关于营销策略类论文范例,与基于4P组合理软磁铁氧体材料企业的营销策略相关论文格式范文

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摘 要：磁性材料的发展趋势在新能源汽车、光伏产业、显示器等领域.软磁铁氧体磁性材料企业由于其产品、购买商等因素具有特殊性和复杂性.结合营销4P的相关理论,分析了软磁铁氧体磁性材料的市场,并以产品、定价、分销、促销四个维度提出了软磁铁氧体磁性材料企业的营销策略.

关 键 词：4P理论；软磁铁氧体材料；市场竞争；营销策略

科学技术的进步推动了软磁铁氧体材料应用的快速发展,随着新技术的不断发明和新产品的不断开发,以及现代计算机、通信、自动化和智能化系统及其相关产品等高新技术市场的不断发展,大大刺激了软磁铁氧体材料向高性能发展,并促进了新型软磁铁氧体材料的开发.而软磁铁氧体企业正确地做好产品的营销策略,有助于提升产品的品牌形象,实现产品销量和产品价值的增加.

一、4P营销组合的理论回顾与应用综述

(一)4P营销组合理论的回顾

4P营销组合理论产生于20世纪60年的美国,其理论强调市场的需求是由营销变量元素的相互作用而产生的最终效果.美国著名学者麦凯锡于1960年在其著作《基础营销》提到了这四种元素：产品（Product）、价格（Price）、分销或促销（Promotion）、渠道（Place）（图1-1）[1].这就意味着要有效地完成一项市场营销推广工作,必须以适当的产品、合适的价格、合理的销售渠道和有效的促销手段,将生产的产品和服务投入到市场,实现其产品的价值.作为市场营销活动的产品,必须注重产品的功能和特色,并将其功能和特色作为产品的独特卖点,以便于吸引消费者的购买.产品的定价应该依据不同的市场定位和企业的品牌战略,制定不同的价格策略,同时注重品牌的利用价值.对于企业来说,经常并不是直接地面对消费者,需要通过对分销商的培育和销售网络的建立,企业与顾客的交流是通过中间商来进行的.企业注重销售行为的改变（如让利、搭配销售等）来刺激消费者的购买行为,促成消费的增长,最终提高销售量和销售利润的增长.

(二)4P营销理论的应用

4P营销理论广泛的应用于经济社会的各个领域.杨婧（2009）将4P理论应用于蔬菜种子企业的营销推广,通过分析这类企业不注重市场需求、无视市场竞争定价、品牌观念淡薄、销售市场信息不对称等营销现状,提出了基于4P理论下的企业营销策略[1].周明珍以国产电影《失恋33天》为例,运用4P营销理论进行了综合分析,并提出追求产品“形象”差异化,针对目标市场改变宣传重点的产品策略；运用顾客让渡价值原理,采取灵活多样的促销手段；利用“场合”原理,选择合适的档期,注重营销渠道的有效性；利用新媒体,实行精准推广营销的营销策略[2].刘礼明在其《基于4P营销理论的大学生就业策略研究》中提到,大学生应该打造具有市场竞争力的“产品”,制定合理的就业“价格”,选择合适的就业“地点”,实施有效的“促销”策略,全面地提高大学生的就业竞争力[3].软磁铁氧体材料企业同样存在着营销的困境,需要通过4P理论的思考,采取一定的营销策略,来促进企业的发展.

二、软磁铁氧体材料产业的市场分析

磁性材料是电子行业非常重要的材料,在家电、汽车、电脑、通讯、医疗、航太、军事等领域的应用十分广泛.经过20多年的建设和发展,我国已经形成了品种齐全的磁性材料体系,各主要门类磁性材料的产量均居世界第一位.目前我国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业,产品品质和技术档次都有了较大幅度的提升,产品应用范围正逐步向高档领域扩展.中国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势,以及巨大的国内外市场支持,将有一个稳定的发展时期.总体来看,中国的磁体性能还以中低档为多数,虽然产量高居世界第一,但产值并不理想.统计显示,磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半,而这些出口磁材产品还是相对比较高档的产品.

中国目前具有磁性材料生产企业及相关的企业1096家,其中铁氧体生产企业359家,稀土磁体和金属磁体生产企业226家,其余为配套设备生产企业和辅助原料生产企业.

图2-1我国磁性材料生产企业结构分布

（数据来源：中国磁性材料产业发展分析报告（2012））

中国的铁氧体工业基本上保持在20%以上速度增长,平均每五年产量翻一番.目前磁性材料行业主要面临两大发展机遇,一是环保节能的机遇,一是国际产业转移带来的机遇.成本和下游产业链的变化,造成了世界磁性材料产业链在欧洲-美国-日本-中国的转移,目前国内磁性材料的产量已占世界的60%.由于世界上尚无其他地区能够为磁性材料行业提供如此有利的生产环境,该行业向国内的转移将成为长期的趋势.我国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势,以及巨大的国内外市场的支持,从微不足道的产业一跃成为全球的前列.纵观国际国内市场发展的需求,磁性材料市场前景十分光明.下游产品数位化和智慧化的趋势给磁性材料企业带来市场空间[4].汽车电机、宽频网路、资讯家电市场的高速增长是磁材行业面临的重大机遇.2010年中国的铁氧体磁体的产量将全球的产量60%以上,钕铁硼磁占全球的80%；到2020年,中国市场需要永磁铁氧体50万吨,软磁铁氧体20万吨,钕铁硼磁体7万吨,约占全球市场的60%、40%和60%.

当前,中国已经成为世界磁性材料产品的制造中心.进入21世纪后,中国各类磁体的产量均已稳居世界首位.中国已经形成了品种齐全的磁性材料体系,中国磁性材料行业已经形成了一定数量的大规模骨干企业,产品质量和技术档次都有了较大幅度的提升,产品应用范围正逐步向高档领域扩展[5].由于国情等各方面的因素,中国磁性材料行业落后欧美、日韩,中高端基本上都控制在国外企业手中,总体来看中国磁性材料产量虽然高居世界第一,但产值并不理想.统计显示,磁材出口均价还不到进口磁材均价的一半,而这些出口磁材产品还是相对高档的产品.发达国家的软磁体制造企业,由于本土生产成本过高,将产能和技术转移到兼具成本和产业链优势的中国和东南亚,这些企业进入中国既推动了中国软磁铁氧体产业发展,同时又让中国的磁性材料企业面临更大更强的竞争[6].三、软磁铁氧体材料企业的营销策略探讨

目前,磁性材料未来的发展趋势主要应用于新能源汽车、光伏产业、显示器等领域,而对产品的种类、质量和功能提出了更高更深的要求.

创新是企业的生命,发展才是硬道理.磁性材料的产品面临着更新速度快的问题,必须加强企业的创新,提高产品的技术水平和品牌能力.企业需要组建专门的研发团队和实验室用于新产品的开发研究,设立专门的研发课题,召开技术研讨会,注重产品的技术革新,并及时地将研究出来的新产品成果转化为现实生产力.品牌首先源于产品本身的特性和功能,因此,产品品牌能力的提升必须依靠产品质量的提高.企业应该注重员工的技能培训,优化企业生产产品的流程,恰当地安排生产作业人员,适时地改进企业生产设备,注重原材料的购买质量的高低,提升企业生产人

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