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摘 要：步入21世纪,世界贸易正在发生根本性的变革,化工贸易作为我国国民经济的支柱产业之一,已被广泛应用于工业生产、国防科技、人民生活等各个领域,对促进相关产业的升级和拉动国民经济增长具有无可替代的作用.新时期,我国化工贸易将面临许多机遇和挑战,化工贸易企业经营战略研究中的结构调整和体制改革的步伐也将在这一时期有重大进展.面对国家“十二五”战略的提出和国际、国内市场一体化的趋势,当今化工贸易企业如何认清形势,明确任务,调整经营战略,全面提高竞争力,是当前化工贸易企业必须解决的问题.
关 键 词：研究；经营战略；化工贸易；企业
中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1006-8937（2013）02-0066-02
1经营战略分析
进行经营战略分析是制定企业经营战略的基础.经营战略分析主要由两个部分组成：外部分析和内部分析.然而,这些分析并不是一个直线的过程,而是存在相互重叠的部分.经营战略分析旨在形成一个关于企业自身及其外部环境的详细和全局看法,以帮助企业制定信息全面的经营战略.
1.1宏观环境分析
“十一五“期间,我国化工贸易总体呈现出增速前高后低,增速趋缓的现象；“十二五”时期,化工贸易有望快速恢复,平衡状况将得到持续改善；随着国家相关政策法规的相继出台,化工贸易企业节能减排成绩斐然；在经营战略研究的实施下,化工贸易企业的科技创新取得良好进展.
1.2微观环境分析
①行业运行环境.“十一五”期间,美国次贷危机演变成为全球金融危机,给中国经济带来了消极影响.为积极应对金融危机影响,内贸流通领域坚持搞活流通,全方位扩大消费,积极采取有效措施,努力提高消费对经济增长的贡献率,为保持国民经济平稳较快增长发挥了积极作用.从化工行业固定资产投资情况和已形成的产能情况研究得出,化工贸易企业的生产能力能否充分发挥出来,主要取决于未来国内的宏观环境和外部条件.影响化工贸易企业的产能发挥的主要制约因素：一是原油价格；二是国家产业政策；三是资金；四是市场需求.
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②竞争结构分析.任何一个企业总是在某一个或某几个行业内生存、发展,因此,微观环境对企业的影响比宏观环境对其影响更直接,影响程度往往也更大.行业内企业之间竞争的激烈状况及强度最终决定行业的整体赢利水平,也深刻影响着企业的经营战略的制定与实施.所谓“知彼知己,百战不殆”,了解竞争对手的经营战略是企业正确制定自身经营战略的重要基础之一,是明确自身经营战略定位不可或缺的前提条件.由此可见,进行有效的企业经营战略研究是何其重要.
1.3内部环境分析
内部环境分析为一个企业建立经营战略地位所需要的资产和竞争能力提供信息和进行必要的分析.它探讨的是企业的资产、竞争能力和经营能力等特性.
①企业的经营能力.企业的经营能力被定义为将资产和竞争能力结合起来增强企业的竞争力.其中,资产包括企业的有形资产和无形资产；竞争能力是指企业运用所拥有的各种技术和方法有效配置可利用的资产,给企业带来进行经营战略的能力.因此,化工贸易企业需要通过深入了解产品生产工艺流程、生产状况以及产品市场状况,充分掌握产品的市场规律,建立起稳定的销售渠道和客户资源,形成一套完善的产品销售体系,从而有效地跨度企业的经营能力,同时还为下一步企业与其他单位的合作提供可借鉴的操作模式.
②企业的资产状况.在经营活动中,企业始终将资金风险的控制放在工作的首位,通过对贸易中资金安全的控制,解决好贸易经营、市场开拓和资金风险间的矛盾,为企业积累经营资产.因此,对于当前的化工贸易企业而言,资产状况的研究已势在必行.
③企业的竞争能力.通过进一步研究发现,当前的很多化工贸易企业的竞争能力有待加强：首先,企业销售的产品结构不尽合理,传统产品所占比重过大,高科技产品、新型环保类产品所占比重较小.其次,企业人员结构不尽合理,缺乏专业性贸易类人才.再次,现行的体制和机制一定程度上制约了企业对外业务的拓展.
2经营战略定位与目标
2.1经营战略定位
通过内外部环境分析和竞争结构分析,我们对化工贸易企业的业务所面临的机遇、挑战、优势、劣势有了一个较为清晰的认识,在此基础上,我们认为化工贸易企业的经营战略可定位如下：
①属性定位——专业化贸易服务.从属性来看,化工贸易企业业务的目标顾客是重视服务品质的产品供货方和产品需求方,而目标客户“物超所值、降低成本”的利益是通过服务来实现的,因此其属性是一种专业化的贸易服务,属性定位为专业化的贸易服务.
②利益定位——物超所值,降低成本.从利益来看,化工贸易企业业务所提供的服务能够降低双方直接交易的成本,帮助产品生产商开拓更为广阔的市场,让客户获得适销对路、物美价廉的产品.因此利益定位为物超所值、降低成本.
③价值定位——企业持续快速健康发展.从价值来看,我们要思考的是化工贸易企业业务所提供的“物超所值、降低成本”的利益能够实现客户的什么最终价值.所以,我们可以把化工贸易企业业务的价值定位理解为企业的持续快速健康发展.
2.2经营战略目标
为实现目标,经营战略实施分3年、2年两个阶段,并制定相应经营战略：第一阶段（2011～2013年）ʍ
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3经营战略实施
3.1加强现有传统业务发展
不断夯实化工贸易企业基础化工原料类产品、溶剂类化工产品、添加剂类化工产品、食品类产品、饲料、金属材料类产品、建材类产品等七大类主营产品的对外贸易业务.结合贸易工作本身的规律和特点以及各企业的经营实际,进一步扩大企业已形成的特色贸易工作局面,实现“十二五”末期对外贸易业务的销售收入目标.
积极面向下游生产企业,在销售方面下功夫,以销促销,逐步扩大市场份额；进一步深入了解市场,深挖销售潜力,加强与生产企业的合作,积极拓展大型客户单位销售业务,将产品做大做强；密切关注市场变化,努力扩大市场份额；及时把握和分析产品的市场变化情况,对国际国内市场的情况做系统分析,理清思路,找准切入点,力争使产品销售上一个新台阶；加强企业单位的合作,进一步扩大业务覆盖面和产品销售量；着重加大主营产品的贸易业务,着力开发潜在的行业客户,将产品朝着精细化、科技化的方向发展.
3.2完善相关经营战略体制
3.2.1创新组织结构经营战略
根据现代企业管理制度的要求,本着精简、统一、效率的原则,创建出新的适合当前化工贸易企业自身经营战略实施的职能架构：其一,创新激励机制.逐步摸索建立促进企业创新工作的长效机制和激励机制,创造条件鼓励、扶持、推动创新工作的开展；同时结合企业的改制,推动机制和制度的创新和完善,逐步完善激励和约束机制,增强企业活力.其二,创新用人机制.破除束缚人才发展的思想观念和制度障碍,本着不求所有,但求所用的原则,建立与企业发展需求相适应的新型人才机制,加快人才引进、加强人才储备,推动人才结构转型.
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3.2.2企业文化建设经营战略
“求同存异,旧中有新”,抓好企业
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