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63;我相信大部分人会哑口.可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业,它的产品一点都不少.可为什么人们不知道它的名字呢?是因为它的药更多地是在医院里做处方药,所以它的产品品牌知名度会小一些.再比如说,当我提到同仁堂时,大家头脑里首先出现的并不是一个产品,而是一家企业,是一个高品质的可信赖的中药系列.我们西药制药企业现在看来还没有办法或者说很难达到同仁堂的这种境界,用自己的企业品牌来带动所有产品的销售.那么对于我们来说就有一个问题,到底是做产品品牌还是做企业品牌?其实西药制药企业内心一直有个愿望,希望摆脱“一牌独大”的状态.但是从目前的情况来看,西药制药企业甚至包括一些中药制药企业,想以企业品牌来带动产品销售是一件非常困难的事情.在这种情况下,我们只好先做产品品牌.至于最终能不能做好企业品牌,我觉得当我们国家的行业集中度非常高的时候,高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%～90%的时候,我相信制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用.新的世纪是强调竞争力的世纪,没有核心竞争力的企业是无法在激烈竞争中立足的.企业现有的所有竞争力优势,包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势,最终都会转化为企业的品牌竞争力优势.
（本文作者为东盛科技股份有限公司副总裁）
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