终端方面有关论文范文数据库,与OTC药品终端营销策略相关毕业论文提纲

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(3)根据企业的品牌效应定位.大品牌企业进大型连锁药店比较容易,而不知名品牌相对较难.

(4)企业对风险的抵抗能力.

(5)根据竞争对手终端分布状况定位.

(6)根据企业可投入终端开发及宣传活动的费用情况进行终端定位.

5.专业化策略

随着经济水平的提高和社会分工的专业化,人们对专业化的要求和对专业知识了解的渴望不断提高,OTC药品营销在终端运作上应尽可能做到专业化.

(1)终端营销人员专业化.企业对OTC业务员的培训、OTC业务员对药店营业员的产品讲解、营业员对消费者的产品知识介绍,都要进行专业的培训和讲解.

(2)宣传专业化.企业终端的宣传活动、形象展示、POP、促销等均应体现专业化.

(3)服务专业化.对消费者提供专业化的服务.

(4)品牌经营专业化.一个成功的品牌不仅要在品牌建设、推广、延伸上体现专业化,在终端的品牌维护上更应该体现专业化,给消费者提供一个独一无二的企业品牌核心价值观.

(5)终端管理专业化.终端信息收集、档案管理、客户拜访、产品陈列都要突出专业化的特点.

6.品牌营销策略

菲利普科特勒（PhilipKotler）将品牌定义为：一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区分开来.品牌是一个企业素质、信誉和形象的集中体现,拥有构思恰当和管理有效的品牌,公司能够建立起良好的声誉,这将大大提高消费者和用户的信心.品牌传达了“消费者对产品的信赖”这一核心思想.拥有良好品牌形象的OTC药品代表了高品质、疗效好、信得过,是消费者愿意购买的药品.因此,企业在给品牌恰当定位、系统规划、大力推广、有效延伸的基础上,在终端做好品牌的精心维护和品牌忠诚度的培育.品牌的生命力在于发展,是一个动态的过程,品牌的维护就是要采取一系列的行动顺应市场竞争的变化,消费者的心理,以高品质的产品和优质的服务满足消费者的需求,维护品牌的形象和消费者的忠诚.

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