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程刚――[U膜]中国区域市场总监,此时的他端坐在公司的销控表前,看着一路攀升的销售曲线,掩藏不住心中的喜意：建筑环保节能玻璃贴膜推广,总算是有成效了.从刚开始接触玻璃贴膜这个行业,到创建融科世纪（北京）公司旗下的[U膜]品牌,生意真可谓是好事多磨.
环保节能好项目“钱”能无限
自9.11事件后,建筑安防在世界范围内引起重视.那时,程刚开始接触玻璃贴膜.通过在这个行业的了解,得知玻璃贴膜有六层：安全基层,透明具有强耐冲击能力,能过滤强光和远光灯中的眩光；隔热层,镍、铬等金属分子溅控技术均匀分布,能反射红外线、紫外线；紫外线吸收层把通过隔热层的紫外线再次吸收,避免人体受过量紫外线伤害；透明胶层清晰度极佳；PEＴ合成纤维层韧性极强,和安全基层的作用下使玻璃裂后而不产生贯穿,避免玻璃碎片伤人；耐磨层防止膜面划伤,保证玻璃的日久如新.在生意场上打拼多年,程刚敏锐地感到了这种产品的潜力.
做生意,要根据市场掌握好火候.太早,市场没启动,投资有压力,太晚,市场饱和,没钱赚.伴随奥运宣传的深入和国家对节能环保社会的要求,程刚觉得机会来了：环保节能建筑成为北京奥运课题；能耗指标成为国家发改委项目审批的强制性门槛,“十一五”期间将实现降低能源消耗20%的目标,降低能耗上升到国策的高度,并且制定《贴膜玻璃》JC846-1999强制性行业标准.
几经考察,程刚的融科世纪投资管理顾问（北京）有限公司从美国引进优质建筑贴膜系列产品.经过几年的拓展,2007年确立了融科世纪（北京）公司旗下的[U膜]品牌,从事专业的环保节能建筑贴膜服务及推广.[U膜]拥有国际领先的全套建筑贴膜施工技术,拥有美国专家亲自检验出厂的高质量产品,在人才、技术、资本、新产品开发等方面都具有很好的平台优势和成功经验.
据国家建设部统计,全国每年约1102万平方米原片玻璃被人们直接用于建筑、装饰等领域,这无疑为玻璃贴膜提供了一个巨大的市场空间.通过市场调查、借鉴美国的市场运作经验,程刚结合国内市场现壮,确定了六大“金脉”：
第一大金脉：社区居民群.健康、环保、节能的居家环境成了人们新的关注点.腾讯网调查显示,在762个调查对象中有667人认为建筑玻璃有必要贴膜,占总数的87.53％,这表明很多消费者都对建筑玻璃贴膜这一事物表示了高度的认同,心理接受程度比较高.
第二大金脉：商业建筑群.已经建成的高级酒店、宾馆和高级写字楼就有4万多栋,1万多家大型商场,每年能耗225亿人民币,门窗对降低能源的损耗尤为明显,玻璃贴膜也就成了必然选择.
“绿色商业建筑”迎奥运被提到议事日程,91％大型建筑需改造.这些商业建筑面积45亿平方米,门窗贴膜面积有10亿多平方米,市场份额近2000亿.
第三大金脉：文化娱乐场所.展览中心、影剧院、音乐广场、会议厅、博物馆、植物园、动物园、水族馆等不断在城市中拔地而起.这些建筑中门窗占地比重远远大于商业建筑和居家住宅.比如,水族馆、展览中心、博物馆等
第四大金脉：交通设施.机场、火车站、公交车站、收费站、码头、加油站、交通指示牌、天桥连廊与我们的生活息息相关,我国的交通部门也已经开始在新一代的交通指示牌上使用了反光膜,政府的这一举措为贴膜事业的发展推波助澜.
第五大金脉：户外玻璃幕墙、建筑入口、银行提款机玻璃包间、步行街、停车场、机场、观光电梯等、体育场馆顶棚等.玻璃幕墙和顶棚被广泛采用,大面积玻璃的使用正是贴膜不断扩大的市场.
第六大金脉：玻璃销售店、门窗加工店、装修公司、建材城等.
为了满足个性化需求,[U膜]开发了近百个品种,色系丰富：建筑功能膜：深海蓝、舒适绿、贵族银、至尊黄、清纯白、艳丽红等；装饰膜：磨砂色、典雅绿、珍珠灰等；家庭用膜：自然色、湛蓝绿、私密银等.
七大策略精准到位生意开门红
目标客户有了,如何将产品迅速销售出去呢?好酒也怕巷子深!必须进行有的放矢地引导消费市场.调查统计当地住宅、商务楼、酒店、机场、学校、工厂、医院等现有及新建建筑物的数量、分布状况、玻璃面积、消费接受能力,程刚对客户进行精确定位.
一、社区宣传.积极参与大型社区活动或利用和物业公司的关系,在社区、广场等地开展节能环保宣传,现场演示产品性能实验,宣传[U膜]隔热节能,防紫外线防辐射、安全私密等特性.将贴膜玻璃放在场地中间,当场请观众用棒球棒来砸.很多人都不服气上来尝试,最后,大家都服气了：“真神了,我家住一楼,现在不让安防盗网,贴上[U膜],既便宜、防盗,还提高了私秘性.”
二、树立样板工程.对于写字楼、政府机关等大客户公关,程刚决定用样板工程来说话.除了和高档社区合作外,程刚用现场演示的方法一个客户一个客户地谈.样板工程有了,程刚直接请新客户参观,并请样板工程的业主向新客户介绍[U膜]的种种好处,用事实说话,借助权威样板宣传,引来顾客.
三、广告宣传助势.有了固定的客户和样板市场,程刚觉得应该从品牌的高度加以运作,否则,一旦出现跟风者,很难让客户鉴别.利用当前最流行的节能主题,借助当地多中媒体进行宣传,[U膜]以强劲品牌、绿色节能形象亮相,通过软性的新闻营销绿色概念让[U膜]节能环保概念深入人心.
四、以人脉优势重点攻关.程刚广泛发动亲朋好友,通过他们的人脉关系,锁定商务楼宇、大型商场、知名酒店等重点工程,进行重点攻关营销.有了熟人好办事,加上[U膜]产品本身之恋过硬,程刚的客户一个接一个.
五、以新替旧.旧楼翻新改造工程是最容易忽略的市场之一,如果想要改造低效能、不安全、式样过时的旧楼窗,[U膜]不失为一种低价、省时、节能、安全的绝佳选择.
六、互惠互利,再拓暴利市场.按照利益共享的原则,程刚和物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司订立经营合作关系,同时在这些企业当中寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员,把自己的销售触角延伸到一切可以延伸的地方.
七、巩固市场.在开辟新客户的同时不忘老客户的维护.除了建立客户档案、定期回访,做好口碑营销外,对一些重点客户,程刚都是亲自拜访,和主管负责人建立稳定的往来关系,从而保证生意长久不断.
选准合作伙伴生意左右逢源
与开发商合作.房地产轰轰烈烈发展和兴起,与之相关的建筑材料行业也随之火爆起来,[U膜]与普通玻璃结合,提升了楼盘的档次,开发商又多了一个销售亮点和价格支撑点,此外,和钢化玻璃相比,[U膜]节约大量成本,正是开发商所需要的建筑材料,让开发商皆大欢喜.
与装修装饰公司合作.装饰装修公司负责居家或者办公场所的施工方案,[U膜]为他们提供了新的利润增长点.装饰装修公司往往建议业主在自家玻璃上增加玻璃贴膜,以使全家人免受紫外线的侵害,保证业主家人健康.
该文来自 http://www.sxsky.net/guanli/00366931.html
与路牌广告公司合作.[U膜]与户外广告的完美结合,增强广告牌的视觉效果,提高广告的受众率,起到更好的宣传效果.和户外广告牌进百万的费用相比,近万元左右的贴膜费用是大多客户都能接受的.广告公司也从中受益,自然乐于推广[U膜].
与各大建材城合作.建材城聚集了大量的目标客户,这里是[U膜]销售的重要渠道,针对性更强,所有建筑商、装修公司人员,都要到这里来采购.在市场里设立摊位,配以广告宣传,很快就聚集人气.
与住宅楼小区合作.住宅小区是建筑贴膜最根本的受众群所在地,向新客户实地演示,介绍建筑玻璃贴膜的效果和种种好处,用数据说话,引“爆”巨大市场需求,引来惊喜订单.
与各大商场合作.装饰装潢贴膜除了在居家、办公场合应用,更可在各大商场柜台、货架装饰上广泛使用.凭借其独有的性能优势和价格优势获得商家的青睐.
与政府联手合作.国家对绿色环保产品从来都是青睐有加,双方一拍即合.与政府部门、国家机关之间的合作是高增值合作：不但可以提升品牌和企业的形象,而且和节能环保部门搞好合作关系,通过政府渠道活得大宗工程的机会大增.
六大后盾保证代理经销轻松赚钱
[U膜]销量大幅度攀升,固有经营模式已经不能满足需求.程刚计划在全国发展100家[U膜]特
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