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网络营销有关论文范本,与电子商务与网络营销相关毕业设计论文

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摘 要:随着科学技术的不断发展及计算机的普及,互联网正在逐步与人们的日常经济生活相融合,电子商务的出现,可以是一把双刃剑,即给网络营销的发展带来了机遇同时也带来不少的挑战.本文首先对电子商务和网络营销进行一个比较充分的认识,包括电子商务背景下网络营销相对传统营销的优势,从而提出企业应用网络营销存在的问题,进而在电子商务的背景下提出企业网络营销的对策.

一、对电子商务的认识

电子商务是指利用互联网及现代化通信技术进行任何形式的商务运作、管理或者信息交换.

(一)电子商务的流程

电子商务更加注重买卖双方的业务流程,在买卖双方中合成为交易前的准备、贸易的磋商、合同的签订及资金的支付等环节.

1、交易前的准备

在电子商务模式中,交易的供需信息都是通过交易双方的网址和网络主页完成的双方信息的沟通具有快速和高校的特点.

2、贸易的磋商

电子商务中的贸易磋商过程将纸面单证在网络和系统的支持下变成了电子化的记录、文件和报文在网络上的传递过程,并且由专门的数据交换协议保证了网络信息传递的正确性和安全性.

3、合同的签订

电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统保证了交易双方所有的贸易磋商文件的正确性和可靠性,并且在第三方授权的情况下,这些文件具有法律的效力,可以作为在执行过程中产生纠纷的仲裁依据.

4、资金的支付

电子商务中交易的资金支付采用信用卡、电子支票、电子现金和电子钱包等新式以网上支付的方式进行.

(二)电子商务的影响

1、与传统的商务相比,电子商务给买主提供了更多的选择,因为买主可以考虑更多卖主的产品和服务.买主可以每天二十四小时和卖主联系,有些买主需要得到大量的信息,有些买主需要少量的信息,电子商务可以使顾客根据自己的需要决定获得信息的多少.有些产品(软件、声音等)甚至可以直接通过互联网来销售,这样就减少了买主的等待的时间.

2、电子商务的好处将惠及整个社会,互联网可以安全、迅速、低成本的实现税收、退休金、和社会福利的电子结算.另外电子商务比支票结算更容易审计和监督,这可以有效的防止欺诈和盗窃.由于电子商务可以让人们在家里工作,这在一定程度上就可以缓解交通拥挤和环境污染带给社会的压力.

二、对网络营销的认识

网络营销是指以现代营销理论为基础,充分利用互联网、电子通讯技术等带来的便利,最大限度的满足客户的需求,以扩大企业的市场占有率,最大限度的实现企业的利润的过程.

(一)制定网络营销的步骤

制定一个网络营销至少需要七步,如果公司已经制定了营销计划,网络营销活动应该与公司目前的计划不相冲突.特别是当网络营销战略涵盖了当前各个过程的时候更要注意这一点.

1、进行情境分析

首先,审查现有的营销的计划以及其他任何有关于公司及其产品品牌的信息;其次,审核环境因素;最后进行市场机会分析.

2、确定最终利益相关者

3、确立目标

有些目标是全球性的,而有些则适用于具体的目标.

4、设立营销组合战略以实现目标

5、设计行动计划(完成战略的战术)

6、制定预算

7、制定评估计划

(二)网络营销的优势

网络营销是销售方式的改革,与传统的销售方式比较,其优势体现在很多方面.

1、营销活动的高效率

计算机网络最重要的特性就是传播的信息量大,信息的互动与传播速度非常快,传播及时,信心的更新花费时间短.企业能在第一时间内,依据市场的变化及时进行诸如产品内容、销售价格、售后服务以及优惠信息等相关信息的发布、变更、调整.如通过传统的营销方式进行营销将消耗很长的时间,导致信息传递的落后.

2、营销成本上的优势

一是,网络营销通过剔除原有的连接生产商与消费者的中间商这一环节而降低营销成本的.在传统营销模式中,中间商一直起着连接生产与消费者桥梁的作用.甚至在一些营销渠道中存在着多层中间商.二是,网络营销相比电视广告营销、报刊杂志、收音机等方式,花费大量的时间不说,人力、物力成本花费极大.而网络营销则极大的降低了人力花费、印刷等物力成本.三是,网上营销实现了“无店面化”销售,这在降低营销成本中起到很大的作用.总之,网络营销的费用相比传统营销费用较低.

3、由打破了时空的局限性

网络营销可以覆盖到任何一处有网络的地方,可一全天24小时,具有全球性和全天候特点.网络营销这一特点使得,企业进入国际不再是跨国公司和一些大公司的专利,一些小企业也有机会进入全球市场.

4、有利于市场拓展,提高了企业的市场竞争能力

网络营销突破了传统营销的地域限制,将信息发布到网络所能触及到的所有地方,与传统营销模式相比,使企业突破了年龄、种族、性别、宗教信仰、风俗习惯等,为企业开拓了更大的消费空间.因此,网络营销,一方面,扩大了企业的影响领域和营销宣传覆盖面;另一方面,扩大了客户消费者市场.网络宣传有利于市场开拓,扩大了影响力,提高了企业的社会知名度和美誉度,增强了企业软实力.而且网络营销互动性强的特点,使企业可以根据客户的反馈信息,及时了解客户的需求,了解企业自身在产品、服务方面的不足并及时进行产品设计的优化,调整企业的营销战略,改进在营销服务方面的不足,以获得到客户最大的满足,从而提升企业的竞争力.

三、企业发展网络营销存在的问题

(一)观念意识问题

部分企业的领导者还没有充分认识到网络营销在企业未来发展的重要性,对网络营销的认识程度还不够,片面的把网络营销和网上销售划“等号”,而且看见部分企业在网上销售的亏损现象,就是去对网络赢下的信心.实际上网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物,通过网上销售来提高企业的品牌价值、加强企业与客户之间的联系、对外发布企业的信息等都是网络营销.

(二)安全问题

一个安全、可信的通信网络是企业进行网络营销必不可少的重要组成部分,以确保企业与客户间的交易安全、快速的进行,保证数据安全、正确的传递,防止黑客“有机可乘”.但是,对于我国绝大部分企业来说,网络产品全部是“进口货”,其本身就存在着许多不安全的因素,再加上网络技术不是很先进,这样在网上交易中不安全因素凸显.

(三)信息化问题

企业信息化程度的高低是实现网络营销的重要条件.

关于电子商务与网络营销的大学毕业论文范文
网络营销有关论文范本
企业要想做好网络营销,必须投入大量的技术,全方位的实现企业的信息化,再加上,受我国上网技术,如:上网费用高,网速“不给力”,网络宽带不足等等的限制.如果企业的信息化程度不高,企业要想实现网络营销那简直是“那蛤蟆吃天鹅肉”.所以,企业要想没有“阻碍”的发展网络营销,就必须加大企业的信息化投入,全面实现网络化,构建好网络营销的技术平台.

(四)网络支付问题

目前,我国的网络支付没有统一,这对实现网络营销造成严重的影响.而网络营销的核心是交易双方通过互联网进行信息交流,最后实现交易.随着科学技术的不断发展,网上支付手段要不断向电子支付靠拢,例如:电子货币、电子信用卡等.但是,很现实的问题是我国正处在电子商务发展的初级阶段,各种网上

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