当前位置 —论文政治— 范文

关于房地产相关论文范文,与绿城玩转建材电商相关论文怎么写

本论文是一篇关于房地产相关论文怎么写,关于绿城玩转建材电商相关毕业论文的格式范文。免费优秀的关于房地产及采购及互联网方面论文范文资料,适合房地产论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

因为暴利,缺乏变革的动力,所以僵化;因为飞速增长,充满优越感,所以封闭――这几乎成为了所有“外人”对房地产商的共识.可是,近两年,随着房地产调控的常态化,暴利消失了,优越感不见了,粗放、传统的房地产也不得不寻求变革,打破封闭.

于是,有人一头扎进农业、矿业,有人转型商业、旅游地产等当同行们还在传统领域里打转的时候,以“精装修”出名的绿城集团却选择“不走寻常路”,在互联网上玩起了建材电商.

这几年,绿城的命运跌宕起伏.之前,因为激进拿地,背负大量债务,资金链极度紧绷,一度接近破产边缘.后来,通过项目出售,股权融资,公司运营才逐步走向稳健.用创始人宋卫平自己的话说:“在行业调整的背景下,绿城完成了由激进向平稳的过渡,开始对一些新领域进行尝试.”其中,电商便是重中之重.

“绿城做电商的思路其实并不复杂.”绿城集团电商平台总经理高沛峰告诉记者,一来可以“节流”:将精装修项目涉及的建材采购权收归电商平台下,统一采购,降低成本;二来则能够“开源”:电商平台还将建材卖给更多中小型房产商,凭借绿城强势的采购地位,低价拿货,高价卖货,赚取其中利差.

照此逻辑,不过3年时间,绿城电商年销售额已破10亿元,完成了从“创生”到“衔枚疾进”的蜕变.恰如哲学家斯拉沃伊齐泽克说的那样:“我们需要知道自己想要什么”,剩下的便水到渠成.

“节流”:开创电商

当然,万事开头难,要让传统企业大佬们心悦诚服地接受电商这样的“新事物”,一定要先挠到他们的痒处,解决他们的痛点.

机缘巧合下,高沛峰成为了这样的关键人物.早年,高沛峰加入初创的1号店,与市场部的伙伴一起将每天的交易量从几十单做到数万单.之后,受齐家网创始人邓金华邀请,开始在家居电商领域滚打.

那时,高沛峰的一个学生为他介绍某浙商大佬,此人希望在浙江做一个类似1号店的网上平台.高仔细询问了情况,深感其掌握的上下游资源、供应链技术不足以支撑这门生意,便逐一说明,否定了大佬的方案.此后,大佬又请专业机构对该项目做评测,结果与高的判断一致,他因此放弃了项目,却深信高的能力.

绿城玩转建材电商参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于房地产的论文范本 大学生适用: 学士学位论文、函授毕业论文
相关参考文献下载数量: 74 写作解决问题: 怎么写
毕业论文开题报告: 论文模板、论文摘要 职称论文适用: 期刊目录、初级职称
所属大学生专业类别: 怎么写 论文题目推荐度: 免费选题

没过多久,这位大佬又来向高沛峰取经,请教绿城这样的房地产商能否参与电商.按照他的介绍,绿城数十年来一直在造精装修社区,掌握各种地板、门窗、卫浴等建材供应商资源.有时,某一产品在一个建设项目中就涉及上千万元的采购.甚至某些高端的品牌,最大的客户就是绿城等因此,各种建材品牌的供应商都对绿城俯首帖耳.

这样的情况让高沛峰颇有感触.同样做建材市场,他所在的齐家网恰好与之相反,前者是典型的互联网人做电商,因为缺乏对供应商的控制,根本没有议价权,平台竞争力由此受限,屡屡打不开局面.

于是,当下高沛峰就告诉大佬,用这个优势做电商肯定有戏.

此后,两人一起开始在绿城和其他房产商、供应商那里开展调研,最终,确定绿城电商的第一步,应该是“服务绿城”自己.


这篇论文网址:http://www.sxsky.net/zhengzhi/050453534.html

按照传统的房产操作手法,每建设一个项目都要成立独立的法人单位,该单位虽由品牌集团控股,但却拥有相对独立的财权,集团最多限定建材采购的品牌,但具体采购价格,采购数量,由子公司采购负责人与建材品牌沟通决定.如此一来,问题便接踵而至.

首先,没有中央集权,采购负责人权力太大,采购量大,价格些许波动,就可能导致成本的大幅攀升;其次,采购负责人的位置成为“肥缺”,有可能滋生“台面下的交易”,损公肥私;再次,像绿城这样,为防止腐败、严控成本而增加流程,严格审批采购,则又有失于效率.

然而,电商可以整治这些“顽疾”.集团只须将各项目子公司的采购权回收,统归于此平台即可.如

关于绿城玩转建材电商的毕业论文的格式范文
关于房地产相关论文范文
此,一方面,由绿城集团出面与供应商谈判,采购总量数十倍于单一项目,采购价格甚至可以优惠超过1/3.另一方面,中央集权采购后,各项目的采购负责人只能在绿城电商平台采买建材产品,数据完全透明,杜绝了“台面下的交易”,同时,采购审批也可因此大大简化,从15个步骤简化到五六个步骤.

就凭借这一预案,高沛峰他们打动了宋卫平.彼时,正是绿城资金链紧张之时,以极少的IT系统建设费,换取采购成本的大幅下降,让宋激动不已.因此,他立刻请来好友――阿里巴巴集团创始人马云,一同参谋这一设想.

结果,马云盛赞这一计划,让宋卫平更加信心满满.他迅速召开董事会,推动建设独立电商公司,要求所有在建项目的采购业务,移师到新的电商平台,严令采购人员执行电商采购流程等将绿城电商树立为“一把手工程”.

由此,高沛峰也被宋卫平聘为绿城电商的执行人,负责整个平台的搭建、完善和进化.“幸亏有他的支持,我们面临的阻力小了很多.”高沛峰告诉记者.

毕竟,很多传统企业被称为电商经理人的“绞肉机”,就是因为电商人缺乏一把“尚方宝剑”,以至于在传统“行家”当道的地方处处碰壁.

然而,在绿城,依靠宋卫平“撑腰”,高沛峰一年之内就搭建起电商平台,实现了“服务绿城”的第一阶段目标.

“开源”:做大平台

其实,绿城电商的预案中划分了“三部曲”,打动宋卫平的,是“服务绿城”的第一幕,而让马云兴奋的,却是后两幕――充当其他中小房产商的B2B供应平台,进而发展为大众提供建材产品的B2C平台.

目前看来,做B2C有很多细节的挑战,还需很长时间才能实现,但是,“以己推人”,为中小房产同行提供建材产品,却很容易“做出”市场.


怎么写房地产本科论文
播放:39544次 评论:7947人

毫无疑问,诸多中小房产商同样面临采购价格高、采购负责人易腐败问题,与绿城有相同的痛点.因此绿城电商“对内”的价值很容易可以“外化”,打动中小房产商.

一则,绿城与各大供应商签订的都是战略合作协议,需求量很大,有“同期同量”最低价保证,而且是随要随到,绿城自家拿货的同时,顺便为中小房产商“夹带”些采购,并不困难.总归,比他们从3级以下渠道商那里拿货,要便宜许多、方便许多.

关于房地产相关论文范文,与绿城玩转建材电商相关论文怎么写参考文献资料:

环保政治论文

初中政治论文网

民主政治论文

政治热点论文

政治论文高一

政治论文参考文献

思想政治论文范文

初中生政治论文

政治论文诚信

政治建设论文

绿城玩转建材电商WORD版本 下载地址