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罗畅知道,方宝在一次一次地突破自己,从他督促方宝去试一下的第一次开始.每一次的督促,方宝都要经历一次灵魂上的震颤,他要跟自己的懦弱搏斗,他需要一点一点地突破.
卖东西要从顶层开始
早上的例会,冒出了很多新名词,诸如什么“平均法”啊,“销售五步”啊,“成功八点”啊等等.这些新名词硬生生地灌到方宝的大脑里,胡吞海塞消化不了,他一字不落地把它们记在笔记本上.
他正想问师父什么时候开始工作,一个女职员拿了一个大包和一些材料进来,看样子是一个女大学生,梳着高高的马尾,皮肤白皙,两颊粉红,她礼貌地向两人一笑,嘴角旁露出酒窝.罗畅接过包和材料,对着方宝说：“这些材料是我们推销员的推销秘籍,你好好看看,今天,我先带你去实战一下,咱们卖的产品是剃须刀,你要仔细看我完成交易的每一步,用心才能成功.”“好的,我一定努力!”方宝认真地保证.
“我是四川宜宾人,你知道吧?我刚来公司的时候和你一样内秀,话都不敢说,还卖东西,卖个锤子啊?喏,才刚半年,我就见人说人话,见鬼打鬼腔了.哈哈!”罗畅眉里眼里都是笑,接着,亮闪闪的双眼直视方宝,“你的目标又是什么呢?”
方宝沉浸在美好的遐想中,说：“我的目标是赚到足够的钱等”本来想说让爹娘和孩子过上好日子,但眼前突然出现深圳一幕幕繁华的街市和离开的阿蓉,他突然热血奔涌,“当上大老板,开家属于自己的公司!”
罗畅也吓了一跳,没想到这个年近30的人还有这样的志气,他眨了下眼睛,“不过等”“不过什么?”方宝专心听着.
“不过你是否能胜任这份工作,现在还不确定哦,你只是过了第一轮面试,今天评估结束,还要有笔试口试,今天是正式考察你是否合格的一天.我们叫试工.”罗畅一脸认真地说着,方宝心里顿时感到一种紧迫,他提醒自己,今天一定要认真观察,仔细学.
说话的时候,他们已经来到一座写字楼前,高耸入云,仰望才能见顶.大楼外墙全由墨绿色玻璃拼合而成,看上去高档、奢华,但门禁森严,方宝想都没想往前走,罗畅拉住他：“就这儿!”“啊?这能进去吗?”“嘘!”正在这时,大楼玻璃门里正好一个职员准备走出来.方宝错愕间,罗畅掏出大哥大,步履从容地跨步走到门口：“喂?哦,王董,到了到了,什么?不用您来接,这刚好有人要出门等”
为什么要写剃须刀毕业论文
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那个职员看了一眼罗畅,没有怀疑,用门卡刷开门,走了出来,甚至还顺手帮罗畅带了一下.罗畅用他那带笑的眼睛回了一个谢意,拉着方宝进了大厦,直奔顶层.
“师父,咱们为什么不从一楼卖起?”方宝疑惑地问.
“笨,要是在一楼卖被轰,就直接出门了,在楼上被轰,还能边往下走边卖,你也要注意,卖东西要从内到外,从高到低,从开门的到关门的.”罗畅装作教训徒弟,实际上语气很是和蔼.
7把剃须刀转眼就卖了
走到一扇开着的门前,师父也不敲门,直接走了进去,往里刚走两步,看见一个四五十岁的妇人侧对着门口办公,他夸张地像犯了什么天大的错事,一脸歉意地退后了一步,声音异常恭敬：“不好意思,我能进来吗?”
他一身职业正装,干净整洁,让人一看就觉得是上进的小青年,加上又有礼貌,很容易产生好感,只听里面妇人懒懒的声音道：“没事,进来吧.”
罗畅这才挺胸抬头地走了进去,方宝则缩手缩脚地跟了进去.罗畅对着刚才说话的妇人,绽开了一个亲切的微笑：“小姐,您好等”“小姐?哈哈,乱叫,我都45了,还小姐等小伙儿人挺帅,眼神儿可不好!”妇人的声音马上柔软下来,略带一丝兴奋,忘记了问来人有何贵干.
“他没叫错,咱们王姐今年才28呢,哈哈.”靠里面坐的一个三十来岁的男人被这边吸引了注意力,转着圆珠笔打哈哈.“没错,我严重认同!”旁边又有几个跟着起哄的.
“就是,小姐,您今年就是28岁,您看您,面色红润,皮肤光滑,不是28岁是几岁?您说您45了,我可不信.您怎么保养的?”罗畅继续赞美着客户.“呵,小伙子嘴真甜,小伙子你叫什么?”妇人脸上的皱纹都舒展开,看上去似乎真的光彩照人.“哦,忘了自我介绍,我叫罗畅,是赛普公司的销售员,这个是我的伙伴方宝.”
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罗畅从包里掏出一把剃须刀,他塞到妇人手里,随后又掏出几把,递给几个职员.顺势背起广告词,介绍起剃须刀的优点来了,什么剃须干净,不耗电,易水洗啊等等,最重要的是,价格便宜,超市要卖380元,而他直销只花158元就可以拿一把,要是买两把,再便宜20元钱.
几个男顾客有点心动,他上前跟那个打哈哈的男子说：“帅哥,用我们的剃须刀,保证您不会有胡子刮不干净的情况,您看您是要一把还是要两把呢?”正在犹豫中的男子忽然面临这样的选择,就反问：“一把就够了,我要两把干什么?”
“您用我们的剃须刀,一定会觉得很好使,您可以送您的老丈人,您老丈人一定觉得您又有孝心,又有眼光.”
“也是,”男人犹豫了一下,一狠心,“那就给我来3把吧.你把我爹忘了.”说着,就掏了钱.“是是是,孝心感天地呀!”罗畅心中窃喜.方宝暗暗佩服.其他几个男职员看他掏了钱,也就相继各买了一把,转眼间,6把剃须刀就出去了.
接着,罗畅又走到那个妇人那里,说：“小姐,您可以不把自己的青春靓丽放在心上,但是有人要为自己是不是配得上您日夜操心了.”“谁呀?你说他?我管他呢!整天不落窝的东西.”“您先生每一天在打理造型的时候,都能获得您的支持,一摸下巴,就能想到您的体贴入微,那会怎么样?肯定得更疼爱您了.”
妇人本就对这个帅小伙不反感,经他这么一说,也觉得有道理,看大家都买了,就买了一把.
罗畅不放过任何一个机会,男女老少都是他搭讪的对象,仿佛全世界的人都认识他,或者他认识全世界的人.罗畅活泼而欢快地边说边走,他在略带夸张的介绍中,和每个人答话都能蹦出一个新鲜的名词,或出其不意地使用着的愉快表情或手势,浑厚而高昂的声音,即便心事重重的人,看到他的这种表现,立刻就会抬起低垂的头颅. 不知不觉就到下午三点多了,师父希望他可以自己锻炼一下：“方宝,五步八点现在你都记住了吗?”
“记住了,五步就是：第一步：打招呼；第二步：自我介绍；第三步：介绍产品；第四步：成交；第五步：再介绍.”
很好,师父的眉毛都笑了,带徒弟还不算太失败：“那八点呢?”“第一点：思想端正；第二点：准时；第三点：保持准备；第四点：保持心态；第五点：保持地区；第六点：做足八小时；第七点：始终清楚自己在做什么,为什么而做；第八点：控制.”
第一次推销嘴里直拌蒜
“你跟着我看了半天,去,突破一下.”罗畅指着前面一家银行,有职工下班从后面陆陆续续地推自行车出来,罗畅给方宝一把剃须刀,一脸严肃,“这次,无论如何,你都要开口.”
蝉声聒噪,让他心烦意乱.像一个无助的孩子,方宝走到银行门口,一个女孩从后院推着自行车走了出来.
下午,有如一个世纪一般漫长.阳光到午后变本加厉,热浪一阵阵袭来,一切变得无法忍受.方宝开始怀念陶瓷厂,让他屁股起茧的硬木粗凳子,头顶轰隆作响的大风扇,调色盘里色彩绚烂的染料,坐在自己对面成天叽叽喳喳的胖女人,老板多肉凶蛮的胖鱼脑袋,老板娘尖厉刺耳的叫骂声,起伏不平的水泥地,以及一股劣质染料的刺鼻味.哦,那张凳子还是蛮舒服的!
跃跃欲试的冲动一旦即将付诸实施的时候,方宝还是欠缺一点勇气.此时的他只是刚刚经历了老婆的背叛、传销的骗局,身无分文而极度不自信,加上普通话又很不熟练,这让他举步维艰.
眼看落日熔金,夏天的傍晚,热气不散,但是光线不再耀眼,路边宽大肥厚的热带阔叶植物逐渐显露出来,在他一再的退缩下,师父正色道：“今天不是让你成交,只是让你试一下,你都不敢；那今天试工到此结束,你可以回去了.”
阳光晒在脸上,滚烫滚烫的,他想ʍ
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“小姐等您好!”然后把产品塞过去.
女子就把自行车停靠在自己腰边,接过产品,略带诧异地看着面前这个面带羞涩的小个子男人,等他继续说话.
他也看着她,心里非常紧张,刚才的勇气一碰到现实就像薄冰向火,瞬间散去,汗也出来了,脸也憋红了,嘴里只能发出：“啊等啊等”
女子歪着头问：“你想干吗?”他嘴里拌蒜：“哦等哦等”师父在旁边看着,希望他突破一下自己.女子有点不耐烦了：“你到底想干吗?”
他依然张口结舌,吐不出一个有意义的字.师父只好走过来说你好,按照程序流畅地说了一遍,那女子说：“哦,原来是搞推销的.看你这么熟悉你的产品,我买了.”她付钱后把货塞进包里,一边推车往前面走一边摇头说：“还有这样的推销员.”
他永远记得这一天,那个银行女职员一边推着自行车一边摇头的样子,也记得她那句――“还有这样的推销员.”
（连载完）
摘自《年轻人,干销售去》
文建祥著
吉林人民出版社出版
定价：38.00元
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