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品牌方面论文范本,与提升我国自主品牌汽车企业市场竞争力的营销策略相关论文格式范文
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340;技术,真正实现技术赶超.2.注重品牌建设
随着汽车性能的同质化,消费者更倾向于情感需求的追求,而这必须通过品牌内涵来实现.因此,自主品牌汽车企业必须明确自身定位,赋予产品精神内涵,创造独特的品牌价值,这样才能在激烈的竞争中发挥品牌效应.
消费者购买汽车产品的主要驱动力是情感型与自我表达型利益.奔驰、宝马、法拉利品牌可比一般品牌贵十倍乃至百倍.其品牌价值赋予了强大的竞争力和丰厚的利润.品牌是汽车持续发展的重要资源,品牌形象来源于消费者的认同,企业如果不建立起与消费者沟通的渠道,不能取得消费者的信任,品牌价值就等于零
3.明确市场定位
汽车产品在市场上品牌繁多,各有特色,广大用户有自己的价值取向和认同标准,我国自主品牌汽车企业要想在目标市场上取得竞争优势和取得更大效益,就必须在充分了解用户和竞争者的基础上,确定其自主品牌的市场位置,为品牌树立形象,为产品及服务赋予特色,即给市场定位.现在国内外各大汽车公司都十分注重市场地位,精心为其企业及其汽车产品赋予鲜明的个性,并将其准确传达给消费者.例如奔驰汽车公司以“制作精湛”,其产品以“优质豪华”、“高档名贵”著称于世.
企业要做好市场,使自己的产品在社会公众心目中树立起恰当的形象,并不是一件轻而易举的事.企业必须要在战略上考虑定在一个位置或水平上,是与竞争对手针锋相对,把产品定在与竞争对手相似的位置上,同竞争者争夺同一细分市场；还是另辟蹊径,回避竞争者,将产品定在与竞争者完全不同的位置上,抢占潜在市场或突出宣传自己的特色,坚守自己的传统阵地.我国自主品牌汽车企业应结合自己的实力、产品优势及其他条件,综合分析,进行明确定位.
任何市场一旦进入成熟期,产品就会很快进行细分,汽车市场同样如此.对于消费者而言,汽车不仅是一个代步工具,它更是一种身份和品位的体现,所以不同的消费者对汽车有不同的需求,另外,随着消费者的日益理性,对品牌、价格、性能、服务等都会提出更高的要求.企业必须用产品具有的魅力和一切为顾客着想的体贴去感动顾客、吸引顾客.因此,要培养忠诚的顾客,必须掌握顾客的需求,包括当前的需求、潜在的需求.
4.提高服务水平
为了寻找新的利润来源并避免持续的价格战,服务自然成为了众多汽车厂商关注的焦点.对于自主品牌汽车企业而言,服务是赢得市场的法宝.实际上,汽车专业服务是一个长期的过程,服务质量的好坏影响着客户的满意程度,而客户的满意程度决定了其是否进行二次购买,同时也影响着与他有联系的周边购买者.因此,良好的服务已经成为消费者购买产品的重要因素,也是企业赢得信誉和口碑的重要手段.正因为服务在汽车市场中越来越重要,汽车市场逐渐从“卖车”向“卖服务”转型,不少厂商的职能已经从以制造为中心转变为以服务为中心.如南京菲亚特迅速整合了其营销服务渠道,加强了对下属授权4S店的管理,并正式推出了“简捷生活”这一服务理念,通过“小修快修绿色通道”、“大修理赔快速通道”、“全国汽车救援联盟”等众多服务举措给消费者提供周到便捷的服务,在“后市场时代”,用户的忠诚度就是靠服务来体现,掌握了客户等于把握了市场.
参考文献：
[1]张发明.汽车品牌与文化,机械工业出版社,2008
[2]郑鑫、吴泗宗.打造纵横汽车营销渠道的王牌,中国物资出版社,2010
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