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电子商务方面论文范文集,与基于电子商务的SNS赢利模式相关论文范文
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［摘 要］WEB2.0的应用一直是近年来互联网领域研究的焦点.在互联网眼球经济时代,SNS大量的流量极大的提升了它的商业价值.成功的商业模式离不开成功的盈利模式,只有具有成功的盈利模式,SNS才能具备持续不断的发展能力.关于盈利模式的研究,一直以来都是SNS的研究重点和难点.本文选取有典型代表性的SNS网站facebook作为主要研究对象,分析了四种盈利模式的可行性.重点分析了电子商务模式在SNS未来盈利模式中的重要作用.
［关 键 词］SNS盈利模式facebook
2010年3月,年仅25岁的Facebook掌门人马克•,扎克伯格以净资产40亿摘取了世界首富头衔.根据美国网络市场调查机构“聪明点击”发布的最新调查结果显示,2010年前三个月,Facebook的首页在美国用户中的访问量比例为7.07%,比去年同期大幅上升了185%.从而使facebook首度超越Google,成为最多网友访问的网站.同年,马克•,扎克伯格又当选为戛纳广告节年度媒体人物.这个奖项是颁给那些毕此一生为革新媒体和营销方式作重要贡献的人.上述事实已经告诉我们,网络媒体已经彻底从门户第一代,搜索引擎第二代,过渡到了微博和Facebo
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在维基百科里,对于社交网络的定义是：社交网络服务（SNS,SocialNetworkingService）主要作用是为一群拥有相同兴趣与活动的人建立在线社区.这类服务往往是基于网际网路,为用户提供各种联系、交流的交互通路,如电子邮件、即时消息服务等.他们通常通过朋友,一传十十传百地把网络展延开去,极其类似树叶的脉络,所以中国大陆上的人们称类似的网站为脉络（人面）网站.我们研究的SNS通常包含三层含义：1.社会网络服务SocialNetworkService；2.社会网络软件SocialNetworkSoftware；3.社交网站SocialNetworkSite.目前我们讨论的比较多的主要是第三层含义.本文也是从社交网站这个角度来研究SNS的.
SNS作为新媒体的价值无疑是巨大的.在alxa全球网站流量排行榜上,facebook紧随google,成为全球第二大互联网应用.如图1,图2所示：
从facebook上线以来,网站的流量排名一直处于上升阶段.目前,已经稳定在全球第二名的位置,仅次于搜索引擎google.
下面再来看一下Facebook的用户量情况：
从上图可以看出,facebook的用户量也处于上升阶段.与此同时,alexa显示,facebook的用户日平均访问时间一直保持在32分钟以上,这说明facebook的用户黏性也是相当不错的.
一切数据表明,社交网站已经成为一颗万众瞩目的新星,吸引了众多的网民眼球,成为极具商业价值的一种模式.但是巨大的流量未必能带来巨大的经济效益,如何创造持久有效的网站盈利模式,成为摆在网站运营者面前的一个必须重视的问题.2010年7月,曾经获得过3000多万美元的融资的SNS网站“360圈”宣布关闭运营,业内传言它倒闭的原因是：投资中断,现金耗尽.据360圈网前离职员工透露,360圈从2009年第四季度起就没有再拿到投资人的资金支持.当月15日,真人社区网站蚂蚁网也宣布关站,停止运营,原因同样是因为资金链断裂.这一切,为SNS网站的经营者敲响了警钟.
那么,SNS网站的可行的盈利模式到底是什么呢?下面笔者重点分析一下四种盈利模式：
1.游戏模式
在全球金融危机的背景之下,网络游戏产业迅速发展.从网络游戏中获取利润成为一种常见的思路.作为拥有5亿用户的SNS网站,Facebook已经成为全球最大的网络游戏平台.网络游戏和游戏应用中的虚拟商品（如游戏道具）成为一个巨大的利润来源.据有关资料报道,Facebook从网络游戏道具的销售中获得约30%的提成.
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不过,业内人士认为,目前风风火火的社交游戏不久即将灭亡.由于社交游戏具有用户粘性并利用了用户之间的社交关系,所以一时之间吸引了众多用户,但是这种游戏缺乏本身实质性的吸引力.国内风靡一时的偷菜游戏目前迅速退潮正是这一现象的体现.这说明社交网站的网络游戏只能吸引短暂的注意力,真正的核心还是需要应用社交网站所赖以生存的社会关系.
2.移动增值业务模式
随着移动互联的迅速发展,移动增值业务也成为SNS网站可以考虑的一个盈利模式.而且这种方式突破了传统的互联网用户的一些局限,具有显著的优势.
（1）精准营销,定向广告
目前,移动SNS已经逐步掌握用户的详细真实资料.同时,用户的消费行为也更容易挖掘.所以我们不难做到投放定向广告.
（2）虚拟增值服务
通过SNS我们可以方便的销售一些虚拟商品.
（3）流量分成
流量分成是移动SNS一个可行的重要盈利点.移动SNS运营商和第三方业务提供商可以相互合作,实现流量分成.
3G网站开发SNS的发展空间是广阔的,手机社交网络的发展前景可以看好.
3.广告模式
通常而言,大多数网站会采用先提升网站流量,然后通过大量的流量来获取广告的盈利模式.这种模式力图在网站巨大的流量和用户对某种产品或者服务的知晓之间建立连接.今年第一季度期间,Facebook显示广告收视次数已超过雅虎.而在未来的几年之间,这个数字还将大幅度的增长.与此同时.传统企业也开始加入这个市场,从而大大拓展了网络广告市场的容量.
但是这种模式也有不足的地方,eMarketer调研公司的最新调查表明,社交网站用户的广告点击率远远低于其它类型的网站,其比例为4/10000∶20/10000,也就是说,对广告主而言,在Facebook、Twitter这类社交网站上做广告的效用有限.
这种情况出现的根本原因还是在于社交网站的核心在于人际关系,他们访问人人网或者facebook的目的不是消费,而是交友.
所以,长此以往,广告主是否会抛弃社交网站这个平台,回到搜索引擎等效果更好的广告平台上面,不得而知.而随着SNS的退潮,如果流量的增长不再迅速甚至下降的话,这种广告模式赖以存在的命脉将遭遇危机.
那么,是否在SNS网站广告模式不能成功呢?笔者认为至少有几种方案可以探讨.
建立群组是其中的一种方式.群组由关注于相同主题的人们组成,它需要一名协调员来协调组里事务,采取必要的行动来阻止不必要的活动.组可以视为讨论新产品的地方.在这里广告主的产品信息可以通过群组讨论的方式有效的传递给用户.
另一种营销方式是开发品牌粉丝网页.与Facebook组不同,粉丝网页不需要监督.它包括每周新闻、特定的服务、比赛、问答以及投票等.粉丝网页可方便地与博客实现整合.通过组和粉丝网页,一个品牌可以在Facebook中形成跟随者.
还有一种利用口碑营销的方式.在这种广告
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