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网络营销有关论文范文,与化妆品网络营销策略相关论文摘要
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.而且重要的一点,企业也应该把消费者作为核心,来发展企业.所以,对于每一家生产企业来说,上述的所有因素都能成为制约企业发展的可能.为此,企业要想占有更大的市场,去的更高的销售业绩,必须学会创新,带动企业创新,以此吸引消费者的眼球.4、物流网络不配套：网络购物虽然避免了一些竞争市场的差距,但是对物流水平和能力有了更高的要求,所以如何建立一个供应及时的物流交易平台,也是每一家发展中的化妆品企业思考的重要问题.
5.信用体系的不健全：
目前的网络营销发展还是有一定的壁垒,诚信体系有待于提高,消费者有权利说明自己使用的心声,对此来做出最诚实的评价,而不是受到销售商的制约限制,这种评价对于用户是没有实际意义的,尤其像化妆品这样的东西,是直接用在脸上的,这一但用不好是一辈子的事情,而且每个人的肤质都是有差异的,并不是所有的化妆品都适合,也应采取适当的皮肤测试机制,来保护每一个消费者的利益,从而提高企业的信誉度.
二、化妆品网络营销策略：
品牌策略：品牌含义：是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念.品牌对一个企业的发展有着至关重要的作用,企业在品牌的营销过程中要注重品牌的定位及其产品的研发要与目标顾客群保持一致.同理,网络营销同样要与目标顾客群保持一致,同样化妆品企业进行网络推广的时候首先要建立自己的销售网站,拥有自己的主打产品,要想自己的网站有好的销路,就要形成自己的品牌,一个好的口碑会带动一种物品的发展,同样的只有自己的产品与其他人的产品产生区别,才会让人们得以区分,这就需要独立的品牌,使人们去购物的时候主动寻找你的品牌,如聚美优品,最大的化妆品电子商务平台,聚集美丽,拥有最多品牌的团购网站,而且绝无假货,一句话的承诺,让更多的人知道了他,这也是一种品牌的力量,现在更多的人要想买化妆品可能更多的会选择去聚美吧,品牌策略的一项重要任务就是培养顾客的忠诚度,通过各种策略来提高顾客的忠诚度,使顾客钟情于自己企业的品牌,对于市场的占有率有巨大的作用.
价格策略：价格策略就是以产品的价格取胜的营销手段.价格策略是一种最常见的营销手段了.无论是网络还是现实,几乎每一个企业都使用过的手段,网络营销缩短了企业与消费者之间的交易环节,大大降低了企业的成本,所以企业也在一定程度上来降低产品的价格,另一方面,化妆品企业可以根据自己产品的特性采取不同的定价策略,对于没有竞争力和处于推广期的产品应制定低价位,甚至作为赠品,来培养顾客群.这种定价方式不仅能够&
网络营销有关论文范文
服务策略是指利用多种网络服务方式以达到促销自己产品的策略.现在的营销更多的是服务的营销,人们现在的购物习性都是在讲究购物品质的同时,更多的关注其服务质量.这服务包含三部分：首先是售前服务,这决定了顾客是否会买你的东西,售前服务一般是包含人们对产品的咨询,对产品信息的保障,商家的态度等；售中服务一般包含顾客对产品搭配的要求,包装的要求,物流的速度等各方面的要求等,我们都要按照顾客的要求来尽量的满足要求；最后就是售后服务,当商品到达消费者手里的时候,消费者是否满意,若不满意有什么解决办法等,我们都要替消费者想到,并切实的为其解决问题.而且化妆品企业也可以通过建立自己的会员制加强与企业之间的沟通交流,现在的聚美优品和乐蜂网都有其自己的注册会员,他们都会定期的给你发一些电子邮件等告诉你最近的销售热品,很有可能就激发了消费者购买欲望,而且,电子邮件并不会花费企业多少成本,同样也达到了宣传目的.
4.促销策略：
根据市场营销原理,促销是指用一种有说服力的方式来沟通和传递产品信息.网络营销对企业来说,就是一个能直接向最终消费者促销其产品和沟通信息的有效渠道.网络本身就是一个信息传递的窗口,首先促销消息本身就可以直接通过互联网来发布,可以利用腾讯等大力宣扬自己的促销产品,其次,化妆品企业还可以进行抽奖幸运观众来赚取自己的人气,商家在进货的时候也会得到很多的小样,如果我们把它有效地利用起来,作为定期的奖励奖给买化妆品的前一百名顾客,这样,消费者在消费的时候还觉得获得了心理安慰,自己转了好处,变而更加的支持商家.此外,化妆品企业还可以在他们的网站上向消费者推荐他们的中间商,鼓励网络用户使用传统渠道.因此,对于化妆品企业来说,不同的策略组合也是有不同的效果的,要多去尝试新事物,新策略,创造吸引力,引导消费者消费.
三、结语
网络营销是指利用互联网开展的市场营销活动,是与网络经济相适应的一种新式市场营销模式,代表着现在以及未来企业营销的发展方向一种转变.它不仅是一种技术上的革命,更是一种深层次的观念上的革命.21世纪是一个计算机引领的时代,足不出户走遍天下不再是一句口号,而是切实的落实到了我们的生活当中,计算机网络购物的兴起不但满足了爱美女士随时随地购物的愿望,也将男士引领进消费的潮流中,让不爱逛街的男士有了偷懒的理由,网络迫使企业加入网络营销的热潮中来,好的营销策略,好低品质,正确的定位是企业取得成功的法宝,要不断的去探索与研究,不断的发展自己的硬实力与软实力,网络营销商业模式的运用,将是企业有着光口的发展空间和平台,也是从传统企业模式到电子商业模式的趋势,成为化妆品未来的发展趋势,更好的与高科技结合,才能真的将企业做大做强.（作者单位：渤海大学管理学院市场营销）
参考文献：
[1]中国互联网信息中心.第31次中国互联网发展状况统计报告[R].2013.5
[2]中国妇女杂志社等.2009-2010中国女性生活状况报告[R].社会科学文献出版社,2010
[3]斯特劳斯等.网络营销[M].中国人民大学出版社,2007.7
[4]查菲等.网络营销战略、实施与实践[M].机械工业出版社,2008.5
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