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关于电子商务论文范文数据库,与网商集群的协作机制探析相关论文摘要怎么写
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0340;解决方法.二是协商谈判策略.在这种模式中,各企业处于一种自组织的状态之中,没有绝对的核心型企业.处于协作关系之中的参与者之间通过协商找到解决问题的方法.
三是代理策略.所有的参与者经协商决定由一个代理来决定最后的解决方法,代理和联盟中的任何企业都没有关系,是彻底的第三方.B2B、B2C、C2C的中介可以担任这样的角色.
第二,通过电子合同对网商进行约束.根据网商联盟的具体运作方式,电子合同的约束内容是不同的.
对于商贸型网商联盟,电子合同应要求协作成员及时传递商品的销售与库存信息,以便迅速组织配货与生产,避免缺货或断货现象.
对于服务型网商联盟,主要指的是提供机票、旅游、教学等信息服务的网商之间的合作.电子合同应确定：如何进行交换联结客户资源数据库的共享程度等.
（二）异业合作
1.异业合作形式.异业合作包含的形式多种多样,主要体现在以下三个方面,即推广宣传型异业合作、营销渠道型异业合作和价值再开发型异业合作.
第一,推广宣传型.这种形式的异业合作,指企业利用其他行业产品作为推广平台,宣传造势,从而达到扩大自己产品的知名度,提升产品的活跃用户和市场占有率的目的.
第二,营销渠道型.以自身产品作为营销平台,在其核心产品中内置广告.内置广告也称为置入广告、内嵌广告、植入式广告,指的是将产品或者品牌信息在各种娱乐项目及非商业沟通领域中进行策略性展示.通过分析受众的诉求,在一个合适的时间、合适的地点将产品推到目标受众眼前.作为一个新兴的广告领域,产品内置广告拥有针对性强、形式多样、与受众群体的互动密切等诸多优点.
第三,价值再开发型.这是一种价值深度挖掘型的异业合作方式,借助于原先产品巨大的知名度和用户群,通过合作开发一系列相关产品等,不仅可以进一步提升产品知名度,还可以创造新的利润增长源,带来巨大的经济和社会效益.这是一种成熟产品的价值再挖掘,企业以成熟产品用户对产品的喜爱为出发点,开发生产出可以满足用户爱好需求的实体产品,并进行线上与线下复合营销的活动,提升企业品牌形象,增加产品销售.
2.异业合作需要注意的问题.异业合作具有一定风险,在选择合作对象和方式时需要充分考虑各方面的资源和条件,注意以下问题：
第一,产品及营销资源的互补性.首先,只有是互补产品而非替代产品之间才不会产生竞争关系,才可能真正达到合作的目的,从而在合作方之间形成合力,起到互利共赢的作用.其次,需要有资源的互补.每一种产品都有自己的优势,它有自己固定的客户群体、优势的平台和网络媒体宣传渠道,而与之合作的企业应该具备与其互补的优势资源.双方优势的相互补充,才能保证合作的可执行性及营销效果成功系数.
第二,品牌对称性.协作营销讲究“门当户对”,协作的品牌之间要实力相称.因为双方是想通过联合达到增强竞争优势的效果,双方都希望借助对方的实力,利用对方的资源,所以在选择合作伙伴时,会十分慎重.一旦选择的合作伙伴不当,有可能损害甚至破坏自己的市场形象,得不偿失.所以,一个在市场上占领导地位的品牌不会跟一个末位品牌牵手,一个品牌核心利益强大的企业也不可能与一个品牌核心利益纤弱的企业联袂.如果联合的各方没有这种牢固的品牌基础,协作很难发挥出巨大威力,达到让双方都满意的目的.
第三,合作各方所处行业及产品的关联性.一方面要求各方要有恰当的切入点和巧妙的构思.在找到自己的合作伙伴之后,就要精心设计促销的切入点,切入点应当是各方的共同点和可结合点.切入点越准确,共同的目标越接近,促销的效果越大.相反,切入点不准确,或构思不巧妙,就会影响促销的效果.
另一方面,合作各方应该具有相对一致的目标市场,即要求产品的用户群应该有着很好的吻合和互补,可以互为促进.只有协作各方拥有基本一致的目标消费群体,才能形成一致的促销目标,在同一个目标下开展合作,最终达到理想的促销效果.
参考文献：
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