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洋日化转型发展高端市场本土日化酝酿“价值战”
近日,欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、联合利华等外资日化企业最新一季财报接连“出炉”,昔日的“日化巨人们”交出的答卷是：业绩下滑,全球裁员,广告缩水等在外资品牌走下坡路的同时,尼尔森、欧睿等咨询公司发布的数据显示,本土品牌的市场占有率正逐步提高.
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本土企业的小伙伴们信心似乎顿时提振,但是现实是否真的就是数据背后的“幸福结局”?新旧交替之间,谁又会笑到春天?
过上紧日子洋巨头悄然转型
“宝洁公司并不存在总部搬迁（问题）.至于外界所说的‘转型’,目前不方便答复.”宝洁（中国）有限公司婉拒了《中国经济周刊》的采访.
2013年10月25日,宝洁集团公布了2014财年第一季度财报.报告显示,宝洁第一季度净销售额为212.1亿美元,比去年同期的207.4亿美元增长2%.
宝洁首席财务官JonMoeller被媒体问到在中国内地洗涤用品、尿布、牙膏的市场份额是否明显受挤压时,JonMoeller承认在中国内地市场丢掉了一些份额.目前,保洁已经不得不扩展低价产品组合,2013年广告满天飞的吉利剃须刀就是例子.
同样的难兄难弟还有世界第二大消费品制造商联合利华.
联合利华三季报显示,该公司的销售正面临诸多挑战.其中,在新兴市场,收入仅有5.9%的增长,而去年的增幅是12%.这
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“这和大环境有关系,日化产业已经进入微利时代,之前‘洋日化’一枝独秀,目前只是从暴利、厚利到薄利的回归.”日化专家、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起告诉《中国经济周刊》.
他认为一直以来,国际日化品牌一直通过“渠道下走、价格下走、推广下走、促销下走”,狂轰滥炸瓜分了中国市场,但是进入2013年以后,宝洁当初入华时的高端优势被渐渐弱化,大众产品的使用人数和使用频次已经到了阶段性的顶部,导致已经完成市场布局的日化巨头业绩增速放缓.
“没有办法,目前市场趋于饱和,外资企业在中国市场增速放缓是个信号,昔日的巨无霸企业的大日化战略已经到了瓶颈期.”李志起对《中国经济周刊》表示.
然而,营销专家黄志东对此有不同的看法,他对《中国经济周刊》表示“对发布报告的数据仔细分析,不难发现,外资财报只是说洗衣粉、肥皂、牙膏三个品类的份额降低,并没有提及洗发水等品类.”
他认为外资市场份额下滑很多层面是缘于企业战略调整,目前,宝洁、联合利华在中国都在调整产品结构,努力向护肤品等高利润产品发展,而洗衣粉、肥皂基本是已经作为要放弃的品类.而立白、纳爱斯之所以年销售额能够超过100亿元人民币,是因为这两大企业都是主要生产销售洗衣粉、洗洁精、肥皂等低利润产品的企业.
立白集团品牌管理中心总经理吴晨对此并不否认,他告诉《中国经济周刊》,大众日化品,如洗衣粉等,利润率确实不高,很多本土日化企业长期以来都在为“小日化向大日化转型”做准备,由利润低的领域进入到利润高的领域,目前厂家齐齐转向了价格更高的洗衣液领域就是一个例子.
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本土日化企业打响“荧屏逆袭战”
“以前那种打法是错误的,我们如果再赤膊上阵和外资比拼价格,将再次陷入僵局.”吴晨在接受《中国经济周刊》采访时表示.
2005年11月,广州立白集团收购了天津的老牌国企蓝天六必治.
蓝天六必治可谓是中国本土日化企业的典型缩影.1911年,蓝天集团前身——“同昌行”的创始人刘凯平,创立“老火车牌”牙粉,并首创将薄荷脑中药成分添加其中,一举成为畅销一时的口腔护理品,开创了中国牙粉工业新纪元.1972年,蓝天又创中药牙膏先河,推出了中国第一支中草药牙膏.但是,当外资大举入侵时,它和两面针、芳草一样年,仅能在二三线市场打拼市场.
“我们也仔细分析了当时的市场,外资牙膏主推美白等功能性牙膏,这点我们在技术上没有优势.但是在中草药牙膏市场来说,外资也推出同类型产品来压打我们,而且价格更低,所以牙膏市场很快就沦陷了.”吴晨回忆起当年的价格战非常感慨.
丧失了大量市场份额,在已经对“中草药牙膏市场”不抱信心的时刻,本土品牌突然发现又有一个新邻居的入侵.韩国LG集团也盯上了这块市场,推出了高价位的LG竹盐牙膏.
“我们发现,像LG这样的入侵者非常聪明,虽然也是卖中草药牙膏,就是换了个说法,叫汉方,功效和本土品牌没什么区别,但是在包装、宣传和定价上明显占优势.于是我们明白了,性价比不是杀手锏,重点是有创新有特点,本土品牌在外资夹击中既然不占有先天优势,那我们只能走特色化道路,还是宣传民族的高附加值的产品,走价值战才能生存.”吴晨对记者表示,价格越低越亏.
于是,像蓝天六必治、云南白药、田七集团、桂林三金集团等本土企业不约而同捡起“中药”利器,全力在市场猛推中草药牙膏.原本渠道一直做得很好的黑妹牙膏也通过换装升级,推出了多款主打不同功效的中草药牙膏,由加多宝创造的“怕上火”口号,现如今也被“借鉴”到了牙膏领域.
“现在最明显的特色是,我们并不是单一品牌打天下.我们不但推出了高端品牌,同时也借助新媒体营销等手段,通过电商平台等,积极开始拓展.”吴晨说.
2013年以来,本土日化大手笔“营销”不断,纷纷冠名《我是歌手》、《我为歌狂》、《中国最强音》等一系列电视节目,本土日化企业打响了“荧屏逆袭”战.
“日化企业竞争不但是品牌战、广告战、还是渠道战、促销战,目前看来越演愈烈,本土日化企业已经开始与跨国企业正面交锋.过去靠规模取胜,但现在跨国企业高开高打的秘诀已经失效,本土品牌要想东山再起,现在阶段要在含金量和力度上下功夫,只有走精准营销才能避免在不挣钱的情况下走进死胡同.”李志起如是说.
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