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关于营销策略类论文范例,与基于4P组合理软磁铁氧体材料企业的营销策略相关论文格式范文
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员的质量意识,加强对企业产品的质量检测和监督,提高企业产品的质量.提升产品的档次,健全企业产品线.目前,我国的磁性材料产品的竞争主要集中于中低端市场,而对于高端市场只有较少的几家企业从事高端磁性材料的生产和研发.因此,这也是一个市场的空白,有市场的盈利点,同时由于技术等相关壁垒的存在对新进入企业带来了极大的挑战.技术水平是提升产品档次的关键,产品线的健全还需要依赖于特色的专业高技术来实现产品质的提升.价格策略软磁铁氧体磁性材料企业在定价策略的选择上也跟一般性的企业存在着类似之处,也需要考虑企业目前的目标市场和企业的战略定位.不同的企业及每个企业的不同发展阶段,都面临着不同的定价目标,需要考虑企业的自身的战略.企业制定价格策略主要根据其短期利润最大化、维持生存性发展、市场份额最大化、产品的质量最优化等目标来制定的.
市场在资源配置中起着基础性的调节作用,市场是整个经济社会发展的基石,市场更是企业良性运行和协调发展的基础.在市场健全发展的同时,软磁铁氧体企业的价格制定仍然需要按照成本导向定价的方式定价,但考虑到客户竞争、客户需求、潜力客户、市场份额等要素的状况下也会及时地调整企业的产品价格,采取市场导向定价,以此来适应市场竞争发展的需要.考虑到企业目前的销售量和销售增长的目标要求,销售软磁铁氧体磁性材料产品的销售者也要根据客户的重要性程度和顾客的发展潜力制定不同竞争价格的策略,在完成企业产品销售量指标的情况下,还需要考虑企业利润和成本的有机变化.当原材料的价格上升或下降时,磁性材料的产品定价也会随之产生差异性的变动.如果公司原材料Fe2O3的成本价格上升时,软磁铁氧体磁性材料的价格也会随之上涨,采购公司产品的厂商也会面对价格的上涨,也会积极联系我公司的供应商应对价格的提升,通过谈判采取诸如预先支付款,形成间接性优惠等措施,通过采购商与供应商的对产品价格的比较和谈判,形成产品价格的波动性,因此,必须根据市场的发展状况来制定企业合理的产品价格[7].
(三)分销策略
企业的顾客群体、产品功能、中间商特点、竞争格局等因素会影响着企业的分销渠道的选择.软磁铁氧体磁性材料的应用领域较为广阔,而整个行业的产品种类各式各样,因而如何把握企业产品的市场定位,细分产品的存在市场,采取适当的分销策略,有助于提升企业在日益竞争的格局中获得主动的优势地位.对于企业的大客户、中间代理商应该采取不同的分销渠道.对大客户而言,可以采取直接分销的方式,减少中间的中转成本,同时也对于购买商的价格也会相应的降低,是一个购买双方“互利共赢”的分销方式.对于中间商而言,一方面初期进入市场时,由于企业产品的品牌和宣传力度不强,需要中间商利用自身的成熟经验和客户资源,积极地开拓市场；而对于一些地域的原因,企业如果直接销售的话,会导致企业销售人员和销售成本的增加,而选择中间代理商也会降低企业的销售成本,提高产品的销售量.
而对于中间代理商的选择上应该注意以下问题.首先,对中间商的行业经验、声誉、合作意愿等维度来评估中间商的代理资质,注重双方的长期合作,实现双方的互利共赢.其次,对于多家分销代理商要根据市场细分的原则,确立分销原则,选择合适的代理商.最后,当选择好代理商之后,并不意味着中间销售环节的结束,还要积极地加强与中间代理商的沟通交流,适度地采取激励措施,激励中间商积极地开拓产品市场,促进产品销售量的提高,产品知名度的提升.
(四)促销策略
软磁铁氧体磁性材料市场作为生产性的产业市场,其销售的对象主要为获得这类产品的生产厂家,两者都带有组织与组织的交易性特点.因此,采取的促销策略也应该与其组织交易的特点向匹配.第一,可以采用磁性行业会议和展览的方式吸引行业内的企业（主要是配套的材料商、设备的供应商、行业产品的用户、中间商）加入.目前,国内和国外有针对磁性产品的会议或展览,可以利用其信息资源优势,同时利用会议做一些宣传广告,传播和传导企业磁性产品的独特优势,并通过实物来展现企业产品的种类和产品的功能特点,吸引大量的购买商前来关注.第二,通过企业的销售人员与客户直接的上门服务,注重销售人员品质和形象的提升,通过人与人的面对面的直接交流,提供贴心周到的服务内容,提升公司产品的知名度,积极地开拓产品的销售市场.第三,通过专业的行业网站、杂志社进行进行网络宣传.对于软磁铁氧体磁性材料企业,公司可以设立专门的网站和在专业网站进行注册登记,进行相关链接,提供网上订单服务,或进行网络邮件传输,便于与客户取得交流,建立与新客户的关系[8].
参考文献：
[1]杨婧.基于4P理论的蔬菜种子企业的营销策略研究[A].湖南省市场学会.中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会,2009（6）.
[2]魏中龙.营销组合理论的发展与评析[J].北京工商大学学报（社会科学版）,2010,（5）：57-61.
[3]刘礼明.基于4P营销理论的大学生就业策略研究[J
关于营销策略类论文范例
[4]彭龙,张怀武.我国软磁铁氧体产业发展与未来[J].新材料产业,2007,（1）：38-41.
[5]翁兴园.中国软磁铁氧体产业发展面临的风险和挑战[J].新材料产业,2007,（7）：45-47.
[6]任旭余,颜冲,付中元.中国的软磁铁氧体产业[J].攀枝花学院学报,2009,（4）：25-27.
[7]王玉林.中国烧结钕铁硼磁体行业市场营销策略研究[D].中国海洋大学,2005.
[8]徐旦.影响横店集团东磁股份有限公司成长的因素研究[D].海南大学,2011.
基金项目：本文系西南科技大学2012年国家级大学生创新创业训练计划项目《信志磁性材料有限责任公司》（项目编号：201210619003；指导老师：张华教授）阶段性研究成果.
作者简介：邓巧玉（1991-）,男,四川南充人,本科,从事企业管理研究；黄子殷（1991-）,女,广西玉林人,本科,从事会计学研究；黄晨,（1992-）,男,四川成都人,本科,从事电子商务研究；李飞周（1989-）,男,河南省驻马店人,本科,从事国际经济与贸易研究.
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