关于营销渠道类论文范本,与奇瑞汽车营销策略相关论文答辩

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摘 要：通过研究营销策略,力争在激烈的市场竞争中,抓住市场机遇,凭借自身实力,改善营销策略,努力推销自己的产品并赢得中国市场乃至国际市场的认可,最终实现打造“国际名牌”的战略目标.

关 键 词：奇瑞；汽车；营销

1奇瑞汽车市场环境分析

1.1政治法律环境分析

国家把汽车产业定位为国家重点发展的支柱产业,积极鼓励自主品牌的自主、创新和发展.国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象并在《汽车产业调整振兴计划》中明确提出,政府采购车辆中,自主品牌比例不得低于50%.

1.2经济环境分析

我国国民经济发展迅速,居民收入不断增加,购买力也不断增强,整个汽车市场的发展持续攀升.

1.3人口环境分析

随着人口基数不断增大和人们收入水平不断提高,汽车市场也不断扩大.虽然人口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体,对中低档汽车的需求量较大,这给奇瑞创造了较大的发展空间.

怎么写营销渠道本科论文
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1.4社会文化环境分析

随着人们观念的改变,自主品牌的社会责任意识逐渐加强,给奇瑞的发展提供了更大的空间.

1.5技术环境分析

我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段,主要依靠引进外来先进技术提高生产力.奇瑞汽车坚持完全自主开放的道路,每年投入的研发经费约为当年销售额的10%,技术研发能力在不断提升.

2目标市场分析

2.1市场选择

奇瑞采用差异性市场营销战略把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,其中,选择大型企业的老板及城市的高级白领推销高档车,选择各城市的都市白领、中小型企业的老板以及工薪阶层,推销节能环保的中低档轿车,选择以出租车为主要交通工具的青年人推销中低档汽车.

2.2市场定位

奇瑞汽车价格低廉,外形靓丽,颜色鲜艳,内饰设计舒适宽敞,这些都与年轻人口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征相吻合,因此奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求,奇瑞的主要目标市场就是这些购买力稍差