网络营销类论文范文例文,与汽车养护品的线下推广与线上聚合相关论文格式模板

本论文是一篇网络营销类论文格式模板,关于汽车养护品的线下推广与线上聚合相关电大毕业论文范文。免费优秀的关于网络营销及口碑营销及汽车方面论文范文资料,适合网络营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

随着汽车数量增长及以养代修观念的不断普及,汽车养护市场愈加广阔,而传统的营销方式不能满足企业的发展需求.网销对于汽车养护企业的价值何在?具体网销策略有哪些?

根据欧美国家的经验,汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源,占总利润60%～70%,因此汽车后市场是汽车产业的战略重心,而汽车养护是汽车后市场的趋势和重点,七分养三分修,以养代修被越来越多的有车族接受.未来汽车后市场维修份额为15%,而汽车养护将达到75%的市场份额.据统计,2011年中国汽车美容养护市场达到1300亿元的规模,2012年,汽车美容养护用品销售额将会突破1480亿元人民币.同时,在2011中国汽车保有量1亿的情况下,轿车占全部汽车拥有量中的比例上升,商用车比例逐年下降,而且高档次汽车的比例不断增加,汽车养护的需求与日俱增,中国汽车养护市场前景广阔,汽车养护业逐渐成为服务业领域的朝阳产业.

同时,汽车养护用品竞争日益激烈,大众熟悉的品牌有统一润滑油、长城、昆仑、好顺、保赐利、深圳彩虹、三九车仆、坤煌、明和享（QMI）、中山优贝、佛莱帮等,随着汽车养护行业竞争的不断加剧,汽车养护企业间并购整合与资本运作日趋频繁,因此网络营销这一新兴的方式势在必行,必能引起行业内新的营销革命,谁能抢先利用网络营销,谁就能在竞争中赢得先机.

汽车养护品网销仍是空白地带

随着互联网的迅猛发展,从网络上获得资讯已成为越来越多人的选择.汽车养护行业也毫不例外,大量的4S集团在采购前,都首先在网络上进行搜索比对,然后初选邀标品牌,从而进入后续的招标流程.除此之外,消费者在购买汽车养护品的时候也会通过网络口碑进行调查,然后选择.这一切都说明,汽车养护品企业进行网络营销将大有可为.

数据显示,汽车制造业投入的1元钱,将会带动售后消费24元～34元,一辆中档汽车每年用在装饰美容上的费用可达5000元～6000元.中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯,30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念,10%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护,30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护.此外,汽车美容养护业的利润占据着整个汽车维修行业的80%以上.

广阔的市场、丰厚的利润吸引众多商家涌入这个行业,然而汽车养护品在网络营销这块尚属“空白地带”.随着消费者、代理商、经销商习惯在网上了解汽车养护品、比对价格,汽车养护品网络营销运用得当,将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量.对于一直利用传统方式营销的汽车养护行业来说,如何利用好网络营销,找到精准的目标客户已成为企业必须面对的问题.

广渠道、多手段整合营销

众所周知,网络营销的通路无非是新闻、论坛、博客、微博、SNS等,所用的方式无非是事件营销、口碑营销、病毒营销等,但若要利用好网络互动营销这把利剑,需要从以下几点着手并加以整合利用.

1.网络营销,口碑为王.口碑营销是指企业在让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的.2010年,日本高端汽车美容工具格莱美登陆中国,根据自身产品特性,推出“汽车清洗行业新标准”全新概念,引导消费者关注“什么是真正的专业汽车清洗”.消费者看过格莱美在网络上的相关资料后便会有一种感觉,用格莱美洗车才是最专业最标准的,而高科技标准化洗车便是格莱美的口碑.企业在做网络营销最先要思考的可能就是,企业和产品需要什么样的口碑.

2.赞助营销,打造知名度.赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传,塑造企业形象和品牌,从而促进产品的销售.嘉实多将流动的科技蔓延至足球领域,赞助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯,更携手阿森纳主教练温格和曼联球星C罗,和广大消费者一起共享足球激情.

如何写网络营销一篇论文
播放:37615次 评论:6290人

除此之外,好顺欧迪斯先后巨资冠名赞助了好顺北京车来车往赛车队、佳通轮胎赛车队、斯巴鲁中国车队等.据不完全统计,

网络营销类论文范文例文

网络营销类论文范文例文,与汽车养护品的线下推广与线上聚合相关论文格式模板参考文献资料：

物流管理学论文

护理管理学论文范文

成本管理本科论文

公路工程施工管理论文

施工招投标管理办法

国际酒店管理硕士

自考项目管理

自考行政管理有用吗

财务管理风险论文

emba高级管理人员工商管理硕士