论文网
渠道营销相关论文范文,与连锁药店药品的品牌营销相关论文的格式
本论文是一篇渠道营销相关论文的格式,关于连锁药店药品的品牌营销相关硕士学位毕业论文范文。免费优秀的关于渠道营销及药品营销及营销渠道方面论文范文资料,适合渠道营销论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
的销售人员或者说是服务人员的全心全意服务的基础之上.3连锁渠道营销的品牌价值
对于连锁药店这个主要的营销渠道,有其特殊性,因为连锁药店的统一性管理,所以在某种程度上可以缓解乃至改变整个药品营销中的一些弊病.所以说有其重要的品牌价值.
品牌不仅是质量的保证,更是服务等一系列的保证.是一个含有很高附加值的概念,渠道营销的最终目标就是树立品牌形象,提升品牌的价值.
3.1从源头上规避了药企间的恶意竞争
医改的目的就是要解决老百姓、“看病难,吃药贵”的实际问题.这是最为基础的问题,目前的新农合就是最好的开始,而连锁药店的优势在于能够最大限度的降低“吃药贵”的问题,使普通老百姓都能够用的起药,也使得长久以来“小病扛,大病才往医院抬”的局面被打破.
在医药市场激烈竞争的今天,拥有雄厚经济实力和先进管理经验的国外药企也看好了中国这个拥有13亿人口的大市场.于是国外药企的加入进一步加剧了我国医药销售市场的竞争.因此说,我国的医药市场不仅仅面对的是众多的国内竞争者,更具挑战性的是国外竞争者.这在中国这个具有非常大的潜力的国家来说无疑是一件好事,同时也是一个严峻的挑战.
3.2品牌的价值在于整合资源并加以利用
连锁经营的最大优势是实现产品之间的资源共享,如拥有统一标志的门店销售,这样做无疑降低产品的营销和店面成本,有专门的运输公司统一配送,是每个连锁药店降低物流成本,由药企统一采购药品,增加组织的议价能力,降低进货成本,店内统一的销售服务,发挥并共享医药专业人员的资源优势.在连锁药店内,药品的专业化销售能够起到销售人员和消费者相互信任的作用.药店的人文性关怀及药品的专业化销售能够提升消费者对连锁药店内药品的可信度,同时具有一定医学、药学知识的专业售货员,通过给予消费者合理的建设行性的意见,并为顾客进行个别咨询与服务,能够赢得消费者的信赖.连锁药店内增加化妆品、保健品、日用品等多元化产品的销售,方便了顾客,增加了连锁药店的顾客流量,对连锁药店形成品牌忠诚度,从而带动连锁药店药品的销售.
3.3品牌使药企和消费者实现双赢格局
自上世纪90年代以来,连锁经营逐渐在我国兴盛起来,并且快速的应用与各个兴业,连锁药店的目的就是要获取最大的效益,而多个店恰好满足了药企的目的,同时也解决了社会问题.
自1998年以来,国家发改委总共对药品实施了20多次降价,使药价虚高的现象得到一定程度的控制,但同时也压缩了连锁药店药品的利润空间.
对于医疗机构,由于我国医药市场和医疗体制的现状,造成在药品购销领域中商业贿赂盛行的原因多样、复杂,所以仅靠上述几点措施不能确保根除这一现象.国家还应该多管齐下,从更广的层面上、更深的源头上治理商业贿赂现象,必须改革现有医疗体制、规范药品招标制度和医院进药制度等,只有这样才能使这次在全国范围内进行的整治医疗行业商业贿赂不流于形式,确实为制定防范商业贿赂长效机制开个好头.真正达到医改的目的,解决老百姓的实际问题.缓解社会压力,为促进社会的进一步和谐做出药企应该承担的社会责任.
结语:综上所述,连锁药店作为医药营销的最好渠道,通过上述的分析也可以看出连锁药店渠道营销的重要性分析和品牌价值.连锁药店作为商业流通部门,连锁药店的品牌载体不仅仅是其销售的产品本身,还有由其提供的其他服务及附加值.目前我国消费者尚未对连锁药店形成品牌忠诚度,通过连
渠道营销相关论文范文
参考文献:
[1]邓少军,范方志.营销渠道沟通的行为分析[J].当代财经,2005,(11).
[2]刘敏.禁止商业贿赂行为的有关法律问题[J].中国工商管理研究,2006,(2):30.
[3]冯国忠,张有朋.连锁药店要审慎进行多元化经营[J].中国药房,2006,17(13):10371039.
[4]康琦.我国每4067人拥有一家药店[N].中国医药报,20070827(A5).
[5]赵丰,刘小平.从药店商品分类谈连锁药店多元化经营[J].中国医药导报,2007,4(30):112113.
[6]蔡亚禄.新形势下医药企业营销渠道的选择及控制[J].安徽医药,2007,(04).
[7]孙文军.医药企业渠道体制中的分销延伸[J].中国医药导报,2006,(10).
[8]王高玲.重新构造制药企业营销渠道的创新思维[J].中国药业,2007,(04).
渠道营销相关论文范文,与连锁药店药品的品牌营销相关论文的格式参考文献资料：