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营销渠道方面论文例文,与开放式基金的产品营销相关论文答辩

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增加基金的销售量.针对我国基金公司营销渠道存在的一些问题,提出以下两条对策:

1、大力发展网络营销.截至2009年12月,我国互联网普及率达到了28.9%,高于世界平均水平,这为大力发展网络营销提供了可能.再看同处金融行业的证券公司,1995年开始发展的网上交易,改变了原有的柜台交易、委托等传统交易模式,目前业内网上交易的占比平均为60%.而目前我国网络营销的销售额占总直销金额的比例仅为5%左右,具有很大的发展空间.

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对于具体的发展措施,可以借鉴海外成功的网络直销模式.以美国最大的基金公司之一富达基金为例,富达的电子商务是内部发展起来的,同时与其他基金公司合作,建立了一个平台,这个平台上卖自己的基金,也卖其他公司的基金,自己的基金占80%.该公司的电子商务平台十分完备,设计人性化,方便满足客户个性化购买需求.富达基金的电子商务平台已经成为公司最主要的基金销售渠道.我国的基金公司也可以参照这种成功的模式,同时结合自身的特点,逐步发展网络营销.

营销渠道学术论文撰写格式
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2、设立专业基金销售公司.所谓专业基金销售公司,是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构.在发达国家的成熟市场上,基金销售的渠道是充分多元化的,专业基金销售公司占有很大份额.以英国为例:英国的专业基金销售公司在开放式基金销售渠道中占有51%的比例,这些专业基金销售公司有许多专业的经纪人,这些经纪人同时拥有年金险、共同基金的销售执照以及销售股票、债券的执照,当他们在向投资者销售基金的同时,为其提供“一揽子”的“一站式”理财服务,满足投资者在购买基金产品对便捷性和服务性的要求.国外基金行业的成功运作已经证明:专业基金销售公司发挥自己的优势与特色,采取灵活的销售模式,通过与基金管理公司的合作发展,已经成为开放式基金销售的主力军.

由此可见,设立专业基金销售公司不但解决了一般代销机构与自身业务冲突的弊端,也解决了销售人员专业知识不足的问题,是未来我国基金营销渠道的一个发展方向.

(二)细分客户群,并进行有针对性的营销

目前我国开放式基金的主要投资力量是个人投资者,而个人投资者又各有各的特点.基金公司为了进行更有效的营销,就应该在客户投资需求的基础上进行目标市场的细分,可以根据投资者的投资目的、投资期限、投资经验、财务状况、长短期风险承受水平及投资者对特定行业和地域的偏好等因素将客户归类.这样每一类别的客户就会有相同的特点,根据这些特点,基金公司可以设计出符合他们风险收益要求的基金产品,迎合了他们的理财目标,营销的效率自然也就大大提高了.

(三)打造品牌,扩大品牌效应

有调查显示,在选购开放式基金产品时,69%的投资者会考虑发行机构的知名度.在这种市场环境下,要想占有一定的市场份额,增加销售量,品牌效应就显得比较重要了.

打造一个基金公司的品牌最重要的一点就是业绩.对于投资者来说,基金的业绩对他们是最实际的,获利是他们的最终目的.若一个基金公司旗下的基金产品业绩都很好,这对公司来说是最好的宣传,也是积累口碑最有效的途径.因此,基金公司在经营过程中要重视规范运作,将风险的有效控制放在首位,设立完善的内控机制,有效规避风险,要坚持价值投资理念,为投资者创造长期稳定的业绩回报.

在保证业绩的同时,辅助以一定的宣传手段也会取得很好的效果.宣传的途径有很多种,广告就是最普遍的一种.基金公司借用媒体,使广大潜在客户至少有些印象.另一种途径就是通过公益活动塑造公司具有社会责任的良好形象.基金公司设立慈善基金或者定期定额地从事公益事业,这对公司品牌的塑造也有一定的正面效用.基金公司还可以通过已有客户的口耳相传提升品牌.以客户为中心的个性化、专业化、全方位的服务体系,为客户提供优质、高效和快捷的优质服务,通过公司与客户之间的交流,使客户自己去感受和体验公司的品牌价值与理念等等,这些都会让客户不由自主的把该公司品牌映入脑中,进而介绍给周围的人.

基金公司良好的品牌建立了投资者对该品牌旗下基金的信任和忠诚度.这种通过建立品牌,扩大品牌效应,并导向性地引导投资者,将使基金的营销效率大大提高.

(责任编辑:吴之铭)

参考文献:

[1]艾略特艾登伯格.文武等译.4R营销[M].北京:企业管理出版社,2003,(01).

[2]吴磊.开放式基金销售渠道的中美比较与分析[N].证券市场导报,2006,(01).

开放式基金的产品营销参考属性评定
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