论文网
关于医药代表论文范文资料,与医药代表的复辟之路相关论文查重免费
本论文是一篇关于医药代表论文查重免费,关于医药代表的复辟之路相关在职毕业论文范文。免费优秀的关于医药代表及医药企业及医药行业方面论文范文资料,适合医药代表论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的“免”字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务.
目前我国的医药营销环境,总体看来医药代表的作用还不可缺少,或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等无法达到在企业看来的市场增长目标,所以需要进行的外力销售在长期内将存在下去,也就是我们所指医药代表作用的外延开发,对于医药代表的实际意义,将有新的解释.
“医药代表”的新定义
医药代表的“新”在于工作不再是面对医院、医药公司送资料、搞学术、送礼品搞关系、作统计、医生沟通、招标筹备等,而是如何让医药代表走出目标的套路,从新找到新的定位.新医药代表实际上就是一名区域负责人,用医药行业的标准来看,就是区域营销总策划、执行人.其具体职责所要承担的就是企业发展的全部,所以,根据医药代表的发展看,医药代表更多需要对其职业的从新定位与描述.
“医药代表”新职责描述：
1.根据公司销售部制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则；
2.扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
3.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考；
4.负责对地区销售机构的行政管理和相关医生、用药人员的业务培训、督促,并根据市场变化对营销资源进行动态优化分配；
5.负责主持或会同其他部门对所辖地区招商与零售工作的重点关注；
6.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策；
7.做好渠道流通工作,建立完善的客户数据库,做好回款的所有工作；
8.完成区域的所有责任事情,积极推行创新销售模式,找出适合地方特色的销售浪潮,合理利用区域促销规则,人尽其财.
医药代表在新的职业定位上,需要从事的工作,除了企业发展的柔性规定以外,需要创新目前的销售步伐,从革新的意义上看,做细化工作与整体工作,任务与动力配置结合,完善整体医药代表职能关系,从以前悠闲、轻松,靠关系网络榨取价值的总体方向上转化出来,来明确下个阶段的医药代表实际工作.
“医药代表”包装的新名片
医药代表的包装要新开始,从一个层面看,习惯于对医药代表的概念需要淡化,因为其职能的转化,将是其社会地位发生变化,可能工作性质不产生矛盾,但称谓的变化将是决定对职业的改变,企业在决定营销方向的同时,需要考虑对医药代表性质的转化,尤其是在目前整体形势不利于发挥的前提下,更加需要对整体形象的革新,包装的新名片可以将健康的理念突出,淡化商业头衔,新型的名称包括：爱心大使、企业形象专员、区域发展官员等.
绩效的新考核造就新方向
对于医药代表工资加销售业绩奖励的方式需要有更多的创新,我们觉得对医药代表特殊的工作,很多企业采取的是自由工作方式,导致医药代表兼职与消极工作的现状存在普遍,换个意思说行业造就腐败的根源也是出于对考核的不平衡造成的,企业出钱来生品牌,业务人员进行促销,通过“常规”手段进行商业运作,已经敲响警钟,企业越来越觉得难做,医药代表也越来越感到压力加大,造成循环性的市场困局,所以,需要改变对医药代表的综合考评,建立长效管理机制.新考评的方向业绩、目标、阶段、时限要与产品销售的合理性安排起来,保持积极性的同时,需要调整以下几个：①掌握产品的使用问题与各种负面信息,可以掌握人员的合理使用与利用；②自身与目标对象行为的升级,处理关系的每天技巧发挥与细节,成功落实、拜访、后勤、面谈等措施保障；③着重面向开拓型市场的支持,控制成本的基础上,加大对大盘调控的优势,带动新į
关于医药代表论文范文资料
| 有关论文范文主题研究: | 医药代表类论文范文 | 大学生适用: | 自考论文、函授毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 17 | 写作解决问题: | 如何怎么撰写 |
| 毕业论文开题报告: | 标准论文格式、论文小结 | 职称论文适用: | 技师论文、初级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 如何怎么撰写 | 论文题目推荐度: | 最新题目 |
创新活动增加,提供业绩保障
其实,许多医药代表的业绩靠许多各种活动串联起来的,有外联活动、招商活动、个人联谊活动等等,活动成就许多业绩,因此,加强对活动的创新,将使医药代表整体行为的转化更加顺利.活动的创新来源于对当地区域的了解,创新活动要点在于活动本身的内涵,由头要常换常新,不要怕麻烦,不要怕执行力度,不要怕无太大的效率,不要怕员工做不到,要坚决去做,不停去做,做的多了就有经验,现在很多企业怕下面做不来、做不好、做的不到位,办公室里出计划,主观观念掌握了基层的行为,因此,很多基层想做的也无法实现,尤其是费用的考核关,严重制约着基层创新动力的发挥,由此,下面散、上面无法驾驭市场的现象,笼罩着整个医药销售队伍.创新活动包括：活动的必要性（至少保证每个月有针对不同对象的一次活动）；活动的生存与发展性（潜在的力量多于现实）；活动的可操作性（要在能够控制的范围内进行操作）；活动的小而精（活动形式不具,表现张力要大）；创新活动需要代表具有丰富的思想与行动能力,最大的能力就是一个字“勤”,现在的医药代表很强的惰性,凡是与代表有关系的业务之内,均可以创造出新的业绩,虽然目前行业关系紧张,但实际需求远远大于禁锢之律,做好代表应该做的,实际上就是与人打交道的同时,把它扩大化,这样效果就比说教要强许多.无论采用学术、买单、娱乐、回扣均需要有整体的活动策划,这样才更具有阳光.
该文url http://www.sxsky.net/yixue/010680217.html
依靠老关系,增加核心竞争力
个人的能力所限,代表往往做事情也只有做一件或几件事情,很难在底下有活动协调性计划,主要依靠的是一群老关系,医药行业的关系靠金钱为主已经成为定律,如何发挥更多的关系,如何走通更多的老关系,来增强核心的销售是非常重要的,无论创新与增加业务,均需要有保障的体系,那么医药代表的核心保障就是医药老关系.许多医药代表想通过外场的活动,来提高产品的知名度与使用率,就是需要通过合适的人力推广,达到预期目的的,因此,老客户老关系带动将是主要公关手段,老的好的需要有机合作与协同,后续工作依靠老关系,仍然是发挥代表作用的最大跳板.
医药代表的覆辟之路从现阶段情况分析,需要走的步子不会太大,但在困难中求发展,求成长,将能稳定销售、稳定队伍,并能够获取更多的机会,医药改革正在进行中,满城风雨中知难而进,走出一条特色医药代表之路,也并不难,何况区域的不同与我们国家的各种体系关系的复杂性,将对我们的队伍更具有挑战性.
医药代表的生存与发展在不
关于医药代表论文范文资料,与医药代表的复辟之路相关论文查重免费参考文献资料：