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营销策略相关论文范文例文,与海尔手机营销策略的相关论文开题报告

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30340;号召力和影响力,促销推广是一个非常重要的工作,尤其对向海尔手机这样知名度和美誉度都不高的品牌来说尤其重要.因此,为了尽快提升海尔手机在大陆市场的品牌知名度和美誉度海尔手机可以采取下列措施：

（一）加大广告投入与宣传力度

广告是一种高度大众化的信息传播方式,通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息.企业可以用广告轰开市场的大门,让消费者更多地了解企业的产品信息.海尔手机可以从以下几点加强对企业和产品进行形象及产品的宣传力度：针对不同消费群体选用不同电视台宣传；针对关心经济发展、商务型人士可以在那些高品位的、印刷精美的杂志上作一些提升海尔手机品牌的形象的广告；在商业区设计精美的路边广告牌等.

（二）灵活运用多种促销方式

促销策略除了广告外,还有人员推销、销售促进以及公共关系.海尔手机除了目前在促销上主要是价格促销和赠品促销的策略还可以发放优惠券、开展奖励活动、提供能够提升海尔手机产品的形象活动的赞助、独立的参与一些社会公益等促销活动.

（三）网络技术的充分运用

当今时代是信息网络的时代,海尔需要充分运用现代的网络技术,进行网络营销,宣传自己的产品信息.可以采取以下措施：建立在搜索引擎中输入"海尔手机",能够出现独立的海尔手机网站以及相关信息；建立海尔手机论坛与聊天室,为顾客提供方便与服务；定期向消费者发送关于海尔手机最新消息的邮件.

四渠道策略的建议

中国消费市场庞大,分布广,由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同,形成了各自不同的消费群体与消费板块,消费需求的差异性.中国消费市场所表现出来的差异个性,注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的"一式通",无论是哪个品牌,实行全国一盘棋都是行不通的,.所以,海尔手机需要结合其原有的渠道优势进行适当的渠道调整.

（一）确定合理的渠道成员组成

中间商的作用在于它们能够是产品更加有效地、广泛地进入目标市场.因此,海尔手机需要合理的选择自己的中间商,确定合理的渠道成员.比如增加与中国移动、中国联通和中国电信三大手机营运商的合作,在三大运营商的大厅里销售自己的产品、与三大手机营运商联合开展充话费送手机或买手机送话费的活动.此外,还可以与国美、苏宁、迪信通等一些大型连锁店合作,弥补自己销售渠道中的不足.

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（二）加强销售网络一体化建设

完善的销售网络是企业获取市场竞争优势的一种途径.海尔手机应建立起城乡一体的销售站点,从而扩大自己的销售网络,缩短顾客等待时间.具体措施有,在乡镇建立起销售服务站点和加强物流网的建设.

（三）改善渠道管理

首先,调整对渠道成员的激励.调整海尔的激励措施,减少在分销中队批发商压制的政策,增加批发商在分销渠道中获得的利益,提升批发商在渠道中的地位.

其次,对渠道成员进行考核与评估.渠道评估与优化的目的是通过定期的对渠道及其成员进行评估对没有认同感、不符合要求的渠道成员进行淘汰,对有潜力的渠道成员进行扶持,不断的优化渠道,达到渠道管理的目标,使渠道健康发展.海尔手机可将各类中间商的销售业绩分别列表排名,排名时应考虑中间商各自规模、实力以及所处的环境,进行客观并且合理的评估,促使落后者奋起直追,领先者再接再厉.

最后,开拓电视直销、网络销售等新渠道.新兴的电视直销和网络销售由于渠道层次更加简练,可以避免渠道多层次传递的失真和渠道费用增加.且电视直销与网络直销还能带来其他的优势,因此,海尔手机可将电视直销和网络销售作为传统渠道的有力补充,扩大销售.

结语

中国国产手机的发展问题是我国目前学术界最有争议的学术问题之一,这主要是与我国特殊国情有关.我国手机行业发展面临大发展时期--根据中国工业和信息化部（MIIT）的统计数据显示,目前中国的手机用户数量已超过10亿.大量手机厂商在中国手机市场涌现.海尔手机正处于这种大环境之中.但是因海尔手机在市场上呈现出疲软的营销攻势.所以本文根据市场营销学中的相关知识,对海尔手机现行营销策略进行分析,找出问题,提出建议,但由于主客观等方面的原因,本论文还有许多不尽完善的地方.

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作者简介：王超男1989.11.02浙江财经学院硕士工商管理企业管理方向.