当前位置 —论文管理学— 范文

互联网类论文范例,与垂直B2C品牌为何陷困境相关论文发表

本论文是一篇互联网类论文发表,关于垂直B2C品牌为何陷困境相关开题报告范文。免费优秀的关于互联网及营销手段及电子商务方面论文范文资料,适合互联网论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

垂直B2C品牌遇冷,有互联网行业的共性规律,但根本原因是中国的垂直B2C电商自始至终都没有清晰认知自己的商业本质.

红孩子被苏宁收购,玛萨玛索、初刻、好乐买等洽商出售,乐淘转型,当当、优购、酒仙网入驻天猫等平台,大笔烧钱的梦芭莎、凡客开始品类收缩与整顿,已经上市的麦考林股价暴跌,让中国B2C的海外上市之路前景黯淡.2012世界末日没有来,却成了垂直B2C末日之年.

垂直B2C品牌遇冷,有互联网行业的共性规律,即风险资本翻云覆雨导致的行业洗牌,但根本原因是中国的垂直B2C电商自始至终都没有清晰认知自己的商业本质.


怎么写互联网硕士论文
播放:27499次 评论:5052人

因为没有认清垂直B2C的商业本质,就失去了对商业模式

关于垂直B2C品牌为何陷困境的开题报告范文
互联网类论文范例
340;战略设计与控制能力,仅仅靠资本的短暂热情,驱动营收指标(访问量、注册客户、销售收入等)的增长.

垂直B2C电商品牌,大多依靠资本的不断烧钱驱动增长,从经营模式、营销手段上,比传统行业更原始:线下投广告及线上买流量两头烧钱、快速的品类扩张与人员扩张(包括地区分公司的渠道扁平化),只求低价好看,不问产品品质(快速的SKU汰换)等.

这些营销手段,与当年秦池的标王、三株、脑黄金的地面人海战、长虹TCL的电视机价格大战,有什么区别?这种依靠烧钱的野蛮手段获得的增长,是典型的水平增长,不是基于客户满意度的垂直增长,哪里有新经济模式的新元素?

流量成本高、转化率低、VC投资降温,只是垂直B2C电商困境的表面因素,真正的根源是对中国制造的产品整合能力、电商驱动力本质的理解力、品牌战略缺失.

垂直B2C电商的商业本质,是借助电子商务的网络渠道,对中国制造的贴牌换标,并没有改变中国制造的根性痼疾:产品品质、产品设计、制造装备、生产工艺、质量控制等.

现有垂直B2C的商业模式,将自己变成一个“渠道”,而不是“品牌”,是在用类似C2C平台的方式经营垂直B2C――这是垂直B2C普遍显然困境的真正原因.

所谓垂直B2C,就其商业本质来说,电商渠道只是其形,品牌化才是其魂.试看稍有所成的凡客、初刻、维棉等,其早期吸引消费者的驱动力不仅是价格,还有清新的品牌风格,有效地击中都市白领、轻熟女的购买神经.

当这些B2C品牌开始品类大跃进的时候,正是其开始失去消费者的时候,失去消费者的信号,先是转化率的降低,然后是流量的降低,最后都表现为客户成本的增加.


本文url http://www.sxsky.net/guanli/0062785.html

更重要的问题在于,以价格优势吸引客户持续购买的商业形态,除了零售卖场,迄今还没有一个独立的产品品牌成功过!被贴上“低价”标签的产品品牌,最后都逐渐销声匿迹.即使是借价格战成名并最后冲洗产业结构的格兰仕,价格战也只是“逆取、奇胜”的手段,顺守、正合靠的是产品创新、品质满意、品牌风格化等驱动力.

B2C品牌陷于“渠道思维”而不能自拔,或者说陷入自身的“路径依赖”:B2C电商的早期的驱动力是产品的价格优势,与快速吸引流量并转化为订单的便捷的电商交易系统,但是这种早期驱动力就像传统品牌的广泛招商一样,只是一种渠道驱动的水平增长.

垂直B2C的本质不是渠道,而是基于产品的品牌.垂直B2C认为没钱买流量、转化率技术不足是增长乏力的原因,其实真正的原因是品牌化能力低下、产品管理混乱所致.

垂直B2C品牌为何陷困境参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于互联网的论文范本 大学生适用: 学位论文、在职论文
相关参考文献下载数量: 81 写作解决问题: 本科论文怎么写
毕业论文开题报告: 文献综述、论文前言 职称论文适用: 期刊发表、职称评初级
所属大学生专业类别: 本科论文怎么写 论文题目推荐度: 优质选题

B2C品牌无论SKU数量多少,关键驱动力是产品带给目标顾客的性价比,以及品牌风格与产品、目标顾客的协调度.走品牌化产品经营的道路,是垂直B2C持续增长的真正驱动力,继续烧钱的渠道思维,只会自寻死路.

将经营模式、营销模式,由渠道思维转换为品牌思维,从渠道驱动转变为产品驱动、品牌驱动,从单纯的水平增长变为结构化的垂直增长,是B2C电商寒冬中生存并壮大的正能量.

互联网类论文范例,与垂直B2C品牌为何陷困境相关论文发表参考文献资料:

企业薪酬管理论文

建筑工程管理局

企业成本管理 论文

行政管理自考科目

行政管理支出论文

工商管理要学哪些课程

管理心理学论文范文

高校档案管理论文

计算机信息管理专业 毕业论文

质量管理体系建立

垂直B2C品牌为何陷困境WORD版本 下载地址