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时代前行者

第一次走进潍坊,市区主干道两侧的梧桐树刚刚被细雨洗过,散发着别样的清新与朝气.而这个举世闻名的风筝之都,也在夏日细雨的冲刷下格外地清爽.

卧龙西街591号,就是国

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内规模最大、最早开展职业装团体度身 业务的国家级服装加工集团——耶莉娅服装集团总公司(以下简称耶莉娅集团)的所在地.汽车刚一转弯,“进军世界名牌,树百年耶莉娅”几个大字就赫然映入眼帘,33年前,从耶莉娅问世那天开始,这句话就一直是总裁袁文和的心愿.

这几个字,是耶莉娅集团的目标,也是其动力所在.

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1980年初,袁文和受潍坊市东北关村两委的委托,着手组建潍坊市呢绒服装厂,从此也就开始了他在服装界叱咤风云的一生.经过三十多年的发展,他所领导的耶莉娅集团现已发展成为以生产高档服装为主,包括服装面料、辅料及服饰生产,集科、工、贸于一体的大型国家级企业集团,山东省百家重点企业集团之一,中国服装行业双百强企业.

在来到潍坊之前,就曾听一些服装同行说,听袁文和讲故事,是一件很幸福的事,33年的服装生涯里,袁文和所经历的,是很多人不可想象的艰难与磨难.到如今,虽然已经年近七旬,他仍然坚持走在市场调研与品牌经营的第一线,不服老,爱学习,这是耶莉娅集团近1600名员工都不得不服气的精神所在.

1984年,耶莉娅集团就已开展职业装团体度身 业务,填补了国内职业装度身 、单裁单做的市场空白,满足了国内职业装个性化、高档化的着装需求.凭借多年职业装团体度身 经验和实力雄厚的单裁单量技师团队,耶莉娅集团先后在机场、移动通信、电力、烟草、 、司法、税务、金融、保险、邮电、地铁、教育、林政等系统的职业装招标中中标,同时,凭借经典的设计、精致的做工和周到的服务多次被认定为职业装、西服定点生产企业,并获得了一致好评.

从上世纪90年代起,集团分别在日本、韩国、意大利、香港等地设立了分公司,开展高档服装个性化、度身 业务,并先后分别与日本三利得公司、英国汇丰银行、苏格兰皇家银行、劳埃德银行、德国汉莎航空公司、俄罗斯国家航空公司等国外大型企业进行职业服团体 的长期合作.

个人 业务方面,耶莉娅集团在日本名古屋、广岛等地设立了西服度身 专营店,在韩国汉城与30多家客户合作,开展度身加工业务,占据了韩国首尔度身 近10%的市场份额.集团承揽了日本最大航空公司JAL和大阪政府役员、韩日世界杯工作人员、香港国泰航空公司和远洋运输公司、美国温·南斯公司的度身 业务,参与了汇丰银行亚太地区职业服的板型设计,为美国好莱坞影视界明星及高层度身订做礼服、演出服、商务西服等高档服装.

如今,在袁文和的带领下,耶莉娅已经拥有国际先进水平的服装专业化设备3560台(套),28条先进的生产流水线,年产西服及各类服装200万套(件).集团服装生产车间集团早在2000年就被评为“中国驰名商标”,并连续多年获得“中华职业装著名品牌”、“全国服装行业百强企业”、“山东省省级守合同重信用企业”等荣誉.

通过三十多年的努力,集团通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证、OSHMS18001职业安全健康体系认证和美国RAB质量管理体系认证,并摘得了2009年中国服装品牌年度品质大奖.这一切荣誉的背后,是袁文和与其团队三十三年的坚持,风雨无阻的背后,是一个服装人对于本职工作的热爱与执着.耶莉娅发展至今,仍然没有一分钱的银行贷款,对于已经年近七旬的袁文和而言,他要的,不仅仅是一个服装帝国,更重要的,是一种精神的传承.


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良心推动品牌

在耶莉娅集团的发展过程中,袁文和曾经面临了很多次来自高回报行业或项目的好机遇,但是他始终没有放弃自己的服装梦,坚持主业,让他错过了更多实现自身巨额财富的机会,但也让他获得了良心上的安稳和富足.

多年来,耶莉娅视产品质量为企业的生命.袁文和坚持对企业员工进行质量目标教育,在企业内部牢固树立起了全面质量管理的理念,建立了完善的公司、车间、班组及工序四级质量管理网络,对每级管理网络的每个环节都定有明确的质量责任,实行自检、互检、督检相结合的产品质量检验制度.同时,在生产现场推行工序质量倒查制和质量否决权制,强化了控制手段,提高了全体员工的质量意识.

公司产品合格率始终保持在98%以上,入库一等品率保持在95%以上.经国家及省检验监督部门检验,产品质量均为优等品,销售中也从未发生任何质量纠纷或索赔,连续多年被评为省级免检产品、国家免检产品.

时代在变迁,但是袁文和对于质量至上与诚信经营的坚持一直没变,甚至要求更高.与此同时,33年的市场经验,让袁文和深刻的意识到,要在市场的夹缝中求生存,提高竞争能力,就必须进行产业结构调整,实施“名牌战略”.虽然集团已拥有了世界上最高水平的大规模服装生产流水线,可以生产国际最高工艺水准的服装产品,但这并不足以抵挡市场的变化万千.

“现在的市场更加不确定,与发达国家的服装企业相比,我们在产品技术含量和品牌经营力度上还存在较大差距,与它们进行竞争尚有漫长的路要走;与此同时,与后起的发展中国家相比,我们一度自恃的劳动力的优势已渐趋丧失.”袁文和说道.“我们要学习的还有很多.”

2007年,耶莉娅开始进军国内的礼服市场.不过,这并非易事.

最大的阻碍在礼服文化方面.男装稳定的形制决定了男装礼服很难被流行所左右.在我国大陆,无论是民间、 还是在国际交往中,即使晚间正式的宴会、晚会、音乐会、典礼等场合,大家都不习惯穿礼服,而是以普通的西服代替.而国内的礼服更多地出现在穿着习惯最早与国际接轨的舞台歌唱家、综艺节目主持人、豪华宾馆服务生的身上,常被人误认为是职业礼服,甚至有人认为穿礼服打领结会降低自己的穿着品位,这是对礼服认识的一个误区.因此,想在国内做礼服生意,一定要先做好礼服文化的推广工作. 时间来到2013年,随着国人生活水平的不断提高,以及消费文化的日益国际化,越来越多的人选择 服装.于是,袁文和经过了长时间的调研以及与国外同行的不断咨询,最终决定,从今年开始,耶莉娅正式拉开国内个人 的专卖店业务,这其中,既包括礼服,也包括高端西服 .

在袁文和看来,目前耶莉娅承做团体服装已经走向成熟化,形成了一整套运作成熟、细分量化的市场、管理机制,可以说耶莉娅集团在承做团体服装方面已经稳稳的占领了市场,形成了自己独特的品牌形象.但是团体服装 目前已经发展到了一个相对饱和的状态,而终端消费领域,是一个服装企业更大的市场天地,也是耶莉娅集团必须要涉足的.在这个意义上说,耶莉娅进入高端 市场,其实也是其发展过程中的必然.

谈到开展个人 服务的经验,耶莉娅丝毫不必谦虚.早在2004年,耶莉娅与意大利合作进军国际男式礼服市场,在欧洲、南北美洲、俄罗斯、亚洲等地区和国家开始销售,价位在600~1000欧元;在美国,耶莉娅品牌也较早地进军美国好莱坞电影市场,与美国客户合作开店,为好莱坞电影明星如达斯汀·霍夫曼等制作高档西服及礼服系列产品,手工制作最高价位在5000~8000美元之间;在日本和韩国,为了适应单裁单制的开展,耶莉娅驻日本、韩国的分公司大胆聘用所在国家或地区的技术人员和销售人员,使人员实现了本土化,十分有利于产品的开发、业务的洽谈、承揽产品销售及售后服务.

这些都为耶莉娅自主品牌在国际、国内市场的开发及经济效益的提高开拓了新的空间.

创新与未来

2013年年初,耶莉娅集团宣布成功收购法国著名户外品牌CIMALP(喜玛尔图)在中国地区的永久使用权,正式大举进军户外用品市场.在总裁袁文和看来,户外市场将给耶莉娅带来全新的未来,而在他对于耶莉娅的未来规划中,户外份额将挑起耶莉娅集团的半壁江山.


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CIMALP(喜玛尔图)品牌源于法国1890年的MARSANNE家族,在1964年该家族正式成立户外品牌,并在1996-1997年赞助Laurence de la Ferrière女士户外服装,使其成为世界上第一个单独穿越南极大陆的女性.

喜玛尔图在法语里的意思就是阿尔卑斯山的最顶峰,代表着永恒,坚固和品质.五十多年来,喜玛尔图登山服以其优异的品质鹤立于世界户外服装界,时至今日,依然是欧洲优质产品的代名词.

据袁文和介绍,CIMALP(喜玛尔图)品牌在保留法国纯正血统的基础上,结合中国市场需求,在设计风格、品牌理念等方面不断改进完善,并推出符合该品牌定位的中高端形象.CIMALP(喜玛尔图)品牌由法国总部统一管理、统一设计、统一销售,同时根据国际流行趋势结合各地区情况进行差异化设计,引进中国至今,已经实现了两个亿的销售收入.

“CIMALP(喜玛尔图)品牌结合中国市场需求,增添了一些新的科技功能,如在永久抗静电、永久防辐射、防菌、快速吸湿速干等方面均走在行业前列.”袁文和说,“在面料选取方面,采购世界上BULESIGN环保认证的优质面辅料,从内到外,给穿着者提供安全、舒适的穿着享受.设计方面,追求修身、舒适、人性化的剪裁,替代了以往户外产品大而无形的理念,而在做工、款式和材质上不断寻求变化和创新,每一针每一线都渗透着匠心独具的缜密思维.”

为了喜玛尔图这一高端品牌在国内的正式推出,耶莉娅的核心团队几乎走遍了全世界著名的几大户外品牌集中地,他们一次次前往韩国、英国、瑞士等地甄选面料,在户外品牌的功能性、科技元素上狠下工夫,并带领员工研发团队前往各个国家的展会进行交流学习.

袁文和也清醒地认识到,现在的户外运动爱好者具备一定的专业知识,在装备选择上更加理性,肤浅的宣传、同质化的商品,很难激起他们的购买 .这就要求耶莉娅高起点出发,而“喜玛尔图”的内涵以及定义完全符合耶莉娅高起点的要求.

目前而言,无论从市场的认知程度,还是产品本身来看,耶莉娅要走的路还很长,但是袁文和深信,CIMALP这个品牌在未来的几年内会成为中国户外用品的高端品牌.

就在今年5月,耶莉娅刚刚完成收购了天津一家韩国独资的户外服装企业,连同其设计团队一并收至麾下,扩大了耶莉娅的户外品牌生产能力.同时,其在潍坊市潍城经济开发区占地120亩的新厂区已投入运营,主打高级 和户外运动服装品牌.

纵观耶莉娅集团打出的一系列“组合拳”,不难看出,耶莉娅的稳扎稳打,正是源于一个执着的品牌梦,服装梦,尽管未来这条路充满曲折,充满未知,但是只要拥有一颗求知若渴的心和审时度势的态度,相信,袁文和必定能够带领耶莉娅走得更远.

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