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营销策略相关论文范文文献,与我国化妆品企业营销策略相关毕业论文提纲
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广告拉动消费的时代已一去不复返,整合营销成为摆在国内企业面前的一个新课题.对企业而言,营造强势品牌,实施品牌战略将是未来发展的趋势.(三)定价策略
根据对消费者购买化妆品影响因素和消费层次分析可知,高档化妆品消费者看重的是品牌知名度,而对价格的敏感性较低.中档化妆品消费者看中的不仅是知名度,同时对价格的敏感程度也比高档产品为高.低档化妆品消费者最看重的就是价格.
以上海莱姿化妆品有限公司为例,由于消费者注重化妆品的使用效果,并受心理认同因素的影响,国内高级品牌均为技术实力雄厚的外资品牌占据,国内化妆品企业纷纷把自己的产品定位于中低档,以满足大众消费为宗旨.国际知名美白与抗皱产品的价格平均从几十元到近千元不等,化妆品企业可以根据产品的包装、产品的量不同制定不同的价格.
(四)促销策略
“好酒不怕巷子深”,这种落后的产品观念不应为现代企业所持有,好的产品也需要好的营销.化妆品与其他工业产品不同,它的生产过程较简单,产品一旦生产出来,营销手段是否有效直接影响到企业的销售及利润.
1.广告策略
广告是打开市场大门的关键,对中小型化妆品企业来说也是最富于风险的投入,所能起到的作用,已经在我国诸多品牌中创造了一个又一个的营销神化奇迹.以上海莱姿化妆品有限公司为例,产品突出品牌形象.现在的理性消费者除了关心产品的质量和价格外,顾客还非常重视商品通过广告、促销所塑造出来的感觉与气质,以及自己使用化妆品之后,会变成什么样的女人.因此卖化妆品并不是只卖产品本身,而是卖它所能创造出来什么样的感觉与气氛.
2.零售网点的促销
以上海莱姿化妆品有限公司为例,由于新产品上市,知名度不高,在资金紧张的情况下,电视广告的使用率又有限,因此品牌宣传活动必须精打细算,采取低成本高效率的方式,主要在各大商场悬挂巨型.徽标与品名的布幅,具有成本较低、冲击力强、视觉印象深的效果,能有效促进店内外的销售力度,最适合产品刚投放市场时使用；进行大面积针对性派送；通过杂志和报纸等做广告；开展具有宣传作用的大型促销及公关活动.
参考文献：
[1]朱远红.基于消费者行为的营销策略分析[J].现代商贸工业,
2009（16）.
[2]宋旭琴.新时代消费心理及营销对策[J].市场营销,2009（8）.
[3]杨柳.2011年中国孕婴童行业研究报告[J].优生宝宝孕妈咪,
2011.
责任编辑：晓途
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