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小狗电器长期积累的品牌优势以及高性价比的市场定位,以及善于制造新闻的营销方式,使得小狗电器做到了一枝独秀.

从线下到线上

1999年成立的小狗电器是第一个进驻国美的吸尘器品牌.在2000年,初出茅庐的国美电器跟西单商场等百货商场单挑,一场价格战在黑色家电市场硝烟四起.当飞利浦、海尔等品牌商还在迟疑观望之际,小狗电器开始从传统百货模式转战国美.

尽管后来先后有三洋、伊莱克斯、LG、海尔等巨头的“围追堵截”,小狗电器却能在其后三年内一直保持国美卖场吸尘器全国销量第一的记录.

然而,随着国美电器的疯狂圈地,门店数量大肆扩张.扩张速度虽越来越快,但单店销量却没有随之上升,流水成本被大大稀释,一直陪跑的小狗电器开始被折腾得疲惫不堪.

与国美同行,对小狗电器无异是一条漫漫无期的绝望之路.这一路上会出现扣点、物流、节庆费、装修费、堆头费等名目繁多的“买路钱”,让人防不胜防,遥遥无期的负利润、回款期让小狗电器看不到希望.

当时,小狗电器在国美的综合费用摊比已经高达67%,自身管理费用也达到12%,这将近八成的流水成本意味着毛利率必须翻五倍才能取得盈亏平衡.然而,五倍后定价是市场无法接受的.

2005年,被折腾得够呛的小狗电器选择了出走,几天之内,全面撤出国美.对小狗电器来说,国美曾经带来希望,随后却是失望.在遵循渠道为王的线下零售市场,基本是强势国美与弱势供应商在玩的一种零和游戏.

随后的两年里,小狗电器陆续退出了苏宁、永乐、大中,跟线下渠道彻底说再见,留下的只是6000台“残破不已”的库存机和1100台“缺胳膊少腿”的样机.为了清理库存,2007年6月,小狗电器在淘宝的C店开张了.先期试水的800多台有划痕、无包装௚