家庭理财相关农业保险论文,关于让客户在炒股中接受保险相关学年毕业论文范文

这是一篇家庭理财相关学年毕业论文范文,与让客户在炒股中接受保险相关毕业论文范文。是财产险专业与家庭理财及营销技巧及客户方面相关的免费优秀学术论文范文资料，可作为家庭理财方面的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

大学毕业后,陈健龙加入了被业界称为“四大”会计师事务所之一的安永会计师事务所.优越的工作环境,每月上万元收入,这是很多白领所梦寐以求的工作.然而,一年前,自言对会计行业的热情退却的他,毅然放弃别人眼中的“美差”,“不可思议”地开始了自己的保险生涯.

短短一年时间,陈健龙实现了当初入行前的诺言.在工作上,他成为公司去年的“新人王”,入职的第二个月就取得20多万的业绩,今年上半年进入了广东分公司前十名.在学习上,他已考取得了国际认证财务顾问师,成为了高级理财经理.

投身保险是为了挑战自己

离开安永投身保险业,是陈健龙事业上一个大转折点.“当时觉得自己的方向和优势都不在会计这一块上,我喜欢升职潜力大、冒风险高收益的营销工作,因为与人沟通是我的特长,在考虑一段时间后,决定加入保险行业.”他坦言.

正如陈健龙所说,他的营销强项在保险业得到了充分的发挥.入行短短的半年时间,他的业绩就成为广东分公司的第一名.“金融领域是我国新兴的行业,目前缺的是全方位复合人才,投身保险,可以让自己学到更多的营销和保险知识.会计的专业理财知识结合营销技巧,我会在保险领域获得更大的成功.”此时,他的脸上洋溢着创业的激情.

用炒股作为契机营销保险

从静态的会计到动态的营销,从一万多的稳定收入到没有底薪工作,刚到保险业的第一个月,陈健龙显然也有一个不适应的过程.

家庭理财自考毕业论文怎么写
播放:32733次 评论:3059人

“第一个月根本就没有收入,我沮丧过,但总觉得不能就这样放弃,所以又给自己半年时间,重新制定目标,再努力工作.”他回忆说.刚接触保险的前几个月,即使每天面对很多不认同保险的人,陈健龙坚持与他们聊理财之道,谈投资观念,论股票投资方法,慢慢获得了大部分人的认同.“勤奋是我的最大筹码,我平均每天会拜访6个客户,晚上12点后才回家.”

到处法则是陈健龙营销中最推崇的.“到处法则是指要勤奋拜访客户,积极发展新客户,让客户‘到处’都有,我会结合自己会计和营销的知识,加上炒股的心得,和客户分享.”他举例.在陈健龙的眼里,保险人才必须是复合型人才.除了保险知识外,理财、股票、债券和证券等知识都必不可少,因为理财和投资已成为社会的热门话题,熟练掌握这些专业知识,就能为客户提供增值服务.

他认为不必要直接与客户讲保险的好处,而是先谈论股票、基金等理财心得,再渐渐地向客户灌输保险的概念.“要站在客户的角度,不要急攻近利.”这是营销的基本法则.

最难忘保单：我绝非“师奶杀手”

陈健龙笑言,自己最怕的客户,不是工薪一族,而是“师奶&

家庭理财相关论文范文集

他最难忘的一份保单,是到一家化妆品企业推广保险.当时他面对着一群的“师奶”兵团,她们你一言我一语,七嘴八舌地发问,刚从事保险的陈健龙很认真地逐一回答问题,但最终还是抵挡不住败下阵来.“她们都很苛刻,总是评论我们的产品这不好或者那不好.”他回忆说.师奶们买保险就像买菜一样,都已经比较过各家公司的产品,简直就有“鸡蛋里挑骨头”的感觉.此外,她们还认为刚出道的他“太嫩”,给很多问题刁难他,使他碰了不少灰.

事后他总结： 我卖的不但是保险产品,还有个人服务和公司的品牌.其实各家公司的产品相差并不大,可是怎样跟客户沟通好,就成了营销成败的关键.

一周以后,陈健龙上MSN和几位“师奶”详聊,细心地讨论投资方法,让客户从中了解产品的优势、了解他个人做到的精心的服务.另外,陈健龙还介绍了基金和股票给她们进行投资,经过一段时间后,良好的投资回报令她们信服了.

他分析说：“把客户当成朋友,客户就会把你当成朋友.投资问题是最普遍的家庭理财问题,帮助客户解决投资问题,就需要真诚和专业,如果客户认定你是全方位的理财专家,当然就会接受你为他规划的保险保障.”

凭着不放弃的精神和敬业的态度,面对这群师奶,陈健龙最终签成了三个客户.保单虽小,但令使陈健龙终生难忘.

相关参考资料：