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我是一名大一的学生,学的是市场营销专业.大家都不看好我的专业,说这个专业门槛比较低,没上过大学都可以做好销售,劝我转专业.但我觉得,上大学肯定有它的价值,现在学了快两学期了,我挺感兴趣的,而且我性格比较外向,所以我对自己充满了信心.但是我现在也很迷茫,不知道该怎么做来提高我的能力?

营销知道

（解答人：金焕民）

概括起来,你来信所讲可以归纳为三个方面：专业问题、兴趣问题和学习问题.

如果仅仅是做销售,的确没有必要花4年时间读书.问题是,市场营销专业培养的是市场营销人才,而不仅仅是从事销售工作的业务员.

销售是有限的,营销是无限的.在“销售”之前,需要经过市场调研、营销环境分析、发现市场机会、市场细分、确定目标顾客、准确进行市场定位、制定营销战略和策略、市场推广、营销管理,然后才是具体的销售工作.营销的使命是研究顾客需求与偏好,发现顾客价值,并在满足顾客价值的前提下,为公司获取利润.所以,市场营销是一个专业度极高的系统工程,不经系统的学习与修炼,很难满足这项工作的需要.

中国需要大量合格的销售人员,但更需要市场营销人员.至于销售人员与市场营销人员之间的重大甚至本质区别,科特勒在《营销管理》中有具体的描述,你可以研读一下.

毫无疑问,兴趣是职业发展最好的老师,但仅有兴趣是远远不够的.想在职业生涯中有所作为,一方面必须具有使命感,另一方面必须拥有发展机会.对此,科特勒的观点有一定参考,他在中国讲学期间曾提出,中国已经成为世界的“生产车间”,未来中国必须成为世界的“研发车间”、世界的“营销车间”.所以,中国的营销事业方兴未艾、大有作为.

如何撰写市场营销本科论文
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市场营销是一门实务性很强的学科,理论学习固然重要,但联系实际同等重要甚至更加重要.对此,有两个方面的建议：

首先,在理论学习上,把握营销运行体系.整体市场营销学科,可以用“战略性营销过程”加以概述,这个过程分为五个阶段：发现市场机会；市场细分、目标市场和市场定位；制定市场营销战略和策略；制定市场营销计划；控制与实施.可以说,所有市场营销理论都分别与上述各阶段相关.换句话说,如果以上述运行体系为线索学习市场营销理论,思维更清晰.

其次,多参与营

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毕竟在校期间最重要的任务是学习,因此,如何通过读书获取更多的实务经验,仍然是最主要的方式,也是捷径.比如,多读《销售与市场》等营销报刊上关于企业营销实践的深度文章,多读MBA案例库.

上大学直接目的是学习知识,然后是训练思维,最终是增长智慧和才干.只要顺着这个方向,提升就只是时间问题和快慢问题.

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