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承载着“力行”的使命,整合了企业发展所需资源的第二十二届中国国际服装服饰博览会(CHIC 2014)于3月26日―29日在北京中国国际展览中心(新馆)举行.10万平方米展场内,来自20个国家和地区的1000余个参展品牌,组成了男装、女装、休闲装、童装、内衣、皮革/皮草、羽绒、时尚饰品、配套资源、海外展团、设计师区、CHIC趋势区等12个专业展区,共同拉开中国服装业的年度首秀,并深度挖掘当前引领性的商业模式.其间,更有70多场商贸交流活动精彩呈现,为企业提供了品牌发展新思维、市场拓展新路径.

面对消费市场格局的调整,以及人们生活方式的改变,跑马圈地式的粗放发展方式恐难以为继.一批高效整合资源、创新运营模式的品牌脱颖而出,创造出了一个个商业财富奇迹;一批回归产品本真、崇尚文化内涵的品牌受到追捧.

作为亚洲地区最具规模与影响力的服装服饰品牌展会,CHIC 2014以“力行”为主题,深度挖掘和拓展展会新价值,并通过“全渠道”“全资源”“全模式”的视野构建行业商贸协作平台,为品牌企业在新时期的发展提供有力支持.

全渠道――无缝隙贴合市场,多元化创赢未来

在渠道多元化的当下,百货、电商、经销 商、专业市场、买手等各类零售渠道交织并存,而大数据、物联网等技术引发“第三次工业革命浪潮”到来,“全渠道”零售变革将随时引爆.

在如今衣着类商品极大丰富的同时,消费者的购物方式正悄然发生着转变,愈发多样化的购物渠道在消费者手中自如切换,倒推着企业与零售商在“全渠道”道路上摸索前行.

面对消费模式之变,有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合,为客户进行无缝式消费体验,力争在“水泥(实体店)+鼠标(网络)+手机(移动终端)”的“全渠道”零售时代中保持领跑姿态.对此,CHIC 2014配置了品牌开拓市场进程中的各类渠道资源,为品牌提供“全渠道”解决方案.

作为一个成立不久的新锐设计师品牌,由留日设计师陈洇霖所创的“洇霖i:RIN CHEN”,以设计师品牌集成店模式参展CHIC 2014.设计师陈洇霖希望通过CHIC找到品牌 商、投资商及合作伙伴,结合传统的百货零售模式与新型的设计师品牌集成店模式扩大自己的品牌知名度.

帮助品牌拓展渠道是CHIC的基础优势所在,像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望优化渠道提升影响力的参展品牌,不仅能通过CHIC专业观众资源(2013年到会观众达10.5万人)实现商贸诉求,还可以通过与商家、经销商的对接活动拓展渠道:CHIC 2014中国商业联合会将邀请商场代表和参展品牌举行见面会;中国商业地产联盟将携旗下购物中心客户现场观展,并将在展会结束后对具有特色的购物中心进行实地考察和参观;中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场经销商、 商观众到场;而CHIC SHOWS 高端商贸对接秀也将邀请100家一线商场负责人、100家实力 商参与现场互动,将品牌T台秀与商贸对接完美结合.

此外,CHIC还力邀原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方(Mr.Poma)、芭蕾雨国际控股有限公司总裁黄玺庆等嘉宾在CHIC 2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点,论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商.

与“洇霖i:RIN CHEN”在传统渠道上寻求新合作不同,同为设计师品牌的“杰J.I.E”则更看重新渠道的挖掘.设计师施杰于2013年在北京正式推出这一高端设计师品牌,并将其带到了CHIC 2014的现场.“今年参展CHIC要做的不是寻找经销商和 商,而是希望与买手以及买手店合作,展会现场可以直接订货.‘杰J.I.E’之前与买手店有过合作,在当地也卖得非常好,此次参展我们对买手店的合作充满信心.”施杰说道.


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正是看到了新兴渠道的发展趋势,CHIC 2014在力邀传统渠道的同时还聚焦买手制,将联合巴黎时尚营销管理学院组织百余位来自法国、香港、中国内地等地的买手亲临现场,与来自中国和欧洲的设计师以及媒体嘉宾展开交流活动.

而在另一新兴渠道――线上营销方面,“实体店铺客流量被线上分割,线下门店有限的空间难以满足消费者对款式多样化的需求,这是线下品牌目前面临的重要问题等”战狼世家男装董事长施海容提出了自己的困惑.为了满足品牌企业的线上营销需求,CHIC 2014引入电商资源,通过国内优秀的电商平台与品牌对接,不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌,更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口.届时,围绕“O2O”“电商”、“大零售时代服装企业转型”等话题的中国服装商业论坛电商板块,将与现场观众共同分享生动案例.

“要突破线上和传统电商的双重瓶颈,使之互补、联动,O2O或是一剂良方.”施海容表示.CHIC 2014,战狼世家男装将携O2O模式精彩亮相.

全资源――多维度配置资源,高效率集成创新

在资源信息碎片化的当下,除了产业链条的资源整合之外,以物流、风投、金融、科技等构成的品牌成长“全资源”,正备受瞩目.

历经21载传承与发展,CHIC已成长为服装产业链品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布&

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#30340;国际化资源分享平台.

来到CHIC 2014的东莞市天绫服饰有限公司总经理郭志刚此刻拥有两个身份.一个身份是参展商,带着他的“小草娃”和“J2童品库”参展;另一个身份则是专业观众,他希望能遇到更多优秀的童装品牌,并与之洽谈深入合作.“希望有更多的客户进入童品库,并逐渐覆盖全国的产品库,一步步扎实地做下去最后实现终端的多样化发展.”

CHIC 2014将在10万平米的展馆内广泛邀请专业观众与千余个参展品牌进行商贸对接,并梳理产业链资源,搭建政府、协会、零售渠道、品牌企业、设计师、国际资源、传媒之间的“全资源”的互动平台,这也正是急于整合资源的“郭志刚们”所关注的. 以“服装数字化设备全面解决方案提供商”亮相博览会的上海和鹰科技,不仅带来了“未来工厂”的服装生产过程,并展示了“时尚门店顾问”系统,让观众感受时尚服饰的虚拟搭配、试穿,以及数字化设备对服装行业的变革.董事长尹智勇表示,去年在CHIC亮相后,波司登、海澜之家、顺美等知名品牌纷纷洽谈合作.

综观中国服装业的产业链条,从设计研发到专业生产,从面辅料供应到营销管理,将产业链条中佼佼者聚集一堂,可以说CHIC 2014不仅是一次产业资源的亮相,还是一个务实的产业链商机整合、产业链集成创新的平台.

来自“中国休闲服装名城”福建石狮,“中国西装名城”辽宁普兰店,“中国女装名镇”、“中国童装名镇”广东虎门,“中国牛仔服装名镇”广东均安,“中国皮革皮草服装名城”佟二堡、“中国羊毛防寒服名城”陕西榆林等产业集群地的优势企业,或组团或独立参展.中国裤业展团则汇聚了郑州集群和西柳集群两大裤装集群,郑州的梦舒雅、逸阳、依贝奇,西柳集群的宝琦威、圣兰翔、戈尔、百亿狮隆、梦如花等企业,以不同的形式展示中国服装产业链上优异的资源.

而在构建设计创新优势方面,CHIC 2014设计师区汇集了“洇”“单喜”“FURAZ”“针之秀”“TISUO”等独立设计师品牌,以及“智库”、“利东铭元”、“视觉能量”、中纺设计中心等专业机构,为服装品牌商提供品牌服务、服装设计、生产贸易等服务.此外,国际羊毛局带来的“探究高端服装品牌的品质奥秘”活动,以及海宁皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趋势展示,在为服装品牌提供趋势、色彩、工艺等方面指导的同时,更带来了丰富的资源.

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国际品牌悠久的历史和成熟完备的产品体系吸引着众多中国运营商,而不少知名的海外品牌商也同样期盼通过CHIC的平台,找到志同道合的合作伙伴共同开拓中国市场.来自意大利、法国、德国、韩国、奥地利、土耳其、日本等19个国家和地区的400余个品牌在“秀”出CHIC的国际资源之外,还将通过CHIC期间针对海外展商开展的中国市场研讨会、海外品牌联演等活动,寻求多维度的合作商机.“我们期望通过CHIC平台将整个供应链从原料到技术、到加工、到成衣、到零售商的环节串联起来,帮助厂商理顺各环节并实现优化.”作为本届展会的展商,国际羊毛局相关负责人介绍说.

全模式――寻觅下一个增长点,稳抓商业话语权

在品牌模式创新的当下,企业成败最重要的因素不仅仅是技术,更是它的商业模式,纵览品牌运营“全模式”成为渴求.

在消费主权意识逐渐觉醒的当下,商业业态和品牌模式正在被颠覆,而中国服装品牌在经历了上一轮的攻城略地、迅速扩张之后,开始了模式上的创新与突围.

曾经的“明星代言+ ”模式风靡服装界,而后的轻资产虚拟经营模式助推了一批品牌的兴起.近年来,快时尚模式呈现横扫之势的同时,SPA商业模式、设计师品牌模式、O2O线上线下互动模式、D2C网络平台销售模式、品牌商/渠道商双运营模式、集成店模式、生活方式体验店模式等新型商业模式层出不穷,模式体系的创新正在为品牌发展带来变革性的影响.

CHIC 2014上,品牌商业模式创新的趋势得以凸显.

男装展区的“阿仕顿”品牌是SPA自有品牌专业零售商经营模式的突出代表.通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式,减少各种中间环节,“阿仕顿”实现了“时尚、超值、多款”的品牌运营理念.

男装高级 区内,以“红领”“埃沃”为代表的5个资深 品牌不仅展现了精湛的 工艺,更让柔性生产模式走进人们的视野.例如红领集团旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平台技术,这是全球唯一的男士正装 领域的大型供应商平台,3D设计效果展示让客户直观地体验每一处细节,15个工作日的 周期与第一时间查询面料库存大大节约了客户的时间成本,量体数据及时传输与板型数据库的自动匹配让整个 流程高效严密.


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休闲装展区的“诺奇”“战狼世家”,女装展区的“粉红大布娃娃”则代表了时下最炙手可热的O2O线上线下互动模式.他们将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台.“诺奇”在去年“双11”期间创造了天猫平台男装销售前20名的优秀成绩,今年将把交互式体验平台在展位现场进行展示.而“粉红大布娃娃”则是“淘宝年终大促冠军店铺”和“消费者最喜爱店铺”,通过多年的积累及每天发生的真实数据,对消费者的消费习惯、产品偏好有着清晰的认知,并以此增强产品的多元性.

在童装展区,“J2童品库”“SCHWARTZ”等品牌为集成店模式开辟先河,将多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销.“J2童品库”以“J.2”“小草娃”品牌为主,集成了众多童装品牌,实行开放平台的产品整合.而由温州宝乐多儿童用品有限公司独家引进的法国高端童装品牌“SCHWARTZ”,旗下 了国外多个高端童装品牌,希望采用独具特色的商品,以多品牌、多层次的商业营运平台模式打开国内童装市场的新局面.

童装品牌“巴拉巴拉(Balabala)”则将通过体验与互动打造生活方式店,扩大并丰富产品线,全面覆盖0~14岁孩子的服装、鞋品、配饰等品类,让年轻妈妈实现“从头到脚”一站式购物.女装品牌“薇薇(VIVIDION)”也采用了这一模式,并将家居饰品融入店内,营造生活化的购物体验.

面对新的市场趋势,中国服装品牌创新的脚步从未停止,而CHIC从“全渠道、全资源、全模式”着眼,激发内生动力,提升服务品质.在中国服装业转型升级的前行道路上,CHIC 2014将与中国服装品牌携手“力行”,让强国梦想渐近.

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