动队,而是通过《城市之间》进行非奥运营销,立足“全民健身,与奥运同行”的主题,走人消费者中间,更加近距离地接触消费者,与大众形成较好互动,使蒙牛的销售收入和利润保持领先并且扩大了优势,说明了这一新颖的营销策略获得了成功.
（2）强调系统化管理.
系统化管理要求将企业营销的各个方面、各个环节、各个阶段和各个层次加以系统的规划和整合,使之前后成线、纵横成网.整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营.规模化不仅能使企业获得规模经济效益,为企业有效
地实施整合营销提供了客观基础.整合营销同样也依赖于现代科学技术和现代化的管理手段,以此为企业实施整合营销提供效益和保障.
3.3事件营销的成功策略
蒙牛有效利用事件营销,策划整合,取得了事半功倍的效果.以下列出了蒙牛事件营销取得成功的两大主要原因.
（1）品牌内涵与事件主题相联系.
营销活动一定不能脱离品牌内涵,品牌的诉求点、事件的核心点和公众的关注点关联度越高,就越容易取得成功.
“神舟五号”载人航天的成功,是中华民族发展史上开天辟地的大事,对于营销来说,这是一次千载难逢的搭载机会.因此,蒙牛随之就开展了“举起你的右手,为中国喝彩”和“蒙牛牛奶,强壮中国人”的宣传活动,即体现了蒙牛作为民族企业为国家航天事业发展尽心尽力的支持,又为蒙牛牛奶被确定为“航天员专用牛奶”做宣传,用航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养,由此向消费者传达了蒙牛品质值得信赖的信息.蒙牛此次借势造势,提升了品牌的知名度和美誉度,有利地推动了终端销售.
（2）目标消费者与事件受众的一致性.
2005年,蒙牛计划通过“超女”的影响力来吸引消费者,力图将酸酸乳打造成“年轻而又有活力的饮料”,将目标消费群定位在14至25岁的女孩,这也正是超级女声的主要参与者和观众,就是这种内在元素的契合促使蒙牛选择“超级女声”作为合作伙伴,这也是蒙牛借助此次娱乐事件取得成功的一个关键因素.蒙牛以此为平台推广酸酸乳,最终实现了个性化产品和媒体事件的准确对接,收到了不菲的回报,仅投入1个亿的推广费用却收获了30亿元的单品销售额,蒙牛一举成为行业知名品牌,成为市场上“唱得响亮”的受益者.
参考文献
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［2］张治国.蒙牛内幕［M］.北京:北京大学出版社,2006.
［3］王文馨.整合营销传播本土化的成功运用――以蒙牛营销为例［J］.当代经济,2008,（3）.
［4］黄隽花.蒙牛公司营销策略分析［J］.财经界,2006,（9）.
［5］郭晓燕,王文雪.蒙牛事件营销对中国企业的启示［J］.北方经济,2006,（11）.
［6］黄武汉.蒙牛乳业市场营销策略分析［D］.厦门：厦门大学,2008.
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