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农产品网络营销有关论文范文资料,与农产品网络营销策略相关发表论文
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是因为这些产品的标准化程度非常高,消费者只要确定自己的尺寸就不用担心这些产品不合适.但我国农业生产和农产品的标准化程度都不高,一方面是因为农业生产规模小,不利于标准化生产；另一方面是因为没有制定相应的生产经营技术规范.为了便于农产品网络营销,政府一方面要培育有一定规模的农产品企业（这在上文已经论述过）；另一方面应将农产品的产前、产中、产后全过程纳入标准生产和管理,按照统一、简化、选优的原则制定和实施农产品加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级标准等,从而提高农产品标准化程度,促进农产品网络营销.这篇论文出处 http://www.sxsky.net/daxuebiyelunwen/05034430.html
3.提高农产品物流配送能力
物流配送直接
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（1）针对B2B可加强与物流企业的合作或自建物流.针对B2B上下游企业,网络零售商和一些单位大批量的采购,农产品物流服务可考虑由第三方物流公司完成,也可自建物流,完成农产品的配送.在企业自建物流时,一方面要加强农产品物流基础规划和建设；另一方面在物流系统设计时,要针对农产品易腐、易烂、时间性和季节性强等特点,考虑农产品销售的物流合理化问题,确保农产品新鲜上市.（2）针对B2C可加强与快递公司的合作.B2C农产品网络零售的消费者比较分散,而且一次性购买的数量不多,无法集中配送.农产品企业这时无论是自己配送还是通过第三方物流公司配送,成本都会非常高昂,而与第三方快递公司合作就可以有效解决上述问题.如三只松鼠的消费者遍布全国,很多消费者一次性购买产品总价不超过200元,如果单独配送成本太高.所以三只松鼠与申通、圆通、韵达等知名快递公司合作,既可降低成本,又能提高物流配送能力.[3]
（二）政府应构建农产品行业网络营销平台,促进农产品网络营销更好地发展
1.政府应承担农产品行业网络营销平台的构建
现在农业部比较重视农产品电子商务,许多地方也都专门打造了各自的农产品电子商务平台.农产品电子商务交易平台是专业服务于全国农业企业（经济主体）、提供农副产品（含农资、农机类产品）网上展销、自由交易和团购的农产品网络营销平台.农产品网络营销平台为企业与个人提供发布和获得各类农产品供求信息、农业科技知识以及在线进行农产品交易等渠道并有效防止伪劣农资产品进入市场.省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农产品网络营销平台,开展B2B和B2C服务,帮助中小型农业企业参与面向批零市场的终端消费者提供农产品,其目的是保障当地农产品的流通,并通过发布信息和在线咨询引导企业或个体生产者生产符合终端市场的农产品.
2.政府应督促农业龙头企业带头入驻,促进农产品网络营销更好地发展
农业产业化龙头企业已成为发展现代农业,统筹城乡推进社会主义新农村建设的重要力量,是连接农产品生产者和消费者的纽带,更是农产品经营的重要力量.农业龙头企业采用企业化运作、规模化经营,无论从实力还是必要性看,都是农产品网络营销的主体,因此政府要督促农业龙头企业入驻,从而吸引农产品产业链的上下游企业也入驻这个网络营销平台.[4]随着知名采购商、供应商和分销商的不断加入,会进一步壮大行业网络营销平台声势,平台受众数也会倍增,必将形成全国领先的品牌化的农产品行业网络营销平台,从而促进农产品网络营销更好地发展.
（三）企业要突出农产品特色,实施产品品牌战略
1.创建一个好的品牌名称
品牌名称,是实施产品品牌战略的一部分,而且是很关键的一个要素.例如,“联想”让生活充满联想,“美的”原来生活可以更美的,这些都是非常好的品牌名称.和现实生活中一样,品牌名称是否正气,响亮,易记,对品牌的形象和宣传推广也有很大影响.在确定品牌名称时要注意一下几点：（1）名称要正.其实就是要合法,合理,合情；（2）名称要易记.最好用中文名称,不要使用英文或者中英文混合型名称.另外,网站名称的字数应该控制在六个字（最好四个字）以内,四个字的也可以用成语；（3）名称要有特色.例如：天籁之音,电脑之家等.在体现出产品的性质时,能点出特色之处.
2.突出农产品特色,加强品牌宣传与推广
品牌是指社会公众对产品的品质和价值肯定.品牌对企业来说具有获利效应、促销效应、竞争效应、乘数效应和扩张效应.在网络市场上非品牌化的产品可能无人问津,因为需求者在网络上不能现场评价和检测农产品的质量,更多的是依靠供应商的信誉和农产品的品牌.要创立农产品品牌,需要建立农产品的差异,突出产品特色.如果是同质或者是没有什么特色的农产品,消费者就没有必要对农产品进行识别、挑选.在创建农产品品牌后,要及时地加强品牌宣传与推广,就像上文所描述的那样,电子商务不仅是渠道,也是媒体.通过宣传和推广农产品品牌,可以向需求者传递农产品的质量和特色信息,提高农产品的知名度和客户的忠诚感,巩固和扩大其市场份额,增强该农产品的市场竞争力.
3.重视商标注册和保护意识
商标是商品生产者和经营者为使其产品与其他同类或相似产品相区别而附加在产品上的标记.对很多人特别是农民朋友来说,商标也许是一个很空泛很抽象的概念,但它对提升农产品品牌效益和附加值有着不可估量的作用,它是农产品的一个无形资产.但农产品的生产经营者大多为农民,由于传统农业生产经营方式的惯性,市场意识、商标意识淡薄.注册商标是农产品取得法律保护地位的唯一途径.一旦名牌商标被他人抢注或冒用,不但商标价值大打折扣,更糟糕的会是损害品牌产品的形象,影响企业的声誉.因此,农产品生产企业在创立品牌的同时,应积极进行商标注册,使之得到法律的保护,获得使用品牌名称和品牌标记的专用权.
（四）企业要在第三方交易平台上发布信息和建立店铺,加强宣传、推广与销售
1.企业要在B2B第三方交易平台上发布供求信息,加强宣传
这些第三方交易平台既有专门服务于农产品交易的,如农市通B2B、农产品交易网、农产品信息网等,也有跨行业的广义第三方交易平台,如阿里巴巴、慧聪、铭万网、中国制造网、自助贸易、环球经贸网、百业网、全球采购等.农产品企业运用电子商务技术进行农产品价格、供求等信息的收集与发布,利用在线拍卖、网上招投标等交易模式,依托农产品生产基地与物流配送系统,以网络为媒介,实现农产品安全快捷地交易活动.在B2B第三方交易平台上发布供求信息,使信息公开、公平和透明化,价格信息反映出供求关系,引导各级政府主管部门和农户科学安排生产,为农产品网络营销提供了一条有效的途径.
农产品企业在选择第三方交易平台时要根据农产品产出和各用户捕捉市场信息的能力选择信息服务平台,因为农产品会随季节和气候年份不同而产生一定的波动,所以该模式的网络营销有时表现出一定的随机性.
2.企业要在B2C第三方交易平台上建立销售店铺,推广与销售
随着网购慢慢成为购物的主流,网店的交易量将随之大幅增加,农产品深受消费者的喜爱,网络订购农产品的需求自然也跟着急剧增长.再加上实现农产品订购、配货、城市物流、在线支付的条件逐渐成熟,很多的农业企业开始建立自己的网上销售店铺,农产品销售服务逐渐面向个体消费者.如同过去几年网络零售的快速发展一样,面向个人的农产品网络营销也将进入快速发展的阶段.
为了提高农产品的销量,除了产品具有特色和保证质量外,还要加强产品的宣传与推广：（1）在客流量大的B2C网站建立店铺.农产品企业要选择在知名的客流量比较大的B2C第三方交易平台上建立销售店铺,如淘宝商城、京东商城和腾讯拍拍等,这有利于潜在客户的寻找；（2）加强店铺的宣传与推广.电子商务不仅是渠道,也是媒体,要想提高产品的知名度和销量,就必须加强店铺的宣传与推广.具体的方式包括通过论坛里多发帖子、写博客和空间、限时折扣、满就送、秒杀、在网站上做广告、免费试吃等.如三只松鼠老总章燎原在做壳壳果时就策划了一次“万人免费试吃”活动,当天销售额突破100万,极大地提高了产品知名度,实现了店铺的宣传与推广.
参考文献：
[1]解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究[J]
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