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一位来自生命人寿保险股份有限公司的高管曾如是说,“金杯、银杯,不如口碑,金奖、银奖,不如褒奖.”生命人寿成立于2001年,是一家国际化大型股份制专业寿险公司.在业界,它历史并不十分悠久,名气也非尽人皆知,但秉持“内诚于心,外信于行”的核心价值观,奉行“以人为本、尊重生命”的经营理念,公司自开业以来,弹指9载,殊荣不断,相继获得数项大奖,,逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位.

进入2010年,生命人寿北分银代渠道佳绩频传.4月份,银保产品单月销售额从原有的3000万元上升到亿元.什么样的保险产品会受市场如此追捧和青睐带着疑虑,本刊走进生命人寿,专访了生命人寿北京分公司的副总赵晖先生.

问：在众多的人寿保险公司中,生命人寿的发展历史并不是很久远,您认为生命人寿的生命力及其亮点何在呢

答：我2005年加人生命人寿,5年间见证了生命人寿的快速发展.尤其是在2008年换届选举后,生命人寿迎来了难得的黄金发展期.新任董事长张峻先生高瞻远瞩,大刀阔斧,从各个层面对公司进行卓有成效的改革和治理,公司面貌焕然一新.尤其2009年底以来,生命人寿迎来了实质性突破和历史性转折,明确提出“个险是立司之本,银代是强司之路”的指导思想,

关于经营管理类论文例文更加确立了银行代理在公司业务高速发展中的地位和重要性,并迅速出台了一系列的支持银展的政策和措施.在银代条线的管理体系上全面引入营销管理,变被动销售为主动营销,在人力发展、渠道开拓上都明确思路和目标,抓住机遇,不断进取.这正是生命人寿的生命力所在,始终保持旺盛的进取和拼搏精神. 　作为北京分公司,首善之区,我们更是深刻领会并结合北京市场的实际情况,提出了“解放思想,艰苦奋斗,永争第一”的目标.我是2007年来到生命人寿北分的,当时银代月销售额为200多万元,在系统22家公司中,排名倒数第二,2008年保费规模上升到第12位,2009年跃升到第8位,内涵价值系统第二,月平台稳定在3000万～5000万元之间.而到了2010年4月份,银代月销售平台已突破亿元,系统内排名上升到第3位,系统内已进入重点机构的行列.

经营管理本科论文如何写
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问：在投保人眼中,银保产品一向不被看好.而生命人寿的银代渠道发展日新月异,银保产品销售业绩堪佳.请问为何该产品受市场如此青睐和追捧

答：这从三方面来理解,一是产品本身的特点.在北京市场上,有40多家保险公司,推出的产品同质化严重,尤其是银保产品,当一个好的产品推出,很快被同类公司效仿.在总公司三位老总的设计思路下,我们一改主打单只产品的传统做法,主推红上红系列,将其作为2010年度银保渠道主力销售产品,该系列产品具有“以增加保额”为红利分配方式的分红机制.

“保额分红”又称为英式分红,主要是指每年的分红不以现金形式发放,而是用来直接增加保险金额,这一特点被形象地称为“会长大的保险”.其实这两种方式都是用保费去投资,都是将投资收益的一定比例进行分红,只是一个分红直接进入红利账户,一个将分红增加为保额.保额分红模式有8大优势,即保额分红基数大,多差分红利源广,复利滚动增值快,双重红利更彻底,以丰补欠收益稳,保额递增保障高,独特优势抵通胀,兼具保险保障功能.它能为消费者提供中长期的养老保障计划,对银行产品能够起到补充而非替代作用.

二是该产品虽然通过银代渠道销售,但由我公司的保险规划师亲自坐阵,配合银行工作人员,进行全程专业指导,让消费者明明白白投保,清清楚楚缴费.这和传统的银保产品主要由银行人员起决定作用有本质不同.对销售环节出现的问题,消费者的困惑我们都能准确把握,及时处理.同时,由于激励机制的转变,从对渠道的督促转为对本公司人员的管理,保险规划师更有动力对产品销售的结果负责.

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三是售后服务,我们不仅仅是对于银行客户的售后服务,也包括对于合作伙伴银行的支持与配合,股份制企业其特有的灵活和反应迅速得到了合作方的认可和认同,并不断加强和加深双方之间的其他合作.

问：针对银保产品,您认为消费者购买时应关注哪些方面 答：银保产品有其局限性,银行的客户特征决定了只适合销售一些比较简单的产品,而且一般都是理财型的.这和销售纯保障类产品有一定区别,因为保障类产品涉及到保险范围、责任免除或体检等,虽然一些公司也在尝试将保障类产品放人银代渠道,但成本相对较高,推行起来比较困难.保险的本质仍是保障功能,要看消费者的具体要求,是为了保障还是理财或是兼而有之,以此来选择合适的投保渠道.

问：作为公司的领军人物,您负责的银代销售取得如此骄人业绩,同时团队凝聚力强,人员留存率高,您是否有独到的管理秘笈

答：我喜欢挑战自我,14年的保险从业生涯中,曾从事6年IT行业,还做过后援的多个部门的负责人,这些宝贵的经历让我“唯能力是从”.论资排辈的企业文化不适合我,业绩决定政治地位,“能者上,庸者下”是我认同的做事理念.对于保险行业,上通下达,减少环节,保证一线问题反映机制畅通无阻,同时处理问题按层级递进,是比较好的方式.而员工之所以选择你的企业,跟随你创业打拼,是因为环境容人,事业用人,文化留人.一个好的管理者,应该重视员工的两个提升――职位和收入,也就是精神层面和物质层面的.无论是一个部门还是一个企业,在经营管理上,我个人的理解：短期靠友情,中期靠制度,长期靠文化,视提升员工的生活品质为己任.创建亲情氛围,建立友情环境,是我们这个行业的特殊要求.保险不仅要雪中送炭,更要锦上添花.予人玫瑰,手留余香,是保险从业人员的基本素养.

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