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刚刚开始创业,总会因为存在各种各样的不足而导致自己陷入被动境地.本文中重点讲述的两个女孩子,她们就正在经历这样的过程.不过,她们还在非常努力地进行尝试,以便尽快摆脱困境.

人们更加愿意分享成功的故事,但发生在通往成功那条布满荆棘路上的故事,照样也不乏吸引人的地方.

有这样一个小团队,她们正在经历创业初期的迷茫与苦痛,但她们还是努力坚持着,没有想过要放弃.

她们就是5个义乌工商学院旅游管理专业的大一学生,都是女生.一个阳光明媚的上午,记者在创业园的3楼找到了她们中的两位――胡娟和郑莉娜.她们一起挂靠在义乌当地的一家旅游公司,开展旅游业务.

“离成功还远着呢”

胡娟和郑丽娜这天上午没课,按照事先排好的作息时间,她俩上午值班.

旅游系在雪峰楼的3楼专门辟出半个教室,给她们这个小团队当办公室.他们花了两万多元对这间半个教室大的办公室进行了装修,墙面重新粉刷了一次.安装了新空调,添置了一台饮水机、3张办公桌,并把自己的电脑也放了进来.在今后两年多时间内,她们将一直呆在这里,努力去实现创业梦想.

问到她们目前的状况时,“我们离成功还远着呢.”郑丽娜快人快语.的确,对于这个已经成立了快3个月的小团队,营业收入还不到5000元,这样的发展速度难以让她感到满意.更重要的是,她的3位学姐.今年已经大三的史程草、李飞、孟浩已在她们的创业路上树立了一个标杆,让郑丽娜感到有些高不可攀.

那3个女孩子可不简单.去年3月,史程草等3人在指导老师游福相的指导下,共同成立了一个“旅游市场拓展部”,依托义乌一家旅游公司开展业务.3名女生各有分工,分别担任市场拓展部经理、业务经理和导游经理.3人结合自己的专业知识,利用休息时间做导游带团,生意相当不错.在义乌工商学院内,流传着她们3人在5个月内净赚10万元的传奇故事,记者当面向史程草求证时,她没有否认.

两个小团队有着太多的相似之处.比如都是挂靠在义乌当地旅行社开展业务,各自都是利用休息时间做导游带团.都是在同一个老师的指导下创业.怎么看,5个小师妹都在“克隆”她们的学姐.

“生意很不好做”

这几天,胡娟的心情好了一些.前段时间一个单子跟了快半个月,最后还是跟丢了,让她心里很不是滋味,因此一直有些闷闷不乐的.她太想做成一笔生意了,即使没有多少利润,赚不了多少钱,但总是比没有业务好.

胡娟看起来有些心事重重的.不过一想到4月份要带两个团出去,一个是4月18日的杭州、香炉峰两日游,还有一个是4月25日的磐安、花溪一日游,她心里便又稍稍感到轻松了一些.“毕竟开始有事做了啊.”她说.

胡娟之所以发出这样的感慨,其实是有原因的.她们这个业务拓展部从去年底就开始筹备,今年2月8日正式开张,两个月来仅仅带了一个团,是3月中旬的一个拓展业务,前后准备了半个月,最后仅赚了100多元钱.

其实还是有不少机会的,只是这些机会并没有变成胡娟她们的业务,形成真正的收入.2月份中旬,学院自考系有一个班想要组织一次温州雁荡山两日游,就行程、住宿等事宜前后沟通了半个多月,最后价钱都谈妥了,但不知道是为什么,却不了了之,没有了下文.

屋漏偏遭连夜雨,坏消息紧接着又传来了.同时期跟踪的另外一笔业务,都准备收取定金了,却还是给“黄”了.外语系一个班准备在4月中旬组织一次两日游,郑丽娜前后制订了4种方案.在准备收取定金的前一个晚上,胡娟接到对方的说,出行计划取消.

对于胡娟她们来说,刚刚开始创业,自信心的建立需要业务来支撑,但是现实却让她们一次又一次地碰壁,这让她们感到迷茫.郑丽娜很坦白地说,那几天心情非常差,浑身没劲.也就在那几天,旅游系的领导过来检查了一次,发现她们的工作没有起色,虽然嘴里没有明说,但是给她们提了一些要求.比如仪容要规范、办公室要打扫干净,在她们看来算是委婉地提出了批评.

“我们无法超越学姐”

史程草等3人快要毕业走上社会了,但是她们的出色创业成绩却让后来者胡娟和郑丽娜感受了压力,郑丽娜甚至有些悲观地预测：我们无法超越学姐所取得的成就.

虽然做着同样的事情,就目前情形而言,的确要比学妹们顺利而且出色得多.史程草告诉记者,“旅游拓展部”成立不到一个月.就接到一个前往安徽黄山的会务团,总共47人.虽然其间遇到了一点点小挫折,但在朋友的帮助下还是顺利地渡过了难关.那是在去年4月中旬的一个下午,会务团有人通知史程草去拿定金,并告知行程时间安排提前,第二天就要出发.但定金拿到手之后,史程草傻眼了,因为组织方只给了她1万元的定金,而这与预算金额还有4万元的短缺.这怎么办这笔钱对她们来说不是小数目,在短短几个小时内到哪里找那么多钱来呢时间紧迫,已经容不得她们再犹豫磨蹭,于是伙伴3人分头出发,到义乌市寻求朋友的帮助.直至午夜12点,她们才拿到最后一笔钱.3人冒雨赶回寝室,浑身被淋得透湿,但问题解决了,即使吃再多的苦也值了.

此后不久又接到一个政府团和企业家团,就这3笔业务,不但让史程草她们收回了先期投入进去的3万多元成本,而且还有盈利.因为3个小女生周到而实在的服务,让&