代理商方面论文范本,与代理商要具备服务好平台的能力相关论文查重软件

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其实,现在越来越多的代理商已经明白,即使他不给当地的消费者做服务,消费者该上网买还是会上网购买,他同样也分不到这块蛋糕.因此,代理商已经有了做好线上服务的意识,关键是厂家要协调好利益分配.在于总代理的品牌推出服务联盟签名活动时,第一年仅有10几个代理商加入,到第二年就已经有100多个代理商参与到这个服务联盟当中.当然,作为代理商,自身也要有共赢的意识,毕竟自己在做线上销售时,借助的是品牌商的服务平台,所以,也要积极主动去配合工厂的管理,从线上销售利润中拿出一部分来贴补给自己销售区域内的线下代理商,形成利益共享,这样才会得到更多的服务支持,自己才能够越做越大.

要发展成为平台的核心供应商

代理商做电子商务,也是与各区域的兄弟代理商不断磨合,共同发展的过程.前期服务的提升空间比较大,但发展到一定阶段以后,在现有的基础上想要再提高就有一定的难度.而瓶颈之一首先就是代理商自身要突破线上销售的赢利能力,只有做电子商务赢利,才会有在服务提升上的持续投入.

目前,电商平台对供应商的要求越来越高,很多代理商都感觉到做平台并不赚钱.于海涛认为,这里面可能存在两个问题：

一是线上产品推广费用非常高,例如,京东商城每发展一个新用户的成本是60元.如果你的产品单价低,或总量小的话,分摊的推广成本就会非常高,可能就会亏本.或者是产品的知名度不够,如果线下没有销售,在线上做也非常难.消费者认为线上卖的东西便宜,但便宜是相对便宜,需要有参照物.如果在线下没有参照物,线上销售就比较困难.

二是缺乏一个专业的团队.于海涛说,他们的团队几乎每天都在平台商那里,跟平台商进行沟通,怎么做销售,怎么做推广,平台商要推什么活动,自己跟去年一比基本可以预估出来.平台商也会认为他们很专业,所以提出一些想法平台商也认可,在很多问题上双方都可以沟通到关键点上,合作比较顺畅.

于海涛说,代理商做好电子商务,经验很重要,你可以借助平台的人气,但不能靠平台去帮你做销量.2009年以前还可以,当时,电商平台的一个采购管几个产品,可能对你的产品很熟悉,平台商会帮着供应商做推广.但现在由于电商企业扩张太快,人员的业务水平也是参次不齐,更换也很频繁,一个人要管几十个产品,对产品的熟悉度远远不如从前.还是供应商自己最熟悉产品,什么产品是应季的,一定是供应商自己去主导平台的销售,让自己获取更大的销量.而怎么样让自己能够获得更大销量,这时候,供应商的经验就非常重要了.

例如,最初于总代理的浴霸在京东商城归在小家电品类当中,虽然于海涛从京东商城家电品类还没有做起来的时候就与他们合作,双方的熟悉度高,客情关系非常好.但在小家电品类中,与九阳、美的、苏泊尔、飞利浦放在一起,这些品牌的产品线更长,品牌知名度也高,即使你与平台商的关系再好,但跟这些品牌一比,也就成了小字辈,平台不会重视你,想要把销量进一步扩大,难度非常大.

2010年时,于海涛与平台沟通,认为他们应该再新建一个五金品类,引入电工、开关、照明等产品,他的这一建议得到了平台的认可,自然而然,他将浴霸也移入到这个品类当中.最初浴霸可以占这一品类70～80%的销量,直到现在依然还占一半的份额.他们也成为了这个品类最重点的供应商,平台对他们的重视程度自然也不一样.因此,做电子商务与传统渠道一样,要寻找更适合自己的途径发展,让自己成为平台的重点供应商,这样,才能够在平台商的扩张中,让自己成为受益者.

其实,与B2C电商平台合作,作为供应商一定要知道平台商需要什么?而平台商需要供应商的支持无外乎两方面,一是销量,如果供应商推出的活动,或供应商的品牌影响力能够给平台带来销量,那么平台就愿意给你页面资源.二是流量贡献,如果你的活动能够对消费者形成影响力,确实可以为平台带来流量,平台商也会支持你.

北京代理商于海涛2008年就开始与京东等B2C平台合作,2009年已经成立专业的团队与平台商对接,渗透较早,对平台商的跟踪也比较细致到位,对线上的营销模式,包括物流、推广、产品规划等以及对平台的熟悉程度都比较高,积累了很多实战经验,能够为平台商提供所需要的服务,成为平台的核心供应商,也成为所代理品牌企业体系内操作线上渠道比较好的代理商,使企业伴随着电子商务的快速发展而发展.于海涛认为,对于代理商来讲,做生意什么时候进入都不晚,电子商务在国内目前还处于初级发展阶段,这对广大代理商来讲,是一个新的发展机遇.在传统领域,代理商之所以能得到发展,是因为自身具备服务于零售终端、服务于上游厂家的能力.同样,在电子商务时代,我们同样需要具备服务电商平台的能力,这样才会抓住商机.

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