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;先锋车型,也是目前中国这一细分市场上推出的第一款量产混合动力车型.电控速感转向,新一代固特异"绿色轮胎"②的采用,为车辆&
绿色环保类论文范文文献
君越ECO-Hybrid采用独立的电机-镍氢蓄电池动力辅助系统,配合高效节能的2.4LECO智能发动机驱动汽车,充分满足公商务用户对于动力与环保的双重需求."智能停机"与"智能回收能量"体现着先进绿色科技魅力,在车辆减速和静止状态下,自动切断燃油供应,实现"零排放,零污染",让用户等红灯或身陷堵车长龙时,不再白白浪费能源与金钱,还能安享排除发动机怠速振动与噪音后的极致宁静与舒适.电机助力让车辆在起步,爬坡,加速或需要大功率输出时,电动机能配合发动机一起工作,既确保了更加强大的动力输出,又可以节约油耗.车舱内,电池充电状态指示表,即时混合动力工况模拟显示图,以及在油耗小于4L/100km时亮起的"ECO"绿色节油指示灯等多项人性化设置,可以帮助驾驶者掌握绿色节油驾驶技巧,培养良好的节油驾驶习惯,并让绿色驾驶充满乐趣.君越ECO-Hybrid在国内进行了超过10万公里路试,充分保障产品可靠性和对使用环境的适应性.有全国360多家别克4S店的网络支持,君越ECO-Hybrid用户能与其他别克车主同样享受专业,便捷,口碑卓着的"别克关怀"优质服务.由于整车实现国产化,君越ECO-Hybrid车辆配件充足,运送快捷,彻底免除了进口零配件等待无期的麻烦.
全国统一价,君越油电混合动力车2.4L269900元.使其成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型.
2,渠道策略
君越油电混合动力车在渠道上主要采用深圳经销商代理的4S店销售模式,结合二级销售店的销售.
3,促销策略
(1)策划"绿动未来行动"
以"绿色环保,高效动力"为主题在罗湖万象城,福田嘉信茂,中信城市广场等大型露天广场举办车辆展示活动,结合08奥运会相关主题进行有奖问答,现场请专业的销售顾问对别克君越ECO-Hybrid进行讲解,并对消费者提出的问题进行解答,活动主要以提高品牌知名度和促进购买为目的.
在深圳地区通过报纸,电台,电视招募志愿试车者,准备5台油电混合动力车和5台汽油动力车,分高速路线和城市路线,测算真实的油耗,并和汽油动力君越进行油耗比较,用数据说明君越ECO-Hybrid真正的节能之处,并在活动结束后进行媒体宣传.
(2)终端推广
在深圳各4S店对销售人员进行产品销售前期培训,并考核.在各展厅门口停车处设置"绿动未来"刀旗,悬挂展厅海报,设置君越车专用展示位,以绿色环保为主题,使客户一进展厅就能被吸引,直接刺激购买,配置专门的试驾车辆,方便客户试车,亲自感受君越的高科技带来的享受,并做试车后的满意度调查,填写满意度调查问卷.同时,设计产品宣传广告,绿色环保LOGO,在大型写字楼,人流量集中的高档商场举办活动,设计产品宣传彩页等.
(3)买赠活动
在大型商场车辆展示过程中,进行有奖问答,现场购车客户赠送车辆精美全车装饰,8000元大礼包一份,在4S店购车客户同样享受大礼包.举办专门的试车会,邀请主要媒体,深圳特区报,南方都市报,晶报,深圳晚报,深圳各大汽车网站记者等参加活动.凡参加试车的发放精美小礼品,如别克专用真皮钥匙包或有"绿动未来"字样的雨伞.
(4)媒体广告
①制作以"绿动未来"为主题的电视广告,以"绿色环保,高效动力"为主题,在深圳卫视,都视频道黄金时间播出,可结合奥运频道.
②在电台106.2,94.2,97.1等播放30秒/次的前期广告,以提高大型商场或4S展厅人流量.
③在深圳特区报,南方都市报,晶报,晚报汽车版做整版的广告,配以科普文章介绍君越的卖点和环保的重要性.
④制作以品牌形象,产品卖点为主题的候车亭,在广深高速路口,深南大道等主要路线设立大型路牌广告,迅速提高知名度.
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