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摘要：随着社会经济的飞速发展与科学技术的不断进步,我国的电子商务模式也在不断的优化与更新.B2C是现阶段电子商务的主要模式,其在体育用品的营销中起到至关重要的作用.本文主要对其进行简单的阐述,对这一模式下的营销策略进行分析与研究.

关键词：B2C模式；体育用品；营销策略

近几年,网络购物的方式受到人们群众的认可,得到广泛的使用.现阶段我国网络购物的市场模式在不断的发生变化,有传统的C2C向着B2C模式转化,这也为商业网站的发展带来新的机遇.

一、B2C模式的概述

B2C模式是现阶段较为常用的电子商务方式,简单的说就是企业通过互联网的方式来实现交易活动的全过程.在这一模式之下,企业进行贸易活动所需要的信息资源、资金流动、物流以及商流等等都可以通过网络与消费者进行对接,较为常见的网络就是淘宝网,双方通过网络进行联系,在第三方平台交易,再由物流进行发货.B2C模式的类型有很多,较为常见的有综合型、第三方交易平台型、生产企业网络直销型以及零售商网络销售等等.

二、B2C模式在体育用品行业中应用的现状

我国现有的很多体育品牌有其自身的B2C网站,有其事知名度相对较高的体育用品,其通过自身的网站进行产品销售,这种商务模式主要是依靠企业自身的知名度来吸引消费者,具有一定的消费群体.其也在不同的网站上进行推广,这也就提高了销售的效果,可以有效的吸引消费者,较为成功的品牌有探路者、李宁等等.例如李宁品牌,其在2008年开始于淘宝进行合作,在淘宝网上退出专卖店,并加大对电子商务的投入,在2010年开始在其官网上退出专卖店,并按照B2C销售的模式要求来对网店进行完善.

怎样写电子商务本科论文
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也有很多名气相对较小的体育品牌,其缺乏强大

关于电子商务论文例文0340;品牌力量支撑,可以通过淘宝、京东等等网络平台来进行销售,以此来开展B2C模式.这种方式不仅可以借助网络平台的方式来对自身进行完善,也可以在一定程度上吸引消费者,从根本上提高品牌的知名度.

B2C模式下的体育用品营销策略参考属性评定
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三、B2C模式下的体育用品营销策略分析

1.体育用品电子商务营销模式中的不足之处

现阶段很多体育用品在构建电子商务营销模式的过程中没有针对B2C本身进行创新,产品线相对较为单一.无论是品牌还是普通企业在进行电子商务的过程中,通常都是对款式相对较老的商品以及积压商品进行销售,这也就说明企业没有主力针对电子商务来进行产品开发,这会在一定程度上降低消费者的积极性,有其是现阶段的年轻人是网络上体育用品购买的主要群体,但过期的体育产品以及积压的商品难以吸引年轻人,这也就不利于销售的有效开展.

同时,电子商务的运作模式相对较为传统,难以适应迅速发展的先进社会,具体有以下几方面特点：首先,应该将网店的高度同质化,在对不同的体育用品网站进行打开的时候,设计、内容等方面大同小异,功能上基本相同,为消费者带来的视觉效果没有什么差异,这也就难以体现网店自身的特色,无法有效的吸引消费者.有其是近几年,社会经济的发展速度逐渐增快,人们在进行购物的过程中,如果没有吸引消费者的产品出现,也就难以吸引其注意,更是无法达成消费的行为；其次,就是现阶段网络购物中会员、客户管理等方面的增值服务相对较少,没有切实的为消费者带来效益,在实际的购物过程中,会员、VIP等形式的消费相对较多,这类人群的消费比重也相对较大,所以具有较为稳定的消费群体,而电子商务中却没有对其进行重视.

此外,我国的体育用品企业自身具有一定的不足之处,体育用品的厂家自身的经济实力相对较差,面对市场中存在的风险抵御能力较差,所以在对电子商务方面的维护上存在一定的缺陷.电子商务的发展相对较晚,专业人才也就相对较少,这也就难以对电子商务进行有效的创新,导致各大网站上存在一定的相似之处,无法形成独特的体育用品品牌效应.尤其是很多的体育用品在进行生产、营销的过程中思维意识并不完善,对现代市场的了解程度严重不足,难以达到市场发展的要求与效果.

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2.B2C模式下体育用品的营销策略

想要在B2C模式下制定相应的营销策略,就应该对消费者的需求与欲望进行充分的考虑,采取相应的措施来激发消费者的购买兴趣,满足消费者的需求,以此来对消费者的购买行为进行影响.体育用品在进行销售的过程中,应该注重对网络传媒的应用,注重在视觉与听觉上的表达.同时,还应该明确消费者在进行网络消费行为过程中的信息来源,并以此为基础进行销售,对传统的销售方式进行优化与更新,例如通过微信、等社交工具来加强与消费者的交流.还应该对消费者评估产品与选择商品的方式进行分析,并按照一定的规律对其进行引导,以此来提高销售的质量与效率.

此外,在B2C模式下进行销售还应该做好营销成本策略.很多有网购习惯的消费者,其在进行购物的过程中主要是关注价格,所以体育用品在进行网络营销的过程中,应该投其所好,做好购买、服务于价格之间的销售.相对于传统的销售方式,B2C模式可以再一定程度上降低双方交易的成本,通过网络也可以进行价格之间的对比,提高消费群体的数量.