投标报价方面论文例文,与工程投标报价的编制与投标策略相关毕业论文格式

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摘 要：本文主要介绍施工企业在采用工程量清单计价编制报价文件中的过程技巧,投标活动中的投标决策、报价策略,通过对工程总报价进行控制,力求报价适中,从而达到中标的目的,又能取得好的经济效益.

关 键 词：工程量清单计价；投标决策；报价策略

引言

工程量清单计价方法是一种区别于定额计价模式的新计价模式,是一种主要由市场定价的计价模式,是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价,最终能够签订工程合同价格的方法.

工程量清单计价的基本方法与程序

工程量清单计价的基本过程为在统一的工程量清单项目设置的基础上,制定工程清量单计量规则,根据具体工程的施工图纸计算出各个清单项目的工程量,再根据工程造价信息和经验数据计算工程造价.

1.工程量清单计价程序图

工程量清单编制过程分为两个阶段：工程量清单的编制和利用工程量清单来编制投标报价（或招标控制价）,投标报价是在业主提供的工程量计算结果的基础上,根据企业自身所掌握的各种信息、资料,结合企业定额编制得出的.其计算过程如下：

⑴分部分项工程费等于∑分部分项工程量×相应分部分项综合单价

⑵措施项目费等于∑各措施项目费

⑶其他项目费等于暂列金额+暂估价+计日工+总承包服务费

⑷单位工程报价等于分部分项工程费+措施项费+其他项目费+规费+税金

⑸单项工程报价等于∑单位工程报价

⑹建设项目总报价等于∑单项工程报价

⑺施工投标工程量清单报价的程序和投标报价的编制

2.施工投标工程量清单报价的程序

2.1组织投标报价班子

班子成员分为三个层次,即报价决策人员、报价分析人员和基础数据采集和配备人员.主要包括企业决策层人员、估价人员、工程计量人员、施工计划人员、采购人员、设备管理人员、工地管理人员等.

2.2研究招标文件

为保证工程量清单报价的合理性,对投标人须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单等重点内容进行分析.

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2.3工程现场调查

⑴自然条件调查：主要调查气象、水文资料、地震、洪水等自然灾害.

⑵施工条件的调查：主要调查工程现场用地范围、地形、地貌、地物、高程,地上或地下障碍物,现场三通一平情况；工程现场周围的道路、进出场条件；工程现场施工临时设施和建设物的情况；市政和供电、通信情况；现场附近的生活设施、治安情况.

2.4调查询价

投标报价之前,必须通过各种渠道,采用各种手段对工程所需各种材料、设备等的价格、质量、供应时间、数量、方式,运输条件等进行系统全面的调查,同时还要了解分包项目的分包形式、分包范围、分包人报价、履约能力及信誉等.询价是投标报价的基础,它为投标报价提供可靠的依据.询价时要特别注意两个问题,一是产品质量必须可靠,并满足招标文件的有关规定；二是供货方式、时间、地点,有无附加条件和费用.

2.5复核工程量

复核工程量的准确程度,将影响承包商的经营行为：一是根据复核后的工程量与招标文件提供的工程量之间的差距,而考虑相应的投标策略,决定报价尺度；二是根据工程量的大小采取合适的施工方法,选择适用、经济的施工机具设备,确定投入使用的劳动力数量等,从而影响到投标人的询价过程.

2.6制定项目管理规划

项目管理规划是工程投标报价的重要依据,项目管理规划分为项目管理规划大纲和项目管理实施规划.

2.7投标报价的编制

以施工方案、技术措施等作为投标报价的基本条件,反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据,利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料,编制基础标价.

⑴分部分项工程单价的确定

⑵措施项目清单与计价表的编制

⑶其他项目与清单计价表的编制

其他项目费用包括暂列金额、暂估价、计日工以及总承包服务费组成.

⑷规费、税金项目清单与计价表的编制

⑸投标价的汇总

3.投标报价的策略

3.1报价策略

⑴以获得高额利润的策略

近期的生产任务比较饱和,施工设备和施工水平又较高,而投标的项目施工难度较大、工期短、竞争对手少.在这种情况下所投标的的标价,可比一般市场价格高一些以获得较大的利润.

⑵以获得微利的投标策略

近期任务不饱满,或预测市场工程项目因资金不足开工较少,为防止“窝工”,标价以微利为主.

⑶以保本的投标策略

⑷亏损报价策略

企业面临生存危机或者竞争对手较强,为了保住地盘或急于解决人员窝工,报出超常规的低标.一旦中标,采用优化组合,合理的施工方法,新工艺、降低消耗和成本来完成此项目,力争减少亏损或不亏损.

3.2报价技巧

⑴不平衡报价法

在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,结算时又能得到理想的经济效益.总体来讲,要保证“早收钱”“多收钱”两个原则.a能够早日结算的项目可以适当提高报价.b经过工程量复核,今后工程量会增加的项目,单价适当提高,在最终结算时可多盈利；将来工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大.c设计图纸不明确、估计修改后工程量增加的,可以提高单价,工程内容说明不清楚的,则可降低一些单价.d暂定项目,对以后一定要施工的部分,其单价可高一些,估计不会施工的部分单价可低一些.e单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价的,宜报高价.f招标文件要求报“综合单价分析表”的,投标进单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些,材料费报的低一些,在以后的补充项目报价时,可以参考“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费,材料采用市场价,因而可获得较高的收益.

⑵多方案报价法

如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理,即按原招标文件报一个价,再提出如某某条款做某些变动,报价可降低多,由此报出一个较低的价,以吸引招标人.

⑶增加建议方案法

有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案.这时可以组织一批有经验的设计和施工人员,提出更合理的方案,促使自已

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在整个报价过程中,按一般情况进行,甚至故意宣扬对该工程兴趣不大,等快到投标截止时,来一个突然降低（加价）,使竞争对手措手不及,从而提高中标机会.

⑸许诺优惠条件

在投标时主动提出提前竣工、低息货款、免费转让新技术或代为培训人员等,均是吸引招标人、利于中标的辅助手段.

结论

投标报价是一个很复杂的问题,它既取决于企业的经营状况、经营水平和生产能力,又取决于整个承包时的经济形势和竞争状况,必须根据实际情况和竞争对手的状况,灵活运用上述各种方法和策略,确定出获胜概率大,预期利润高的最佳投标报价.

总之,在中标后要尽早地收回资金,尽多地收回资金.施工阶段优化施工方案,严格对人工、材料和机械做好管理.在工程结算阶段,保证所投标能取得经济效益.

参考文献

[1]建设工程工程量清单计价规范GB50500-2008.中国计划出版社,2008.

[2]全国造价工程师执业资格考试培训教材：工程造价计价与控制.中国计划出版社,2009.

[3]公路工程造价人员考试用书：公路工程施工招投标与计量.人民交通出版社,2010.

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