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关于教学法方面论文范本,与情景教学法在中职销售心理学课程中的实践相关发表论文
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#30340;过程中,教师的首要任务是向学生明确教学内容,把握教学行进的程序,并在整个教学中维护课堂秩序.（2）教师是导演,努力营造良好的课堂气氛,保证正常的秩序,正确处理突发情况；（3）教师是催化剂,引导学生参与、深入思考.
4.有效反馈学生表现
我们平时在教学工作中也经常对学生的表现进行反馈,针对学生在课堂上的表现,我们一般会说“你做得不错”“你做得不太好”.如果在情景教学法中,当一个学生完成一个角色扮演任务,且这个任务有一定难度,教师还是如此评价,就显得太过简单,甚至严格说来是一种无效反馈.学生在整个过程中,表现的方面很多,到底
哪些方面做得好或是不太好,并不清楚.因此,在情景教学法中要对学生做出全面、到位、准确的反馈,一方面要求教师在整个教学中全神贯注,集中精力,细心观察,及时记录；另一方面也要求教师具备本专业的相关知识,如在对学生“处理客户异议”过程中的表现进行反馈时,教师就必须具备商品学、推销学、商务礼仪、“三包”法等方面的知识.
三、销售心理学情景教学法实施的效果
通过笔者近几年的教学实践证明,运用情景教学法组织教学,可以收到以下几方面的积极效果.
1.有助于活跃课堂气氛
很多中职生表现欲很强,愿意表现自己,情景教学法创设的宽松愉快的氛围给了他们表现的机会.如,在“处理顾客异议”中,“顾客”不断刁难“营销人员”,销售人员机智的应对、幽默的话语往往会引起热烈的掌声、开怀的笑声.学生在这种气氛中学得愉快,学得轻松.
2.有助于增强教学效果
通过生动、形象的情景教学,学生感到销售心理学不再是抽象、枯燥的理论知识,而是活生生的存在,每个人都能灵活地运用,不仅提高了学生的学习兴趣,也有助于他们对理论知识的理解和掌握.如在讲授“如何应对不同气质类型的客户”时,就利用书本上的案例进行角色扮演,学生发现不同气质类型的客户的典型表现就存在于生活中,学生全方位地感受到学习对象,较易掌握不同气质类型的特点和应对策略.
3.有助于培养学生的综合能力
以情景教学法来组织教学,同时也对学生提出了一系列新的更高要求：他们要表现得好,就必须要有一定的创新能力、竞争与合作能力、语言表达能力、组织管理能力、较强的应变能力以及扎实的理论基础等.这就极大地促进了学生以创新能力为核心的综合能力的培养,有利于今后在极具竞争和挑战的市场经济大潮中立于不败之地.
4.有助于提高教师的教学水平
通过本文第二部分的论述,已经能看出以情景教学法来组织教学,对教师教学水平提出了更新、更高的要求.用情景教学法组织教学,对教师理论水平、表达能力、教学效果、应变能力等既是严峻的考验和挑战,同时对其进一步提高又具有极大的促进作用.老师必须不断学习,才能完成教学任务.
（作者单位江苏南京金陵中等专业学校）
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